新春启序，万象更新。在节后复工复产的关键节点，武邑联社迅速收心归位、凝心聚力，深入贯彻落实省联社、衡水农商银行2026年度工作会议精神，以“一池两新万企”行动为抓手，扎实开展节后营销走访系列活动，用脚步丈量需求，用服务传递温度。截至2月末，该联社各项贷款余额达912564.62万元，较年初增长14064.96万元，以实打实的走访成效为县域经济高质量发展注入金融动能。


高管带头践初心，架起银企“连心桥”。秉持“以上率下、实干担当”的工作作风，武邑联社构建“领导班子带头、网点全员参与”的立体化走访体系，充分发挥领导班子“头雁效应”。一是班子成员躬身入局、率先垂范，组建专项走访营销队伍，牵头深入县域重点优质企业、龙头产业、特色合作社及党政机关，与企业负责人面对面交流，细致询问节后生产经营动态、设备更新计划、资金周转需求及发展瓶颈，现场协调解决实际难题，夯实银企互信合作根基。二是班子成员分片督导各网点推进走访工作，带动全体员工迅速切换工作状态，以饱满热情投身营销走访，形成“上下联动、全员发力”的良好工作格局，让金融服务真正走进企业心坎里。


精准施策破难题，激活发展“新动能”。坚持实效导向，聚焦客户急难愁盼，武邑联社在走访中精准发力、靶向施策，让营销走访既有温度更有力度。一是针对企业节后订单激增、资金周转紧张等痛点，第一时间组建信贷服务专班，现场办公、精准对接，量身定制个性化融资方案，简化审批流程、压缩放款周期，助力企业抢抓市场机遇、快速复工达产；二是对有续贷需求的企业，提前介入、主动对接，推出差异化续贷服务，保障企业经营平稳过渡。依托“一池两新万企”行动，扎根本土拓户扩面，结合农户、商户、企业等不同群体需求，创新推出“公积金贷”“惠民消费贷”“头雁贷”等特色信贷产品，全面推动零售类贷款增户阔面。三是常态化开展信贷业务培训，引导全员树立“不等、不靠、走出去”的主动营销意识，营造“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围，持续提升营销服务质效。


下沉服务暖民心，织密惠民“服务网”。以党建共建为引领，武邑联社将“下沉服务、惠民利民”贯穿走访全过程，细化走访计划、梳理客户台账，实现“走访有清单、服务有靶向”。一是全体员工秉持农信人“背包精神”，按照网格化管理要求，逐户走访农户、新型农业经营主体、个体工商户，深入田间地头、社区商铺，针对性宣讲惠农助企政策，手把手介绍特色信贷产品和便捷金融服务，把实惠送到百姓家门口。二是针对前期走访收集的客户诉求，启动二次回访机制，安排客户经理分层对接，优化“信贷+代发+账户管理”一条龙服务，破解客户“多头跑、反复跑”的痛点。三是对走访客户实行分层分类管理，建立完善客户台账，对存量客户持续跟进、意向客户精准对接、客户诉求快速反馈，既当好老客户的“贴心人”，也做好新客户的“引路人”，用有温度的金融服务践行支农支小的初心使命。


作者：杨昊森