开栏的话：

习近平总书记指出，现在我国民营经济已经形成相当的规模、占有很重的分量，推动民营经济高质量发展具备坚实基础。

新时代新征程，我市民营企业在危机中育新机、于变局中开新局，加强自主创新，不断转型升级，开拓着更加广阔的新天地。

本报即日起开设“民企转型记”专栏，全媒体报道我市民营企业健康发展、高质量发展的有益探索和实践，展示他们在困难和挑战中保持发展定力、增强发展信心，保持爱拼会赢的精气神。更希望以此引导更多民营企业胸怀报国志、一心谋发展，坚定不移走高质量发展之路，为谱写中国式现代化建设衡水篇章作出新的更大贡献。

敬请关注。

在产品同质化与滞销困境双重夹击下，河北佰达铭盛集成房屋有限公司以破局者之姿，主动求变，转型突围。由生产集装箱房到研发拓展式集成房屋，仅用两年时间，就实现了从“停工边缘”到打入美国、阿根廷等30多个国家和地区市场的逆袭—— 

“我们把智能集成房卖到了地球背面”

本报记者  杨雯  王晓  刘元元

河北佰达铭盛集成房屋有限公司厂区一角。许明慧  摄

澳大利亚悉尼国际建筑建材展览会现场，佰达铭盛工作人员向客商介绍产品。许明慧  摄

阳光和煦的春夏之交，澳大利亚的托马斯·罗伯特·阿洛特夫妇跨越9000公里，带着对理想家园的憧憬，来到了位于阜城县经济开发区的河北佰达铭盛集成房屋有限公司（以下简称“佰达铭盛”）。

4000平方米的拓展式房屋展厅内，流线型的“太空舱”格外抢眼，“搭积木”一样堆叠出的双层咖啡馆创意十足…… “哇，这些房屋太漂亮了！”托马斯望着展厅里24种造型各异的拓展式集成房屋，用略显生硬的中文激动地说。

“他们此行的目的，是定制一套自用住宅型集成房屋，顺便还想谈一下销售代理事宜。”佰达铭盛总经理耿际林自豪地说：“如今，我们的产品已销往除南极洲外6大洲的30多个国家和地区，像他们这样由‘自用’变‘代理’的，早已不是什么新鲜事。”

谁能想到，如今这个充满无限活力的企业，两年前还在停工停产的阴霾下艰难喘息。

从“濒临绝境”到“做全球生意”，这家企业究竟藏着怎样的逆袭密码？

以升级破困局：16套海外订单带来生机

外国客商在公司展厅参观。杨雯  摄

佰达铭盛成立于2020年，以生产集装箱房、彩钢活动房、打包箱式房等产品打开市场，产品曾遍及北京、天津、上海、广东、新疆等十多个省、市、自治区。

“2022年，企业正在‘茁壮成长’时却遇到了‘寒冬’，年销售额从1亿元暴跌到3000万元。生产线干干停停，可140多名员工还等着工资吃饭呢。”耿际林回忆，彼时集装箱房生产工艺简单、产品没什么技术含量，从业门槛很低，各地大小厂家林立。加之客户对质量要求也不高，导致市场饱和，同行间逐渐陷入恶性竞争，“一套18平方米的集成房，售价从6500元被杀到3500元。各厂家只能想方设法降成本，有的甚至动了歪脑筋，连钢筋板材都敢偷工减料。”耿际林回忆，那时面对困境，真是一筹莫展。

对于以传统产业、中小微企业为主的民营企业，“拼资源、拼环境、拼价格”是发展路上的拦路虎，“不敢转、不会转、转不成”是企业普遍存在的成长难题。如何破局，耿际林在深思苦索。

转机出现在2023年初春的一个凌晨。公司业务员在社交媒体发布的产品视频下，弹出一条英文私信：“能定制双翼拓展房吗？想要16套。”发信人是坦桑尼亚的一位建筑商。

“这个产品咱们没生产过，能行吗？”“为了十几套，要重新设计研发，这么折腾值得吗？”“这种产品将来又会有多大市场呢？”……团队中满是质疑声、反对声。

企业要生存发展，就必须转型升级。而完备的生产线、过硬的产品质量给了耿际林“接单”的信心。

机不可失，说干就干！“我们立即开会商讨转型生产方案，业务人员联系客商了解具体需求，设计人员随时待命，根据客户意见，改进设计方案。”生产主管王志扬清楚记得，“客户一下提了十多条改进意见，我们对照着逐条解决。后来客户来厂验收时，甚至拿着漆膜仪验货。验出框架喷涂不均匀的，我们二话不说，立即返工，直到完全合格。”

加班加点一个多月，最终如期交货。正是这个“苛刻”的订单，让管理层看到了生机。

在“找茬”中蜕变：每周都有外商来“挑刺”

工人进行产品抛光加工。杨雯  摄

2023年6月起，公司展厅出现了奇特景象：每周都有外国客商带着检测工具来“挑刺”。

“美国客户嫌窗户开扇尺寸不够，不利于逃生；日本客户要看房屋骨架抗震是否达标；新西兰客户则希望房子更耐潮耐腐蚀……”王志扬翻开厚厚的改进记录本，细数着不同国家不同客户的不同要求，“为了让客户满意，我们甚至一个隐藏式下水管的设计就改过十几版。”

这些“刁难”加速了产品的质量提升，更不断催生出新产品。“我们申请专利的这款推拉折叠苹果舱，通过底部轨道设计，可以轻松移动墙体，使房屋使用面积扩展2倍。推拉折叠后的运输费还不到以前的一半，大大降低了客户的购买成本。”王志扬介绍。短短几个月后，前来考察的客户不再“挑刺”“找茬”，随之而来的是订单数量节节攀升。

2024年7月，佰达铭盛接到了来自爱尔兰的23套政府安置房订单，仅用25天就完成生产。8月初，满载产品的集装箱从天津港启程。10月中旬，23户爱尔兰居民住进了舒适的“中国阜城造”集成房。

产品成功“出海”的喜悦还来不及细品，“跨洋”售后又遭遇新问题。2024年12月13日，公司突然接到澳大利亚客户的紧急电话：海运到港的集成房少了4个支撑件。售后团队当即从仓库调货，让配件乘“飞的”及时送达装配施工现场。

佰达铭盛以高度负责的态度，成功化危机为机遇。“一个配件150元，国际快递费4500元。看似赔本，但我们赢得了客户的信任和口碑，也收获了更多订单。”耿际林说，这个客户后来介绍了7家澳大利亚客商。

2024年转型第一年，双翼拓展房年销售额就达2364万元，最远的订单来自2万多公里外的阿根廷。“我们把智能集成房卖到了地球背面！”耿际林笑着说。

逐浪全球化：“三不”铸品质 “出海”觅新机

双层拓展房。杨雯  摄

推拉苹果折叠仓。杜得天  摄

在佰达铭盛的生产线上，张贴着醒目的中英双语提示牌——“不接受不良品，不制造不良品，不流出不良品”。

如今的佰达铭盛，每一天都是繁忙的。厂区里，满载集成房屋组件的集装箱车往来穿梭，叉车有序装卸货物；车间内，焊花如雨，铺砖、布线、封顶、打胶……一道道工序交织出奋进的乐章。但是，公司领导层的头脑很清醒——居安思危，要以“三不”铸品质，“出海”觅新机。

从原材料进场开始，要经过材质、框架、组装、整体房屋性能等20多道检测流程。“每道工序都需要由生产和质检人员共同查验后签字确认，并张贴合格标识，最终成为流入市场的合格品。”王志扬说。

从曾经的2名制图员，到如今的7名设计研发人员；从曾经生产传统折叠房、简易箱式房，到如今实现房屋空间结构、功能配置、外观风格全维度定制；从曾经的简单拼装搭建工程，到如今自主设计24款双翼拓展房系列产品，拥有11项实用新型专利……耿际林深知，企业要发展，产品创新永无止境，“我们不断进行家居智能化提升，通过引入智能语音控制系统、智能新风系统等全屋智能系统，让住户通过手机 APP 或语音指令实现灯光、温控、窗帘的场景化联动，让集成房屋成为会‘思考’的智慧生活空间。”

今年5月7日，佰达铭盛参加了澳大利亚悉尼国际建筑建材展览会，与60多位客商达成合作意向，接下来还将参加新西兰、日本等国的国际建材展会。耿际林表示，如今，企业正面临从“被动响应客户需求、等待市场反馈”到“主动洞察行业趋势，布局产品研发”的战略转型，“目前，悉尼分公司正在选址，我们要把研发、售后送到客户家门口。”

行走在佰达铭盛企业园区，鎏金镌刻的“创意房屋研发中心”几个大字尤为醒目。“我们看好公司的发展前景，把集成房屋安装到世界各地是我们的奋斗目标。”耿际林说，“从‘阜城制造’到‘阜城创造’，我们希望为‘中国智造’尽微薄之力。”