“天下裘都”破茧记

——枣强大营裘皮产业的“变”与“新”

本报记者　王天祥

大营裘皮秋冬皮草原创新品发布秀活动中，模特在展示皮草。图片由白怀胜提供

大营裘皮秋冬皮草原创新品发布秀现场。图片由白怀胜提供

“大营裘皮”上海选品中心。图片由白怀胜提供

外国游客在西亚商城挑选裘皮制品。  资料图，由陈康提供

在上海POP总部举行的POP趋势时尚周（秋）暨大营裘皮26/27秋冬皮草原创新品发布秀上，13家枣强大营裘皮企业的90套原创服装惊艳亮相。有着3000年裘皮传承的枣强大营，首次以区域品牌身份登上国际时尚舞台。秀场之外，“大营裘皮”上海选品中心同步揭牌，搭建起常态化展示与订货的异地平台。

这场秀，是裘皮产业低谷突围的响亮号角。受国际市场多重因素冲击，枣强皮毛产业出口大幅萎缩，规上企业数量骤减。面对困局，枣强县主动打出三张“变革王牌”——从“卖材料、卖加工”向“卖品质、卖设计、卖服务”转型的品牌跃升，从“单一日韩俄”到“内外双循环”的市场重构，从“线下等客”到“云端出海”的渠道革命。

变之根基：8万产业工人的底气与品牌化的决心

产业转型，根在企业，而支撑变革的最大底气，是8万多名产业工人。大营镇已形成涵盖毛皮动物养殖、硝染鞣制、设计加工、内外销售的完整产业链，直接从业人员达8万人，辐射带动25万人就业，年加工裘皮服装超500万件，涵盖4000多个品种。

在大营镇西亚皮草新城一楼，极帝御貂负责人杨乐道出大营裘皮的根基：“完整的产业链和庞大的熟练工人队伍，让大营具备了其他产区难以比拟的加工能力和优势。”但他也清醒地看到短板：“过去我们只卖材料、卖加工，附加值太低。”他的门店如今主打自有品牌，定位高端定制与轻奢成衣，探索新中式与皮草的融合，目标是让客户记住品牌名字，而不只是“大营货”。

传承数代的“燕赵老店”裘都工匠坊，负责人李爱群正带着老店“接轨国际”。2026天津时装周上，裘都工匠坊将省级非遗传统制裘技艺与现代时尚设计深度融合。“守正不能守旧。”李爱群说，工厂已与专业设计机构合作，运用AI设计工具捕捉国际流行趋势，从版型到色彩向国际一线看齐。

2025年5月投用的枣强裘皮设计创新中心，已服务百余家企业，设计新品千余款，申请版权近千个，其中200余款成为市场热销品。

佰路威皮草则是“原创版型”的坚定践行者，主理人张娟主打新中式与非遗面料的融合，实现双面双穿。在她看来，直播不是甩货，而是品牌展示和潮流引领的窗口，“原创版型在直播间很受欢迎，消费者能直观看到设计细节和面料质感，这反过来倒逼我们不断出新”。

从杨乐的“品牌化”、李爱群的“AI赋能+非遗传承”到张娟的“原创引流”，一线从业者路径各异，但都指向同一方向——摆脱低端代工，用品牌、设计和品质重新定义“裘都制造”。

变之棋局：政府引导下的内销深耕与外销多元并举

企业在前线冲锋，政府在后方布局。面对外贸承压的困局，枣强县明确了裘皮产业转型升级的总体思路：以真皮草高端化、人造皮草规模化、皮草文创IP化为三大赛道，摆脱低端代工、同质竞争的粗放发展模式，实现从“皮草加工”向“时尚策源”跃升。

“我们既要守住外贸的基本盘，更要狠下决心攻内销。大营裘皮过去‘偏科’严重，对俄市场依赖度过高。”大营镇镇长窦彦冰说，如今政府正引导企业“两条腿走路”。

错位经营，厚积薄发扩内销。为破解内部同质化竞争，枣强县科学统筹三大裘皮商城的功能定位——西亚商城以真皮服装、玩偶为主，太和交易中心聚焦家居饰品、帽子围巾，世贸城主打环保皮草、派克服，形成错位发展、优势互补的市场格局。同时，引进专业职业经理人团队参与三大商城运营管理，完善配套设施，优化购物环境，全面提升整体采购吸引力与成交转化率。

拓展多元，服务前置稳外贸。“不放弃外贸，但要告别对单一市场的依赖。”窦彦冰说，在巩固欧美传统市场基础上，重点拓展东盟、中东、拉美等新兴市场。加快推进保税仓库和出口监管仓库建设，完善跨境贸易通关、仓储、物流配套，支持企业布局海外仓与境外营销网点，提升境外供货与服务响应效率。

直播发力，抢占风口增动能。大营直播电商基地已建设大小直播间100余个，拥有直播上下游供应链企业300多家，提供从选品展示到客服售后全链条服务。2024年，大营镇3000多家直播电商在各平台累计直播时长超16万小时，每日成交量10万余单，全年交易额超35亿元。多语种跨境直播团队与AI数字人技术深度融合，打通了本土皮草直通海外的销售通道。

变之未来：向“时尚策源”与“品牌高地”跃升

从上海时装周的聚光灯到直播间的云端卖场，从老匠人的手工细作到AI驱动的版型迭代——大营，正在这场“变”与“新”的淬炼中重塑“天下裘都”这块金字招牌。

在品牌建设方面，枣强县筛选优质企业授权使用“大营裘皮”集体商标，以区域公共品牌带动企业品牌发展，逐步改变“有产业无品牌”的局面。2025中国（大营）国际皮草博览会以“营新机·链天下”为主题，累计达成销售意向3.2亿元。同时，每年5至6月新增举办春夏订货会，构建“春秋双展、供需联动”的会展格局。

在强化龙头培引方面，枣强县围绕人造毛、潮玩文创、裘皮服装三大领域，精准招引延链强链补链企业，发挥头部企业“鲇鱼效应”，以先进发展理念和高端产品供给倒逼本地企业加大研发投入、提升产品品质，带动盘活本地中小企业。

在设计赋能方面，依托裘皮设计创新中心，引进专业设计团队入驻，为企业提供从趋势研判、款式开发到打样落地的全链条服务。深化校企合作，持续举办“裘都杯”中国裘皮服装创意设计大赛，培育本土原创设计力量。常态化举办“比干设计奖”评选活动，遴选标杆产品在各大专业展会、核心产业商城重点推介。

在宣传推广方面，抢抓雄商高铁枣强南站开通运营的契机，在站前广场、候车厅、出站口等核心点位设置“千年裘艺、新潮时尚”主题品牌形象展窗与特色产品体验区，推出凭高铁票根享受采购优惠等引流举措。推进裘皮质量检测中心规范建设，实行防伪监测及验证机制，严厉打击冒牌侵权产品，维护“大营裘皮”品牌信誉。

当下，“大营裘皮”的名字第一次以上海为起点、以品牌之名走向世界，千年产业已经迈出了低谷突围的关键一步。从8万产业工人的匠心坚守到AI时代的数智赋能，从内销市场的精耕细作到品牌价值的持续提升——枣强大营正在用实际行动证明：裘都的“金字招牌”，不仅属于过去，更属于未来。