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走进河北省邯郸市成安县伯昂汽车销售服务有限公司的展厅里，主播武然手持激光笔，正对着镜头细致拆解车辆的核心优势。屏幕上，3000多名在线“卡友”的咨询弹幕不断刷新，新疆卡友求报价、浙江老司机要定制，实时互动热闹非凡，后台弹出一笔又一笔跨省订单。这个曾困于“线下跑遍周边省，年销不过300台”的县域车企，如今借成安县“一品一播”东风，年销重卡1300台，70%订单来自云端，60%客户跨越千里而来。

从车间到云端，从县域到全国，在“一品一播”的浪潮里，越来越多的“成安造”正跨越山海，走向更广阔的市场。而这座深耕金属管材及装备制造的县城，也正以“争第一、创唯一”的劲头，在高质量发展的赛道上加速奔跑。

庞然大物走进直播间 成安车企的云端破局

“53岁的老卡友，爬4米高的车厢盖篷布，累得要歇两小时才能开车；大风天里，一个人拽着沉重篷布，连站都站不稳。”镜头前，武然的话戳中了无数货运人的痛点。这是伯昂汽车转型的起点，也是成安“一品一播”扎根的土壤。

成安伯昂汽车曾长期被“地域半径”困住手脚。“以前全靠业务员跑断腿，成本高不说，客户还局限在周边。”武然坦言，市场下滑的压力袭来时，传统线下模式的瓶颈格外刺眼。转机，出现在成安县“一品一播”专班敲开企业大门的那一刻。

伯昂汽车直播销售现场（央广网记者 王艺霖 摄）

“我们不懂直播，更不知道怎么把几十吨的卡车搬上屏幕。”武然回忆，成安“一品一播”专班不仅带来了杭州专业老师的指导，还手把手教团队设计直播话术、搭建账号矩阵。没有花哨的营销噱头，直播间里只有“工程师主播”的专业拆解：从侧帘车防水耐磨的工艺细节，到三轴车型比六轴车每公里省1元高速费的精准测算，每一个知识点都对准货运人的“算账”需求。

痛点就是卖点，堵点就是拐点。伯昂汽车把车间生产线、户外试驾场变成实景直播间，让观众亲眼看见侧帘车如何将2至3小时的篷布作业压缩到十几分钟。杭州有位17年平板车运营经验的卡友，正是刷到直播后，跨越1000多公里提车。“这样的案例不是个例，而是常态。”武然语气笃定。

精准引流的效果立竿见影，企业账号总粉丝突破40万，武然个人账号粉丝达15万，这些关注卡车话题的精准用户，成了订单的“源头活水”。更亮眼的是，定制化服务成了核心竞争力——根据客户需求调整侧帘结构、优化气囊桥配置，帮客户降低高速费、燃料成本，让“成安造”重卡成了货运人的“定制款”。

“从跑断腿的线下地推，到动手指的云端直播，变的是渠道，不变的是对客户痛点的精准把握。”武然的这句话，道破了传统企业转型的核心密码。

从“送政策”到“育生态” 一个专班的全链条赋能

“企业转型缺什么，我们就补什么；企业不懂什么，我们就教什么。”成安县“一品一播”专班成员、经济开发区管委会副主任孙娇的话，透着一股子实干劲儿。在成安，“一品一播”从来不是简单的“直播带货”，而是一场为传统产业量身定制的数字化赋能革命。

专班的第一步，是破“不会播”的壁垒。针对伯昂汽车这类传统制造企业，专班邀请杭州电商专家上门，从“什么是直播脚本”“如何与卡友互动”讲起，覆盖从账号搭建到粉丝运营的全环节。80余场培训覆盖超8000人次，226名本土主播脱颖而出，86人通过“企业—主播”双选会实现稳定就业——这些“土生土长”的主播，懂产品更懂客户，成了直播带货的中坚力量。

同时，成安积极搭建“能出圈”的平台。成安县建成7800平方米的“一品一播”产业园，提供免费办公场地、直播设备，实现企业“拎包即播”；主动对接阿里巴巴1688等头部平台，为伯昂汽车等企业搭建产业上下游对接桥梁，让重卡零部件、定制化服务也能触网销售。更贴心的是“上门办、帮代办”服务——针对外地客户购车的运输证办理难题，专班工作人员主动上门对接，让企业专心搞生产、拓市场。

成安县“一品一播”产业园航拍（央广网记者 王艺霖 摄）

专班不做“一锤子买卖”，而是构建起“选拔—培训—孵化—转化”的全链条机制。在产业园里，3400平方米的数字云仓整合5家快递企业，物流成本直降40%，解决了跨省发货的后顾之忧；在县域层面，185种特色农工产品搭上直播快车，年销售额超6000万元，稳居全市第一。

“‘一品一播’不是给企业‘输血’，而是帮企业‘造血’。”孙娇说，从直播话术到账号运营，从平台搭建到物流配套，专班要做的，就是让传统企业学会用数字化思维拥抱市场，让“成安造”的标签贴遍全国。

县域产业突围 从“单品红”到“集群强”

“伯昂汽车的成功，不是偶然，而是成安500亿级金属管材及装备制造产业集群厚积薄发的必然。”成安县科技和工业信息化局党组书记、局长郭砚文一语道破关键。在成安，“一品一播”是撬动产业升级的支点，而坚实的产业基础，才是这场云端突围的底气。

翻开成安的产业图谱，金属管材及装备制造产业集群赫然在列——覆盖7大领域76个品类，正大制管、友发钢管主导行业标准，恒工精密跻身人形机器人赛道，国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业数量稳居邯郸市前列。1至10月，集群营业收入达419.8亿元，同比增长21.1%。

恒工精密跻身人形机器人赛道（央广发 恒工精密供图）

郭砚文称，成安构建的“从精密零部件到高端装备”的全产业链体系，为企业定制化生产提供了支撑，而“科技研发—成果转化—金融赋能”的链路打通，更让创新成果快速落地。

“一品一播”的价值，远不止于一台卡车的销量、一场直播的热度。它更像一根“针”，刺破了传统产业“酒香怕巷子深”的困局，也串起了县域经济转型升级的“线”。

卡车是庞然大物，直播是方寸屏幕，却能穿透山海，连接供需。成安县正以“一品一播”为翼，让500亿级产业集群飞得更高、更远，在智能化、绿色化、融合化的赛道上，跑出县域经济高质量发展的加速度。

编辑：姜长淼