在商业化的足球联赛慢慢与大众拉开距离的当下，一场以“城市代言人”为核心的业余赛事——“苏超”（江苏省城市足球联赛），以一种出人意料的方式占据了人们的视野并唤起了人们对足球运动的热爱。与此同时，在家电市场的舞台上，“易开得”净水品牌，正凭借其“普惠”战略，向行业长期以来的定价规则与服务模式发起有力挑战。


虽所处领域不同，但两者共同揭示了一个值得关注的现象：在当前的社会消费语境下，无论是体育还是家电，剥离浮华、回归本质、解决大众的真实痛点，正在成为撬动市场的关键。也正是基于相似价值主张，“易开得”选择与苏超合作，于近期出现在了苏超联赛南通赛区的合作商名单之中。


 


足球的回归：从“不好看”到“家门口的呐喊”


要理解这场合作的底层逻辑，我们得先把视线聚焦到各自所处的市场领域，以及它们共同致力于解决的“门槛”难题上。


长期以来，中国的职业足球在很大程度上是一种“观赏性消费”，而非“参与性运动”。普通人除了坐在观众席上充当看客，很难真正融入其中。


而苏超联赛的出现，可以看作是对这种现象的一种“反拨”。它的颠覆性在于其彻底的“草根”定位以及“一城一队”的规则设计。参赛队员是我们身边的公司职员、教师、个体户，并非职业运动员。他们不为天价年薪，而为自己所代表的城市荣誉而战。这种模式，极大地降低了足球的参与门槛和观赏门槛。


从“全民足球”到“全民净水”：市场战略的异曲同工


同样，在净水器市场里，也存在着与苏超联赛相似的“回归本质”逻辑。作为提升生活品质的健康家电，净水器在国内的普及之路一直面临着隐性障碍，归根到底就是因为消费者在购买时，往往只关注机器本身的价格，却忽略了滤芯更换成本这个后续更令人头疼的问题。


传统净水器行业普遍采用“低价卖机器，高价卖耗材”的商业模式。每年动辄数百甚至上千元的换芯费用，让许多家庭陷入“买得起，用不起”的尴尬境地。此外，售后服务不透明、维修费用高昂等是家电产品普遍存在的问题，也进一步加剧了消费者的“售后恐惧”。健康饮水，无形中成了一种需要持续投入高昂成本才能维持的“奢侈品”，完全背离了其作为民生家电服务大众的初衷。


易开得的市场切入点，恰恰是对这些行业痛点的直接回应。它没有选择在技术参数上进行无休止的内卷，而是将矛头直指消费者最关心的售后保障和使用成本问题。这种市场策略，可以简单地概括为“普惠”，就是让好的产品和服务，能被更多人无负担地享有。


务实的解法：直击痛点的两张“王牌”


在具体的市场操作中，易开得打出了两张极具针对性的“王牌”，其背后的运作逻辑与苏超“还足球于民”的思路异曲同工，均致力于打破用户面前的重重阻碍。


易开得打出的第一张牌是“每年换芯只要99元”。这一策略直接挑战了行业内“耗材盈利”的潜规则。对于易开得非遗全系RO机用户，无论是入门款还是功能更复杂的净热一体机，均可享受这项服务。这一策略在很大程度上缓解了消费者对于后续使用成本居高不下的担忧，让消费者不再因换芯费用而望而却步。当然，低价策略必然会引发外界对其产品质量的疑虑。对此，易开得选择用实实在在的技术数据来为自己正名。以非遗系列中的Q1机型为例，其采用的双芯结构，高碘值碳纤维复合滤芯以及高抗污卷式RO膜的配置，旨在确保其净化效果和滤芯寿命。例如，其宣称RO滤芯的使用更换周期可达5年，这在技术上为其低成本换芯服务提供了可行性。易开得的这种做法，意在将净水器从原本“需要持续投入高额费用进行维护的设备”，重新拉回到“一次购买、低成本长期持有的民生家电”这一合理定位上来。


 


第二张牌是非遗系列全部产品享有“十年质保，只换不修”的售后服务。这张牌解决了行业长期存在的家电维修流程烦琐、收费不透明痛点，成功打消了消费者对产品耐用性和售后服务的顾虑。而“只换不修”的承诺，将维修过程中可能出现的扯皮与不确定性，全部转由品牌方承担。这样的举措一方面体现了品牌对其产品质量的自信，另一方面，也极大简化了消费者的决策过程，在品牌与消费者之间建立起了一种更为直接、稳固的信任关系。


 


精神的共振：从“守护球门”到“守护家门”


如果说市场战略的契合是这场合作的“骨架”，那么精神内核的共鸣则是其“血肉”，而“纯粹”正是连接二者的关键词。


苏超赛场上那种纯粹的拼搏都围绕着一个“守”字，守护球门，守护团队的信任，守护城市的荣誉。这是一种源于普通人，为了一个纯粹目标而全力以赴的集体主义精神。


而易开得的品牌定位恰好与这种不计得失的“守护”形成了巧妙地呼应。作为一个健康家电品牌，其核心价值主张就是“守护家庭饮水安全”，也就是家庭用水健康的“守门员”。在产品研发方面，其对滤芯材质的苛求，对水路设计的优化，将水中的潜在风险“拒之门外”。在服务方面，易开得承诺“十年质保”，将换芯成本降至冰点，成功用一种纯粹的方式，守护着消费者最朴素的权益，免除他们的后顾之忧。


苏超赛场上球员们奋力“守护球门”时，作为合作商的易开得所传递的“守护家门”的品牌理念，便不再是一句空洞的广告语。它与赛场上那种纯粹的精神同频共振，能够引发观众从足球到生活的情感共鸣，让人们在感受足球魅力的同时，也深刻体会到易开得品牌所蕴含的温暖与关怀。


 

来源：日照新闻网
原标题：“双向奔赴”：当苏超的“草根足球”遇见易开得的“净水普惠”