为抢抓年初营销黄金期，近期，武邑联社锚定旺季营销目标，以“谋、拓、激、优”四字诀精准发力，通过提前部署、创新举措、强化激励、优化服务，全面掀起旺季营销热潮。


“谋”字为先，精准部署明方向。坚持早谋划、早布局，筑牢旺季营销“压舱石”。一是先后多次召开专题座谈会，修订完善考核机制，制定《“万马奔腾，共启新程”2026年旺季营销》等多项配套办法，为营销工作划定清晰“路线图”。二是召开旺季营销工作动员会，明确一季度工作重点、业务指标及考核标准，凝聚全员共识、提振奋进士气。各网点迅速组织员工深学方案，细化任务分工、落实责任到人，依托晨夕会制度强化激励鞭策；各部室同步做好统筹协调、业务指导与后勤保障，构建“全员联动、上下协同”的营销格局，确保金融服务全天候不打烊。


“拓”字为要，创新模式广获客。一是创新推行“战区制”管理，由班子成员牵头组建五个战区，各网点成立营销小分队，以网格化营销为抓手，借节假日营销热点深入乡村社区开展上门服务。二是工作人员秉持农信人“背包精神”，通过电话随访、微信推送、实地走访等多元方式，送上新春祝福的同时精准对接客户金融需求，深化客群联动。三是依托网点“点多面广”优势，线上线下同步发力。线下以“中国红”为主色调，融合企业文化与“金麦麦”吉祥物元素打造特色厅堂，通过张贴海报、摆放展架、分发宣传单及“存款有礼品”活动扩大宣传；线上借助微信、朋友圈、抖音等平台推送营销内容，重点做好务工返乡人员回访对接，全方位拓宽获客渠道。


“激”字为重，多元激励聚合力。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，构建“三重考核+多元奖项”激励体系。一是建立“旬考核、月考核、季考核”机制，设立“一马当先”“战马冠军”“骐骥功成”“千里马”综合奖以及““行外吸金”“首贷户大单”“代理保险晒单”“现金清收”“每周盲盒”“周营销明星团队”过程奖，以正向激励点燃全员斗志，营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围。二是全员聚焦低成本存款、贷款营销、不良清收、代理业务四大核心任务，充分运用“公积金贷”“惠民消费贷”等四款特色信贷产品，开展“一揽子”营销，有效提升营销质效。


“优”字为本，精细服务提效能。一是坚守厅堂营销“主阵地”，全面优化服务环境，实现物品摆放定制化、服务环境温馨化、便民设施完整化，让客户感受优质便捷服务。二是统筹调配服务资源，增开服务窗口，缩减客户等待时长。依托智慧旗舰网点优势，提供存贷、汇兑等一站式金融服务，为高净值客户定制增值服务，借助智慧银行设备开展预约及上门服务。三是同步推出预约免费领取春联、兑换新币零币等暖心举措，持续强化服务意识、提升服务水平，不断增强客户黏性与满意度。


作者：杨昊森