岁末年初是金融营销的黄金窗口期。深州农商银行以“开局即决战、起步即冲刺”的昂扬姿态，全面启动2026年首季“旺季营销”活动，全力抢占市场份额、夯实客户基础，为全年高质量发展筑牢坚实根基。


筑牢资源根基，优化规模结构显成效。在存款业务拓展中，该行始终坚持“成本管控优先”理念，通过全员联动协同发力，大力拓展低成本资金渠道。一方面，各支行主动对接辖区内企事业单位，依托结算、代收代付、代发工资等业务深度绑定客户，稳定沉淀对公账户资金，持续优化存款结构、降低付息成本；另一方面，建立高净值客户专属服务台账，安排专人按日、周、旬、月跟踪客户资金流动规律，量身定制挽留策略与营销方案，确保核心客户留存率稳步提升。


深耕普惠市场，信贷投放提质增速。聚焦普惠金融服务需求，深州农商银行持续开展“一池两新万企”行动，发扬挎包精神，深入对接村“两委”班子成员及聚合支付商户群体，提前启动预授信工作，实现贷款服务“上门办、快速批”，切实提升服务可得性与便捷性。在经营类贷款领域，该行紧跟传统行业转型、新兴产业发展动向，重点就公职人员、电商客户、新型农业经营主体、“专精特新”小微企业等特色客群，逐一摸排资金需求，量身定制个性化金融服务方案。


提升服务效能，深化客户经营。为全面提升客户体验，该行构建起从厅堂服务到上门对接的全链条升级服务模式。厅堂内，各网点统一布置节日主题装饰，设置礼品展示区，结合元旦、春节等节点开展系列主题营销活动，吸引客户到店办理业务；线上则通过微信朋友圈、官方公众号、社区社群等多渠道，高频次宣传产品优势与活动政策，实现线上引流与线下转化的有效衔接。同时，该行大力推行服务下沉机制，要求支行行长每周不少于两天下乡对接村“两委”，全面掌握村内产业布局与客户需求，开展综合营销服务；网点运营主管主动走出柜台，化身“首席营销官”，倾听客户诉求，提供差异化服务，客户满意度与品牌认同感持续增强。


强化考核激励，凝聚攻坚合力。为保障“旺季营销”各项任务有效落地，该行进一步优化绩效薪酬考核体系，将存款、贷款、市场拓展等核心指标纳入一季度重点考核范畴，精准编制《2026年综合业务绩效手册》，明确全维度业务核算标准，让员工清晰掌握每笔业务的“价值回报”，真正实现“多劳多得、优绩优酬”。各支行负责人充分发挥带头作用，既当“业务标杆”又做“辅导员”，帮助员工提升综合营销能力，全行上下形成“互帮互助、赶超先进”的良性竞争氛围，全员营销热情高涨，为打赢“旺季营销”攻坚战注入强大动力。


下一步，深州农商银行将继续以时不我待的紧迫感、舍我其谁的责任感，紧盯既定目标，狠抓工作落实，持续深化各项工作举措，确保全面完成“旺季营销”各项目标任务，奋力开创高质量发展新局面。


作者：穆旺腾