在母婴行业加速整合与消费需求升级的双重驱动下，营养品赛道正经历着深刻的格局重塑。未来 2-3 年，连锁品牌的整合态势将持续加剧，头部连锁通过自营品牌供应链建设、厂方资源整合、全国统一运营管理及专业售后团队搭建，不断扩大市场份额，对营业额不足 500 万（沿海地区）或 300 万（内陆地区）的中小单店及区域小连锁形成明显冲击。


同时，电商、微商、私域博主等线上渠道凭借专业营销团队和完善的服务体系，进一步分流线下流量，传统渠道商若缺乏稳定的价格体系、优质的产品供给和专业的运营支持，生存空间将持续收窄。而当前市场中，部分品牌存在缺乏规划、控价混乱、服务缺失等问题，不仅影响了渠道商的利润空间，也损害了消费者的信任。


基于此，营养品品牌如何真正赋能渠道、实现可持续增长，成为行业共同关注的议题。而在这样背景下，益免乐以 “平等、自由、纯粹” 为核心价值观，凭借清晰的战略规划、坚定的控价体系和全链条价值赋能，致力于成为专业且懂服务的营养品标杆，与渠道商构建共赢共生的长期合作生态。



基于“平等、自由、纯粹”的品牌理念，益免乐从产品研发、渠道管理到服务支持，构建了一整套清晰的价值体系。在产品层面，益免乐聚焦“真”与“好”的核心标准，依托自主研发的纳米技术等科技支撑，推出覆盖不同营养需求的系列产品。从益舒畅酵素益生菌复合粉，到钙镁锌等定制化营养配方，再到应用于不同场景的纳米喷雾产品，益免乐均坚持高标准的原料选择与工艺流程，并通过检测认证、临床验证等方式夯实产品公信力。计划于2026年陆续上市的多款新品，进一步体现了品牌在母婴营养领域的持续深耕与创新布局。



而在价格体系方面，益免乐创始人秉持坚定的控价决心和清晰的商业价值理念，在利益诱惑面前坚守底线，建立了科学完善的控价体系。该体系围绕 “两个理念” 与 “五个要素” 构建，“两个理念” 即创始人对控价的执着追求和对商业规则的敬畏之心，“五个要素” 则确保代理商供货价、门店供货价、消费者成交价全网一致，并通过完善的追溯稽查后台系统和专业的执行团队，实现对隐形渠道的全面把控。


这一体系从根源上杜绝了价格战对渠道利润的侵蚀，帮助渠道商在存量市场中提高毛利空间，同时通过平抑行业内缺乏口碑、控价混乱的不良品牌，净化市场环境，让合规经营的渠道商获得更广阔的发展空间。


除此之外，益免乐格外重视对渠道的服务赋能。品牌通过举办城市交流会、沙龙等形式，与代理商、门店深入沟通，共同明确发展目标与运营策略，形成理念与行动的同频共振。在营销支持上，益免乐不仅提供系统的动销工具与培训指导，还通过内容营销、公益行动、体验活动等多种方式，帮助渠道伙伴增强客户黏性，提升品牌在当地市场的影响力。品牌致力于让每一位导购都能轻松推荐、每一位店主都能安心经营，从根本上减轻渠道的运营负担，提升经营效率。


面对连锁整合加速与单店经营压力增大的行业现实，益免乐明确提出不与渠道争利、不与伙伴争短的共赢原则。品牌通过构建包括医务、电商、商超、药房等在内的多渠道矩阵，为不同属性的合作伙伴提供适配的发展路径，并在供应链整合、运营管理、售后服务等方面给予坚实支持。


益免乐希望与那些具有服务意识、专业能力和长远视野的门店与代理商共同成长，逐步淘汰市场上那些缺乏运营、扰乱价格、损害行业信誉的短期行为者，推动母婴市场走向更加规范、健康的未来。


品牌的长期发展离不开与渠道的共创共赢。益免乐在“共营、共盈、共创”三阶段规划中，逐步实现从产品价值到情感价值再到身份价值的升华。通过工厂参观、技术溯源、联合推广等活动，品牌不断增强渠道的参与感与归属感。通过多样化的品牌动作，同时，持续提升益免乐在消费者端的认知度与信任度。这一切的努力，都是为了打造一个能够穿越周期、值得长期托付的营养品品牌。


在益免乐看来，真正的品牌价值不在于一时的销量爆发，而在于能否为消费者提供安全、有效的产品，能否为渠道伙伴创造稳定、可持续的利润，能否为行业注入规范、正向的能量。品牌愿意与所有认同这一价值观的合作伙伴一起，在母婴营养的赛道上稳步前行，共同迎接市场的挑战与机遇。


在消费升级与行业变革的浪潮中，只有真正懂渠道、懂消费者的品牌才能行稳致远。益免乐以专业的产品为核心，以完善的服务为支撑，以坚定的控价为保障，以共赢的理念为纽带，正与广大渠道商携手共进，在营养品赛道上书写共生发展的新篇章。


未来，益免乐将继续坚守初心，拒绝爆发式增量的短期诱惑，专注于稳定销量与品牌价值提升，与渠道商一起教育市场、培育消费者心智，让 “真和好” 的产品走进更多家庭，让合作各方在平等、自由、纯粹的商业生态中实现价值共赢，共同推动母婴营养品行业的健康可持续发展。

 

来源：鹰潭新闻网
原标题：不做“快品牌”，要做“长伙伴”：益免乐与渠道双向赋能