舒美捷康复器械河北有限公司在医疗器械和康复辅助器具行业中脱颖而出，转入适老化家居赛道后继续以创新破局。九年深耕，产能跃升，产品线覆盖全场景，他们的目光开始瞄向海外——

“适老化”让他们的路子越走越宽

本报记者 刘国磊 张旭辉 于雁

辛文睿（左一）向客商展示、介绍护理床的功能。刘国磊  摄

5月28日，坐落在冀州经济开发区的舒美捷康复器械河北有限公司（以下简称“舒美捷公司”）的机加工车间内，激光切管机、激光切割机、焊接机器人等智能设备在高效、精准地加工着零部件；木工车间里，工人们将木材零部件的每一个边角都用砂轮打磨得圆润光滑。

正在各车间巡视的总经理辛文睿，10分钟内就接听了4通电话。“每天全国各地的询价电话、催问生产进度的电话不断。熟悉的、不熟悉的号码，一个都不敢漏接。”他说。

2009年创立之初，舒美捷公司仅是一家医疗器械和康复辅助器具小加工厂，厂房面积不到300平方米，流动资金不足50万元，年产值仅200万元。

2016年至今，通过观念转变、产品转型，舒美捷公司已经在新兴的适老化家居市场站稳脚跟，变身成为占地1.5万平方米、总资产5000万元、年产值6000多万元的河北省高新技术企业。

　　它是怎样从冀州区300多家医疗器械和康复辅助器具生产企业中脱颖而出，一步步转型升级、成为适老化家居行业领跑者的？辛文睿感慨道：“‘适老化’让我们的路子越走越宽！”

细节赢得青睐

体系化能力较量中胜出

适老化家居在细节上处处体现着适老和便老。刘国磊  摄

舒美捷公司宽敞的展厅内，摆放着床、床头柜、衣柜、餐桌、沙发、厨房操作台等家具。不仔细看，很难发现它们与普通家具的区别。

“区别在于这些家居产品的适老化细节，设计时充分考虑到要让老年人使用起来舒适、安全、便捷。你看这款座椅，扶手较短还有弧度，坐立时不会挡腿；靠背后侧顶部掏孔，便于推拉；用料粗细适中，方便抓握。”辛文睿介绍，“再看这款多功能护理床，头尾可抬升，床板可转体，方便老人静养、起身、坐躺。它还具备背部减压功能。被动抬身时，老人不会感觉脊柱受压，尤其适合半失能和失能老人。”

听他介绍后，再看这些家居产品，果然发现不同：衣柜的抽屉放到了较低处，更方便取放物品；餐桌、沙发边缘设计有拐杖卡口；厨房操作台可以升降……

“适老化家居设计还要考虑老人的感受。比如家居产品上扶手过多，会让老人觉得是在暗示‘你老了’‘你腿脚不利落了’，让他们心里不舒服。”辛文睿道出了适老化家居设计生产的又一独到之处。

正是凭借这些细节，舒美捷公司的适老化家居产品遍销全国34个省、市、自治区。当被问及是否担心同行模仿时，他毫不犹豫地说：“不怕，产业竞争不仅仅是产品竞争，更是体系化能力的较量。我们有广泛的客户资源，团队每个月都在了解客户的需求，不断优化和更新产品，持续稳定生产输出。先进的研发设计能力、系统化的思考和持续的努力都是我们的优势。”研发、生产、营销多方面协同发展，让舒美捷公司保持着强劲的竞争力。

清醒保持定力

在“变”与“不变”中领先

辛文睿带领公司在适老化家居路上蹚出名堂。刘国磊  摄

舒美捷公司走到今天，并非一帆风顺，有发展过程中的资源与优势积累，更离不开对经济脉搏的及时把握，以及在生产经营中思路“变”与“不变”的适时调整。

冀州区是我国北方地区医疗器械和康复辅助器具产销聚集区，有着60多年生产经营历史，拥有生产企业300多家、配套企业100余家。

与诸多同行一样，舒美捷公司起初主要生产医疗床，以全金属材质为主，人工切割管材、焊接和组装，面向全国实体店经销。

“当时大家生产的医疗床都造型简单、功能单一，同质化现象十分严重，所以需要改进。”辛文睿说，为此公司从研发上思变，陆续推出了多款多功能护理床，营业额逐年走高。

进入2013年，竞品日益增多，电商销售异军突起，企业站到了第一个发展十字路口。

“产品主供实体店还是电商？”辛文睿回忆，“这是很多公司同样面临的问题。电商的优势在于市场大、实时销售，但订单零散、单笔订量小、拼价格现象普遍，对于量产型企业而言，利润率难以保障。”经过分析，公司决定保持不变，仍然把销售主方向对准线下。

一年之后，事实印证了他们的判断：当地一些主要依靠电商销售的企业，因为网上血拼价格，利润大大缩减。而舒美捷公司因产品质量过硬、功能完善得到实体经销商认可，大额订单不断，当年产值达1000万元。

迎来了第一个高峰，公司拥有了更多资金扩大产能、加快研发，舒美捷公司跑在了行业前列，亦为未来积蓄了力量。吐故纳新，已在途中……

“康、老”双道并行

探索进军海外市场

外国客商体验护理床使用效果。刘国磊  摄

“目前的产值应该不错吧？”

“去年、前年的产值都达到或超过了6000万元。今年第一个季度就达到了2000万元，订单多，生产满负荷。从目前的业务洽谈情况来看，后三个季度会更好，全年产值有望破亿。”辛文睿笑言。

舒美捷公司转型适老化家居9年来，持续投入，从研发、生产、营销到服务，以专业的产品与解决方案深度影响客户群体，为业务增长打造了新的引擎。

他们是如何进入适老化赛道的？时间要回溯到2016年，舒美捷公司同多地养老机构建立了密切联系。彼时国家开始大力扶持养老行业，他们意识到面前出现了一片蓝海。而公司的多功能护理床等产品通过适老化技术改造，可以满足失能和半失能老人的生活起居需求。

“我们当时感觉，本地产品雷同，企业得跳出‘舒适圈’，不能‘泯然众人’，应该朝适老化产业方面转型。”当年，他们建设新厂，研发多款适合养老机构、家庭应用的多功能护理床、护理垫等产品，增加了适老化板块业务。

至此，在发展的第二个十字路口，舒美捷公司开始了新探索。

随着人口老龄化进程的加快，市场对适老家居产品的需求不断提高。2019年，公司暂停对医疗康辅器具的投入，重心转移到了适老化板块，聚焦卧室、客厅、厨房、门厅、卫生间五大空间场景，推出了整体厨房、衣柜、沙发等产品。

为了扩大影响和借鉴学习，辛文睿和员工多次参加中国家博会（广州）等头部大展，展示自研的各类适老化家居产品并向优质企业学习。他们与更多养老产业协会、养老机构等建立了合作关系，致力于提供定制化的适老化家居解决方案，开辟出一条差异化的发展赛道。

“定制化服务类似于新房整装，我们做的是可移动家居的配套服务。设计师建模、测量师测量、加工师生产，更多考虑的是房型空间、家居配套、尺寸大小、物件摆放、方便程度、色调搭配等，以满足失能老人、半失能老人、自理老人的不同需求。”辛文睿表示，正是凭借对生产流程的梳理、产品细节的把控、用户需求的满足，“舒美捷”适老化家居品牌在行业内叫响。

对此，辛文睿没有骄傲，依旧保持着对市场的敬畏之心、对未来的前瞻性眼光。

该如何继续发力？新的增长点又在哪里？辛文睿早已胸有成竹：“2024年我们就决定把原有的医疗器械和康复辅助器具板块业务捡回来，与韩国一家公司合资成立了科慕医疗器械（河北）有限公司，重点做新一代多功能护理床研发。医疗康辅器具、适老化家居‘康、老’双道并行，向海外市场进军，让世界看到中国制造的硬实力！”