今年以来，武强农商银行积极开展“惠农快贷”营销工作，推动信贷业务高质量发展。截至11月末，“惠农快贷”产品用信433户、2893万元。


细化任务，制定考核办法。一是制定"快贷"营销专项活动考核办法，加强监督管理，层层压实责任，建立全员营销模式，通过目标分解，积极调动员工主动性。二是实行网格化管理，对辖内客户划分若干网格，精准营销，及时获取农民、新市民、小微商户有关信息，对经营状况、征信记录良好的客户进行重点营销，及时征集网格内客户资源的金融需求。三是积极实行机关部室包联营业网点制度，以分包形式协同推进，助力快贷业务稳步增长。


全员营销，加大宣传力度。该行充分利用自身网点多、覆盖广的阵地优势，将网点厅堂打造成“惠农快贷”业务宣传营销的前沿阵地，发挥人熟、地熟优势，通过微信朋友圈、微信公众号等新媒体渠道进行广泛宣传，积极开展"线上＋线下"的双渠道宣传营销，由点到面推进信贷业务走实走深。


突出重点，进行精准营销。一是结合实际，下沉工作重心，积极与乡镇村委对接，详细了解属地人口规模结构，精细化分类客户，满足差异化金融需求。二是根据客户类别，从交易流水、消费需求、还款能力等多方面综合考察，合理调整授信额度，降低违约风险。


作者：李文玉