跨境物流提升企业竞争力。

数字化赋能助力中拓产品“出海远航”。

近年来，跨境电商在国际贸易舞台上异军突起，成为外贸增长的新亮点、新引擎。受地域和产业分布等情况影响，北方地区跨境电商普遍面临物流不畅、人才短缺、生态薄弱的问题。在此背景下，沧州跨境电商产业何以让“产业+电商+外贸”的模式落地见效，形成“群帆竞逐”的发展态势？

足不出户 产品卖全球

9月18日清晨7点，肃宁县米桥米创业孵化基地的直播间里，孙萍准时架起手机开始直播带货。

曾经只是普通农家女的她，如今已是月成交额8万多元的渔具主播。得益于电子商务的快速发展和当地良好的产业基础，肃宁县像孙萍一样把手机变成“新农具”的女性已超万名。

作为全国首批实现“全域淘宝镇”的县，肃宁县注册网店超4万家，带动就业8万余人，2024年电商销售额突破150亿元。

肃宁县的电商从业者，借力当地产业集群及电商发展的优势，把鱼竿渔具卖到全国，又乘跨境电商快速发展的东风，出海“打鱼”——县域内30余家渔具企业将产品销往海外20余个国家和地区，年出口额超亿元。

在泊头，跨境电商带来别样的生动场景。

9月19日，沧州中拓冷弯成型设备有限公司总经理徐连星应邀前往沙特阿拉伯。客商此前高价购买美国Z型钢机器频频“拧麻花儿”，已严重影响产品交付。上个月采购了沧州中拓公司的设备，随即表示：“这才是我们想要的标准！”并邀请徐连星去公司参观。

而在位于泊头的沧州中拓公司，前来拜访采购的国外客商更是络绎不绝。他们中，有合作多年的老朋友，更不乏因刷到中拓跨境直播而来探厂的新顾客。

在沧州中拓公司近6000平方米展厅内，两位印度客商仔细考察冷弯成型设备后，当场交付定金并签约。“之前看其他工厂只给目录，在这里不仅能看到实物，还能一站式采购上下游产品，太方便了！”

带给客商便利的采购体验，正是企业开拓海外市场的突破点。徐连星介绍，公司经营的冷弯成型设备是一种将金属板材制成特定断面型材的机械，广泛应用于建筑领域。因为产品造价高、有定制需求等因素，所以和传统跨境电商买卖双方互不见面就能交易的方式不同，客商往往需要实地查看工厂和产品。而客商的采购往往是从原材料到制成品再到配套等一系列的，公司正是抓住了跨境电商销售中存在的痛点，并将它变成了企业的卖点。

沧州中拓公司所在的泊头市以及周围县区，集聚了几百家冷弯成型设备的上下游企业，形成了涵盖产品研发设计、生产制造在内的完整产业链条。沧州中拓公司依托这个产业集群，和链上企业合作，搭建起跨境电商集采中心，大家所有的产品一块儿亮相，帮客商省掉了找产品的麻烦，有效节省了大量时间成本。

在这个过程中，沧州中拓公司“不是一个人在战斗”，企业注重用“合”的思维，背靠产业集群“大树”，和产业链上其他企业合作，形成上下游协同、订单快速反应的出口模式，以借力、聚力出合力，最终打造出在跨境电商领域的核心竞争力。

这样的集采中心，正在拓宽跨境电商发展的新路径。

产业集群 助差异化破局

不久前，中国北方（肃宁）跨境电商发展大会在肃宁县召开。汇集了任丘卫浴、白沟箱包、青县毛刷等60余家企业的近千个参展产品的“超级仓”场景汇，格外吸睛。这些适合在“一带一路”共建国家销售的产品，正在让“超级仓”越来越丰富。

近年来，肃宁县实施“电商兴县”战略，发挥产业基础扎实、交通区位突出等资源优势，持续强化“人、货、场、贸、流、展”六大要素支撑，构建全链条电商生态系统，打造“中国北方（肃宁）超级仓”。

“超级仓”的崛起，离不开得天独厚的先天条件与后天培育的产业优势。地处京津石三角中心的肃宁县，6条高速公路与5条铁路交织成网，160公里直达黄骅港。2024年，肃宁县快递发单量近2亿单，占沧州市总量的四分之一。16家物流公司以及圆通分拨中心落地肃宁县，让这里成为河北省中部物流枢纽，快递发单费用较周边优惠8%至20%。

有着“中国裘皮之都”“中国北方乐器之都”之称的肃宁，聚集着裘皮服装、纺织服装、鱼竿渔具、乐器等十大特色产业，全国七成圆领文化衫、六成扬琴、半数鱼竿产自此地。150公里半径内环绕着高阳毛巾、河间玻璃、安平丝网等300余个特色产业集群，为“超级仓”提供了源源不断、品类丰富的货源。

正是“一县一品、一业一策”的发展格局，让沧州有了独特的“产业带+跨境电商”发展模式。这是支撑沧州跨境电商发展的重要因素。

沧州产业基础雄厚，共有特色产业集群48个，其中25个集群纳入省级107个重点特色产业集群。

国内市场60%以上的中低压管道管件来自盐山县和孟村回族自治县；河间工艺玻璃占国内市场的70%，通过跨境电商出口至55个国家，年出口额超9300万美元；青县生产的化妆刷，在国外高档化妆刷占比超80%，年跨境销售额突破10亿元；肃宁县鱼竿渔具借助“超级仓”集货，年出口额累计超1亿元……

这些特色鲜明的产业集群，为跨境电商发展提供了坚实基础。

沧州跨境电商正从“单点突破”迈向“全域开花”。

政策支撑 物流先行

2022年11月，中国（沧州）跨境电子商务综合试验区获批，为沧州跨境电商发展按下“加速键”。

我市立足实际，打出政策“组合拳”：全面梳理整合省内外先进政策，联合海关、税务部门开展巡回公益培训，重点讲解报关规范、出口退税等实操内容；制定专项发展规划，细化年度工作任务，建立健全动态监测和预警评估机制，结合沧州特色产业链，增强行业合力;健全完善跨境电商相关业务数据的归集、统计、分析机制，做到数据匹配、应统尽统……

在政策的支持下，跨境电商产业得以发展，而作为基础设施的物流建设，则表现亮眼。

每天，集装箱卡车都在北方（沧州）跨境电商物流基地穿梭不息。跨境包裹从这里出发，16天就能抵达美国洛杉矶港。基地不仅可以降低物流成本，还能提升跨境电商企业竞争力。

不久前，一辆满载纺织、塑料制品的邮政货车从郑州出发，历经9小时疾驰，于当晚10时30分抵达北方（沧州）跨境电商物流基地1号库西门。这标志着“郑州—黄骅港”跨境电商货运快线正式开通，中原地区自此有了最经济、最便捷的新出海通道。

作为北方地区重要的跨境电商物流枢纽，位于港城产业园区的北方（沧州）跨境电商物流基地设施完善，拥有跨境电商综合服务中心、12个标准化海关监管仓库及2.5万平方米双月台仓库，目前正在加快建设6.3公里海铁联运专线和智能通关系统，可为客户提供“一站式”物流服务。

同其他跨境电商物流基地相比，这里与黄骅港直线距离仅1公里，依托港口密集的外贸航线网络，可提供货物“全球选品、沧州集货”的便捷服务，目前已成为京津冀区域重要的跨境电商枢纽。今年底，这个物流基地核心区将全面投入使用，建成包含多式联运中心、智能仓储区、数字贸易平台等功能的综合体，预计将吸引百余家跨境电商企业入驻，年处理跨境货物将超50万吨。

今年以来，我市还加快推进北方（沧州）跨境电商物流基地项目，依托黄骅港至洛杉矶美西快线等海外航线，聚集跨境电商主体，同步推进航线拓展和基础设施建设，全面提升贸易便利化和综合服务水平。

为打通产业出海“最后一公里”，沧州还持续完善物流配套。2024年开通黄骅港至日本、俄罗斯等6条外贸航线，其中美西快线为北方首条快航模式航线；2025年又开通至韩国仁川、日本九州航线，加密上海、广州南沙港航线，黄骅港外贸集装箱吞吐量同比增长107.6%，为产业集群出海提供了高效通道。

建好平台 育才引智

不久前，沧州市金波体育用品有限公司迎来了一位特殊员工——苏凤薇。

2024年，在沧州市商务局的支持下，沧州市跨境电子商务行业协会与沧州师范学院、河北水利电力学院、沧州职业技术学院等6所院校签署合作协议，共同构建“产学研”联盟新模式，积极推动产教融合，更好地服务全市跨境电商人才培养与产业协同发展。

苏凤薇，是第一位在这一模式培养下成功入职的毕业生。

2022年沧州获批设立沧州跨境电商综试区，经济的高速发展及“用工”“招工”两难压力，对人才的培养提出更高要求。

去年以来，外贸企业深度参与课程设计，10余名沧州外贸企业管理者和业务精英走上高校讲台，为学生带去发展前沿的“实战”分享，让高校课程体系得以动态更新。学生所学知识技能与企业岗位需求精准匹配，极大提升了人才培养的针对性和适用性，实现了学校、企业和社会的多方共赢。

在肃宁县，人才培养也十分贴近产业需求。当地依托中国北方跨境电商产业带综合服务中心，推出“三免一留”政策（企业免费入驻、产品免费参展、从业人员免费培训，税收留在生产地），联合高校开展“全流程实操教学”。从成本核算、定价策略到包装设计，老师都是手把手地教，企业不用再找代理运营商。此外，肃宁县还与中国报关协会合作，建设“超级仓”数字化货盘，培训跨境电商人才1700余人次，为产业发展储备“新鲜血液”。

除了人才，掣肘跨境电商发展的还有平台建设。

据业内人士表示，当前多数北方跨境电商企业普遍面临三大痛点：流程繁琐、服务分散、衔接不畅。

平台建设不是“选择题”，而是破解制约跨境电商发展瓶颈的“必答题”。

沧州平台建设的步伐正在小步快跑：北方（沧州）跨境电商物流基地加速建设，打造黄骅港辖区政府“单一窗口”公共平台与外贸综合服务平台，整合通关、物流、税务、金融功能，实现多种出口监管方式的全流程线上化操作。这套“组合拳”不仅能打通跨境贸易的“堵点”，更能为沧州构建高效智能的跨境贸易生态体系，助力北方跨境电商进一步突围；肃宁县建设“超级仓”数字化货盘，集成商贸、清关、结算功能，对接全球主流电商平台；沧州跨境电商综合服务平台优化升级，将新增外汇结算、信用保险功能，实现“一平台通办”。

头部企业也在平台建设上开始了布局。沧州中拓公司正在酝酿的“无界跨境出口平台”，将通过数字化平台整合全球闲置产能与碎片化需求，用行业网上商城配合线下展厅和海外仓资源，实现“需求本地化响应+全球资源最优调配”。

拥有了平台，才是真正锁定了客户、数据等资源，而这样的平台一旦成功运营，也可以快速实现复制，推动更多产业通过跨境电子商务出海远航。