近日，工行故城支行主动对接县域老牌服装制造企业，精准投放信贷资金，助力企业抢抓市场订单、实现转型发展。


故城县某服装厂20余年一直包揽县校服供应。然而，近年来随着传统纺织行业深陷内卷，同质化竞争加剧，原材料和人工成本攀升，老企业不得不尝试转型发展之路。在保有原校服生产的基础上，该厂积极开拓了两个新领域：汽车坐垫市场和优质皮革市场。特别是优质皮革市场上，他们凭借差异化定位和超高性价比，迅速吸引了大批带货主播，仅在夏季反季预售阶段，企业就接到了数万件秋冬订单。随之，企业自身也搭建了直播团队，自营账号月销超千件。但随着订单激增，优质皮革原料采购需要大量预付资金，企业自有资金周转一时捉襟见肘。眼看一批优质原材料上市，企业负责人老郑急得夜不能寐。


在一次常规走访中，工行故城支行服务团队发现了企业面临的难题，随即上门进行了核实，发现企业最大的优势是厂房自有、零房租成本——这在县域制造业中是一笔难得的隐性红利。支行客户经理深入车间查看生产线运转情况，翻阅了近两年财报和在手订单合同，并与企业详细沟通了其“差异化定制”的核心策略——为不同主播、不同渠道定制专属款式，避免“同款不同价”的恶性竞争，维护价格体系和渠道利益。经过深入沟通，客户经理告诉老郑，企业的转型路径符合产业升级方向，与工行“河北特色产业贷”支持县域特色产业集群、助力传统制造焕新的政策导向高度契合。“工行给了资金，更给了信心！”老郑兴奋地说。


在上级行支持下，工行故城支行专门开辟绿色通道。从资料收集、现场尽调、授信上报到最终放款，他们全程仅用3个工作日，便将100万元信贷资金打入企业账户。在这笔资金支持下，企业迅速批量采购了优质原料，生产线满负荷运转，焕发出旺盛生机。


作者：张凯、张仲尚