自“一池两新万企”行动开展以来，安平农商银行始终以网格化走访、精准化滴灌、深度化对接为重要工作抓手，引导客户经理主动下沉一线，将金融服务触角延伸至本土企业、商户及各类市场主体的每一处，全力打通金融服务“最后一公里”。截至2026年3月末，各项贷款余额1022100万元，较年初增加30377万元，贷款户数较年初新增315户，其中首贷户数新增8户，他行回流客户户数48户。


全域覆盖，让走访工作遍及千企万户。一是统筹谋划，清单走访无死角。秉持“领导带头、以上率下”的工作模式，班子成员主动扛起“头雁”责任，带头走访县域大户，分管部室及支行深入一线，根据企业区域、行业、规模精心划分走访网络，明确责任主体、走访频次与覆盖标准，确保走访工作“零”遗漏、全覆盖。截至4月12日，累计走访小微企业21405户，为378家企业提供信贷支持189332万元，用实际行动践行服务实体承诺；二是政银协同，精准画像建档案。主动对接政府部门，加入县政府工作机制专班，与乡镇政府、村两委等部门常态化沟通协作，抓实抓细“两新”建设，对各类企业精准画像，并建立“一户一档”信用档案。截至4月12日，已与全县213个共建村联合成立双基共建小组，召开6次“一池两新万企”行动对接会，完成219个行政村、46个信用村、1个信用乡镇的“背靠背”批量评议工作，为后续金融服务提供坚实数据支撑；三是深化对接，政策普及惠企业。转变工作思路，通过面对面解读信贷政策及特色产品，打破金融服务信息壁垒，同时针对潜在客群开展多轮次回访，用知识普及和柔性沟通实现走访破冰突围。


精准触达，让专业服务下沉市场主体。一是创新信贷产品矩阵，精准破解小微企业融资难题。积极构建“一池两新万企”行动系列金融产品体系，在商贷宝、农贷宝等贷款产品基础上，紧密结合县域产业布局，创新推出“科创贷”“丝网贷”“银税贷”等多款特色产品，有效适配特色农业、丝网、电商、科创等产业需求，为不同类别企业提供专业融资选择；二是创新金融服务模式，拓展服务覆盖范围。充分发挥农村金融服务专员扎根一线、深入基层的内在优势，将金融服务、金融产品直接传递至县域各类市场主体，加速形成“金融产品宣传+金融知识普及+融资对接指导”等多元化服务模式，引导企业用足用好普惠小微贷款支持工具；三是深耕县域特色集群，实现资源精准对接。聚焦县域产业动态和发展态势，围绕企业上下游产业链协同营销，量身制定“一行一策”专属信贷方案，推动金融资源与县域产业需求深度契合，同时构建“一企一策”差异化服务体系，为企业在技术升级、规模扩张等多方面提供不竭金融动力。


务求实效，用金融活水浇灌实体根基。一是畅通绿色通道，大幅提高审贷效率。对符合条件的市场主体坚持“应贷尽贷、能贷尽贷”原则，建立绿色审批通报，优化审批流程，加快审批时限，持续推进贷款流程再压缩、再提速。目前，小微企业贷款审批时限已压缩到3到5个工作日，在高效办理中为企业解决燃眉之急；二是巩固存量客户，保证续贷有序进行。全面落实小微企业续贷政策，有序调整授信制度，完善续贷准入条件，深化存量客户管理，提高客户粘性与留存率；三是强化综合服务，提高走访实效。针对走访过程中个人、企业等不同金融需求，走访工作队突破单一融资信贷服务局限，全面推出“信贷+结算+市场拓展+对公账户”等综合营销服务，通过一站式服务，精准适配企业多元诉求，为客户提供更加全面、优质的金融服务体验。


作者：刘贺 杨陈硕