自省联社第三代社保卡“百日冲刺”营销活动开展以来，饶阳联社将第三代社保卡营销推广作为拓展市场、加快发展的一项重点工作，通过强化考核督导、整合有效资源、主动外拓营销，全力推动第三代社保卡营销工作，以强攻之势夺取社保卡市场主阵地。截至10月末，该联社已为县域群众发放社保卡9.99万张，其中仅十月份换发三代社保卡6539张。


以“点”破局，重塑全员营销机制，点燃社保卡营销质效引擎。该联社树立“一盘棋”思想，凝聚“一股绳”力量，构建了“目标到人、责任到岗、督导到点”的闭环管理机制，快速推动社保卡换发工作。一是制定方案，压实营销“责任点”。及时召开专题动员会，制定四季度市场拓展指标考核办法，形成“人人有任务，个个有指标”机制，养成“主动出击”营销新观念。二是动态跟踪，激活营销“着力点”。成立全员营销微信群，实时监测全辖社保卡营销推广情况，通过数据晾晒、排名比拼，营造“比学赶超、争先创优” 的浓厚竞赛氛围。三是高频督导，紧盯推进“薄弱点”。实行班子成员分包机制，对分包网点、部室的社保卡营销情况高频次、常态化督导，确保全辖社保卡营销齐头并进。


以“线”串联，推出定制产品包，打造精准客群营销链条。一是串联商户营销“主线”。将社保卡作为贷款发放、助学补贴、工资发放等业务载体，紧密串联金融服务。今年以来，该联社针对县域内临街商户推出“底商贷”信贷产品，不仅为商户提供专属低利率的信贷支持，更同步开通聚合支付收款码、办理第三代社保卡等业务，实现金融需求与便民服务双提升。二是构建联动发展“横线”。创新推出“机关事业单位产品礼包”，融合市民快贷、电子银行、保险以及贵金属四类产品，为机关事业单位人员专门定制综合金融服务方案，提升产品吸引力与客户忠诚度，全面推动各项业务指标发展。三是打通社保卡换发“专线”。与县社保局建立月度联席会议机制，通过高效对接，全力争取在社保卡业务营销上的主动权。同时以“就近办、快速办、一次办”为原则，在全辖网点和政务服务中心设置社保卡办理“一站式”柜台，实现让数据多跑路、客户少跑腿，提升客户金融服务体验。


以“面”覆盖，扩大宣传范围，延伸金融服务辐射触角。该联社立足县域实际，通过多渠道宣传、全方位外拓等方式，拓宽营销渠道。一是广宣活动，拓宽优惠触达“面”。依托省联社首绑社保卡立减10元、微信月月刷等专项活动，引导全员通过微信朋友圈、客户交流群等社交渠道及时转发活动信息，及时将优惠活动传导到客户，培养客户粘性，提升拓展业务营销质效。二是深化外拓，扩大服务覆盖“面”。结合“一池两新万企”行动，筛选优质贷款客户开展三代社保卡营销，实现业务与客户需求的精准匹配；各营业网点下沉服务重心，组建外拓小分队，组织员工携带便携式社保卡制卡机进社区、进企业、进村委，集中批量为客户办理三代社保卡更换与激活、手机银行活跃、聚合支付营销等业务，把金融服务送到客户家门口；同时，发挥属地信贷员与村支书、金融服务便民店主等关键人员的协同作用，借助其本地资源优势推荐有效客户，进一步扩大社保卡换发等业务的覆盖范围，让更多客户享受便捷金融服务。


通讯员：贾蓉蓉