以侨为桥拓展我市产业出海的维度

赵 栋

    近期，“创业中华·创新河北”海内外侨商衡水行系列活动暨“丝路云帆·侨助千企万品出海”活动在我市举办。来自十余个国家和地区的40名侨商齐聚湖城，与本地企业面对面洽谈对接、交流经验。这场跨越山海的双向奔赴，为衡水企业带来了实实在在的合作机遇，也为长期深耕本土的县域产业，完成了一次重要的认知更新和观念刷新。

　　经过多年沉淀发展，我市县域产业形成了扎实的实业根基。安平丝网、枣强复合材料、桃城区工程橡胶等制造业集群配套完善、产能充足，在国内市场具备稳定竞争力。衡水老白干、武强年画等特色品牌，承载着本土文化底蕴，成为城市对外展示的亮眼名片。多年来，本地企业家坚守实业、踏实深耕，靠品质和韧劲站稳了国内市场，也有部分产业产品正在走向海外。

　　长期扎根本土发展，多数企业的经营思路和生产模式相对固定。大家习惯于聚焦生产线、把控产品质量、维护固有经销渠道，围绕国内市场需求组织生产经营。久而久之，企业的发展视野局限在熟悉的本土圈层，发展思维趋于固化，一道无形的思维围墙，限制了产业产品向外拓展的空间。

　　现阶段，衡水企业的出海模式较为传统。多数企业依赖外出参展、外贸代单等常规方式开拓海外市场，投入大量时间和财力，有时难以直接触达海外终端市场。企业对海外市场的准入规范、消费习惯、审美偏好缺乏系统了解。很多品质过硬、工艺成熟的本土产品，只因包装规格、产品形态、认证标准与海外市场不匹配，无法进入主流销售渠道，优质产能难以转化为国际市场优势。

　　本次侨商走进衡水，对本地产业的赋能价值，体现在认知、标准、渠道三个关键层面。

　　各类招商、展销活动各有侧重，侨商带来的助力，区别于传统模式，更偏向思维赋能和路径补齐。侨商群体有深厚的家国情怀，他们熟悉故土产业实情，了解衡水企业的产品优势与发展短板。同时，他们常年深耕海外市场，熟悉不同国家和地区的商业规则、市场业态，掌握成熟的海外销售渠道，是衔接本土产业与全球市场的优质纽带。

　　座谈交流中，作为冀州老乡，美国河北总商会理事长、美国博宏公司CEO高翔以衡水人最熟悉的老白干为例，直指我市产品出海的现实痛点。适配国内消费场景的一斤装老白干，难以契合北美商超的常规容量标准。简单的产品适配问题，折射出本地产业长期存在的短板，企业依照本土经验生产产品，缺少面向国际市场的调整意识。

　　安平丝网企业负责人宋少瑞的切身感受，是众多制造企业的共同现状。企业深耕生产多年，产品工艺、质量对标国际水准，就是缺更广阔的海外销路。这样，造成对海外市场真实需求感知滞后，在产业链分工中始终处于被动位置。侨商的到来，打通了信息壁垒，把真实的海外市场生态带到本地，让企业近距离接触国际市场的运行逻辑。

　　一场侨商对接活动的落幕，只是提供了一种可行性路径，展示了衡水产业向外突围的有效模式。对本地企业而言，主动吸收本次交流积累的经验，更新经营理念，打破固化思维模式，从利用好衡水籍海外侨界资源、利用好已有资源、利用好全球侨商资源开始，持续扩展销售网络，就能一步步拓宽海外发展路径和空间。这样，才能让咱们衡水的优质产品在更广阔的国际市场站稳脚跟，让衡水特色产业在对外开放中积蓄更强的发展动能。