为带动支行中间业务收入快速增长，工行衡水新华友谊支行选定贵金属为增加中收的重点产品，积极宣传其具有保值增值、抵御市场波动风险等特点。近日，该行营销如意金条7千克，推动了实物贵金属的业务发展。


明确目标任务，制定销售策略。网点负责人及时分解布置营销任务，积极向上级行贵金属相关业务部门了解最新产品情况，及时传达重点销售的产品以及营销技巧，使得员工工作目标更加清晰明确。


加大宣传力度，切实吸引客户。该行将贵金属产品的宣传海报张贴在网点显著位置，同时利用宣传册、展牌等形式宣传，保持宣传形式多样化，提升宣传效果。通过不断培训，增强员工营销意识，做到全员营销，发现潜在客户后，再由网点负责人进行深入营销。


精准定位，提升营销效率。在营销贵金属产品过程中，根据客户自身特点、资产状况、风险承受能力、投资偏好以及不同的理财需求，推荐适合的产品，提高了客户的满意度及营销效率。


下一步，工行衡水新华友谊支行将继续深入推进贵金属营销业务，拓宽营销渠道，深挖客户需求，夯实业务知识，提高营销效率。


作者：赵烨