从1952年，在运河岸边建设武城酒厂起步，到今天的现代化企业集团；从70年前年产白酒只有80吨、员工30多人的企业草创，到今天占地1300亩、员工上千名，年产白酒10万吨、年创利税过亿元，拥有3个“中国驰名商标”和全国博士后科研工作站、院士工作站的鲁酒知名企业。几代古贝春人筚路蓝缕、薪火传承，初心不改、匠心筑梦，成就了今日辉煌。今天，我们有幸邀请到古贝春集团党委副书记、总经理张洪昌，给我们讲述古贝春的创业故事。

记者：张总您好，据我所知，上个世纪中后期，在山东尤其我们鲁西北地区，几乎每个县都有一家国营酿酒厂。现在，这些酒厂大多都销声匿迹了。我们知道，古贝春集团的前身就是武城县国营酒厂，请问你们是如何存活下来，并将企业做大做强的？

张洪昌：的确是这样，山东历来是白酒大省，产量和消费量都是全国前三。特别是上世纪八九十年代，一个县一家酒厂很正常，有的还不止一家。“当县长，办酒厂”是那个时期的真实写照。同时，市场风云变换也快，你方唱罢我登场，各领风骚三两年，也是那个时期的一个特点。

古贝春的发展壮大也不是一帆风顺，也有波峰浪谷间的转换与调整，但有一代代古贝春人的品质坚守与接续努力，我们及时化危为安实现了稳健发展。我们大体把之前的发展历程划分为三个阶段：第一阶段是上世纪七十年代中后期的第一次创业；第二阶段是九十年代中期至新世纪前十年的第二次创业；2010年至2021年的第三次创业是第三个阶段。目前来讲，也可以说是第四阶段的开始，我们正在努力开创一个接续奋斗、优化调整、高质量发展的新时期。

成就一项事业往往要付出几代人的努力，企业的发展壮大也不是一蹴而就的，其间的风风雨雨更不是三言两语能够说清的。至于如何做大做强的，回头来看我觉得至少要有三条：第一，持之以恒，接续奋斗。要一棒接着一棒干；第二，品质为王，贵在坚守。要守住产品质量的生命线；第三，遵纪守法，懂经营善管理，要确保整个团队的安全高效。

记者：兼收并蓄，匠心传承，几代古贝春人接续奋斗，不仅创出一浓一酱两大香型高端产品，更是坐拥“古贝春”“古贝元”“国蕴”三大中国驰名商标。请问张总，古贝春是如何打造出这一系列响当当的品牌的？

张洪昌：品牌的打造需要守得住初心，耐得住寂寞，不能急功近利，更不能拔苗助长，而是要心有所念，持之以恒。其实品牌一定程度上是品质的代名词，所以我还是讲：一个品牌的最核心要素还是产品质量，这是基础。正因为此，我们在品牌建设的道路上，一直是围绕产品质量的提升展开的。如果简单回顾古贝春的品牌史，也会发现这个规律。比如：2000年前我们先有了山东省白酒质量感官鉴评的“三连冠”“四连冠”“五连冠”才有当时的“消费者信得过产品”“山东名牌”“山东省著名商标”；2005年后我们也是先有了全国浓香型白酒质量普查鉴评中的摘金夺银，也才会有后面的“中国驰名商标”“联合国千年金奖”“中华老字号”等国字号荣誉。

当然，品牌建设同时又是个复杂的系统工程，产品质量只是个基础前提，不是拿了荣誉就功成名就，万事大吉。后续的品牌力提升更是篇大文章，这就需要站在品牌文化的高度上做一系列工作了，比如围绕品牌知名度的扩大与美誉度的提升，持续做好品牌文化的挖掘、打造、深化、推介、传播等等。

记者：过去，市场上古贝春酒系列品牌多达上千个，现在已经不足百个。集团“壮士断腕”，大规模“砍买断、清积压、优结构”，是基于怎样的考量呢？

张洪昌：这主要是出于“优化产品结构，捍卫品牌价值”的考虑，确实有些“壮士断腕”级的悲怆味。因为涉及到企业与市场利益、长远与短期利益的重新调整分配，决心很难下，实施也更考验定力。至于那个时期的“品种爆炸”其实不是我们独有的个别现象，而是诸多酒企的一个普遍存在现象，那同样是由当时的市场需求和发展需要造成的，对于那个阶段是适用的。现在回头看，当时我们能做这个“砍买断，强系列”的决定并坚决实施，其实是有超前意识和很强的前瞻性的，可以说当时的那个决定是为了十年后的今天的生存和发展。

“砍买断、强系列”这个决断是有历史背景的，这么做的主要目的就是“防止品种过多给主品牌造成的价值稀释，在突出主品牌价值和影响力的同时，打造品质过硬的拳头产品、主打产品”，说到家是为了企业的长远利益。“品种瘦身，突出主打”这就是产品定位，“舍弃眼前利益，谋求长远发展”这就是市场考量，“调优结构，打响品牌”这就是当年实施而今天实现的发展布局。

记者：新冠疫情对经济的冲击是巨大的，尤其是后疫情时代，消费不振直接影响了白酒市场，但是数据显示，近4年来，古贝春集团的经营业绩持续逆势高扬，连年实现两位数增长，你们是如何做到的？

张洪昌：实事求是的讲，我们也受到一些影响，比如：消费场景的缺失和变化带来的至少是消费量上的减少。但是我们相信困难是暂时的，再说那段时间也不是无所事事，主要做好两方面的工作，一是正好用来维护客情，加强厂商之间的联谊交流。比如我们那时坚持每天给客户送“蔬菜包”，礼轻情义重，让客户切实感受到古贝春人什么时候都是值得信赖、靠得住的家人和朋友；另一方面我们刀刃向内抓管理，做好战略规划的谋划和调整等等。我想我们厂商共同经历了困难时期就一定会迎来更好的前景，事实上结果也是这样。后疫情时代消费不振，市场购买力有所下降，但只要有市场消费就有古贝春的阵地，因为恰恰是通过那段时间的考验我们满足了稳健发展的三个条件：产品质量一流、企业诚信可靠、厂商风雨同舟。

记者结语：春华秋实谁辛苦，风雨同舟话酒甜。古贝春集团今天的辉煌，离不开几代人的敢为人先、执着创新，而他们创新之路上又有怎样的感人故事？咱们下期分享。

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（稿件源自德州日报社融媒中心）