11月10日，走进衡水阜城，河北众鑫合装配式房屋制造有限公司（以下简称“众鑫合”）。焕然一新的展厅内，各式新款集成房屋样品整齐排布，国外客商与企业工作人员围立于展品旁，讨论产品参数、磋商合作细节，洽谈氛围浓厚。


这家企业于2020年扎根阜城开发区，在短短数年间拔节生长，成长为集集成房屋研发、生产、销售、进出口贸易于一体的综合性制造企业。近期，企业对展厅完成升级改造，重新调整布局，集中展示双翼拓展房、太空舱、苹果舱等主力产品，同步展出家电、门窗、墙体板材等配套内饰，成为企业对接市场、推介产品的前沿窗口。


国外客商实地考察装配式房屋产品。 董政柯 摄


“图纸和视频很难传递产品真实质感，现场看样更能打动客户。”众鑫合总经理崔自建向记者介绍，海外客商十分看重产品工艺、用料和装配效果。依托实景化展厅，客户看完实物样板后，可结合当地使用场景、审美偏好开展个性化定制，灵活调整户型格局、选配内饰，一站式敲定整装方案，有效打消客户顾虑，缩短洽谈周期，助力订单落地。


双翼拓展房是企业的拳头产品，采用可折叠拓展结构，依托成熟预制工艺，在工厂完成大部分预制工序，收拢折叠之后体积大幅收窄，便于集装箱装箱出海，有效降低远洋物流成本。运抵目的地后，几名工人便可快速搭建、即刻投用，兼具运输之便与装配之快。产品可适配居住、办公、应急安置等多种常规场景，还能搭配露营厨房、装配式小型泳池等配套组件，打造一体化休闲空间，多元的场景承载力，让产品成为集成房屋界的“常青树”。


装配式房屋成品正在装车待发往海外。 董政柯 摄


对于外贸企业而言，广交会是对接全球商机的重要桥梁。今年10月，崔自建带队奔赴秋季广交会，携自研装配式房屋系列产品亮相国家级外贸平台，依托特色产品优势，主动对接海外采购需求，向外推介阜城装配式智造方案。


“走出去参展，拿回来订单，这就是最实在的收获。”崔自建谈起参展收获，语气里满是笃定。这一趟广交会，企业在现场一口气拿下十几个订单，总额三十多万美金，更重要的是沉淀了一批高质量意向客户，为海外市场持续拓疆蓄势赋能。


展会是短期对接客商的窗口，想要留住客源、持续发展，需要扎根线下阵地。企业同步布局北美、欧洲、澳大利亚等多地海外事业部，搭建属地线下体验展示平台，就近响应海外客户需求，持续拓宽企业出海的营销版图。去年，企业全年销售9000套房屋，实现营收4450万元。随着海外采购方对产品品质、用材标准要求持续抬升，企业持续迭代优化产品，加码高附加值产品研发。今年1至10月，企业聚焦高附加值品类，以约5000套的销量实现营收3450万元，单套产品价值稳步提升。


企业亮眼的成绩，离不开阜城县持续厚植的营商沃土。发展之初，当地不少装配式企业单打独斗闯荡海外，力量分散、步履维艰，时常面临参展渠道有限、出海成本居高不下等难题。


阜城县瞄准装配式房屋产业痛点精准发力，组织县域企业抱团出征广交会等重点展会，统筹参展资源、落实外贸扶持政策，助力企业降低出海门槛，打通链接全球采购商的通道。历经多年培育，阜城装配式产业集群效应持续释放，目前全县拥有集成房屋生产企业62家，其中35家企业取得进出口经营权，产品远销全球多个国家和地区。


“出海闯市场，仅凭一己之力难以行稳，抱团协作才能走得更远。”众鑫合董事长、阜城县装配式建筑行业协会会长多向旭深有感触。在政府引导与行业协会的协同下，企业互通资源、扬长避短，摒弃低价内卷的老路，合力擦亮阜城装配式房屋区域品牌。产业配套持续完善、数字化赋能不断深入，攥紧产业发展合力，让阜城智造在国际市场站稳脚跟，标准化水平稳步提升，海外竞争力持续增强。


乘着阜城县产业出海的东风，当地装配式建筑产业向着绿色低碳、形态多元、功能丰富的方向稳步转型，配套服务持续升级。方寸箱体之间，承载着县域外贸逐梦蓝海的愿景，把家打包，快递全球，一套套饱含巧思的“阜城智造”，正跨越山海，在海外市场持续绽放光彩。