赵雅静，新华保险衡水中支营业部经理，2011年10月入司，总公司五星级讲师、训练师，总公司精英俱乐部钻石会员，2022年荣获“人身保险服务标兵”称号；2022年荣获衡水保险业“金融先进人物”称号；2023年至2024年连续两年荣获国际IDA铜龙奖。



在漫长的人生道路上，每个人都有属于自己的足迹和故事。而对于保险行业的老兵赵雅静来说，她的故事便是由数字“5、8、10”串联起来的璀璨篇章。这不仅仅是一串简单的数字，更是她职业生涯的见证与未来，是她不懈奋斗、追求卓越的真实写照。


跨界启航：从商场到保险的新篇章


赵雅静曾是衡水当地一家大型商场的金牌销售人员，每天与形形色色的顾客打交道，生活充实而有序。一个偶然的机会，接触到保险行业，激发了她对这个行业的兴趣，随着深入的了解，赵雅静逐渐认识到保险不仅是一份工作，更能够帮助人们规划未来生活、守护家庭的事业责任。2011年10月，在经过面试和培训后，她成功加入了新华保险的保费部，任职督训岗位，开始了她的保险职业生涯。


五年砥砺：督训岗位铸就专业基石


初入新华时，作为一名新入职的员工，赵雅静深知督训的重要性。她明白，只有通过系统地培训和学习，才能更好地理解公司的文化和理念，掌握保险产品的特点和优势，为客户提供更加专业的服务。因此，她以饱满的热情和专注的态度投入到学习中，不断提升自己的专业素养和技能水平。不仅学习了保险基础知识、销售技巧和服务理念，还深入了解了公司的业务流程和团队协作模式。她积极参与公司各类活动和培训，不断锻炼自己的应变能力和沟通能力。耐得住寂寞，忍得了辛苦，在一次次的下县帮团队搞活动中，练就了主持、主讲、会议组织等基本功。


任职保费部督训的5年时间里为她的职业生涯奠定了坚实的基础。她了解保险业务的各个环节，主持、主讲客户活动上百场，掌握了组织、主持、讲师和与团队沟通的核心技能。这五年里，她以出色的表现赢得了省公司优秀督训的荣誉，晋升为中级督训三级。她不仅在业务上取得了骄人的成绩，更在组织管理和团队沟通方面展现了卓越的才能。


八年征途：营销一线绽放璀璨光芒


2016年，是赵雅静职业生涯中的一个重要转折点。这一年，她从保费督训转到营销业务一线，开始筹备营业部。这个决定对于她来说既是一个挑战也是一个机遇。她深知，从内勤到外勤，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，必须付出比别人更多的努力和汗水。在客户服务中，刚开始时总会遇到大大小小的困难。


刚承接服务客户Z女士时，由于对之前保险产品的不清楚，对赵雅静的服务态度也极为不友好。面对这样的客户，赵雅静并没有退缩，而是更加用心地服务他，她耐心地听取客户的需求和期望，利用自我的丰富经验，为她做保单整理后，并量身定制了一份全面的保险方案。Z女士的态度慢慢发生了改变，并开始对赵雅静的专业素养和服务态度表示赞赏，不仅后来购买的保险产品，还把赵雅静介绍给了她的朋友们。这个经历让赵雅静更加深刻地认识到，只要用心服务、真诚待人，就一定能够赢得客户的信任和认可。


转型后的8年，赵雅静凭借自己的专业知识和真诚服务，赢得了越来越多的客户信任和认可。她累计服务了2176名客户，为他们提供了748份保障，保险金额高达5.54亿元。同时，她还不断提升自己的专业素养和服务水平，陆续学习并获得了财富规划师、心理咨询师、营养管理师等多种资格证书。她不仅为客户提供保险专业服务，更为客户的家庭生活提供多种咨询和帮助。


格局跃升：百万平台背后的智慧与勇气


从保费部转入个险系列后，赵雅静目睹了众多优秀的个险大绩优的卓越表现，心中涌起一股强烈的念头：“我也要实现突破，将业绩提升到一个新的台阶。”在2021年的开局战启动会上，作为团队长她以身作则，为团队荣誉而战，精心制定工作计划，对老客户进行细致清分并增加活动频次，最终因一位健康险老客户选择加保，第一个百万平台就此诞生，在分享成功经验时她感慨道当真正做到时才发现百万并非遥不可及，信心与格局也随之得到了极大的提升；有了2021年高目标、高达成的经验，2022年她更加游刃有余，按照百万目标稳步推进，从客户盘点到列名单见客户，从老客户到同事、缘故市场、转介绍她一个都不放过，她表示“我想要的，困难便是我前进路上的垫脚石；我不想要的，困难便成了我逃避的借口”；步入2024年，她在信心的加持下将目标进一步细化到具体家庭、具体客户，对客户进行清分并实施家庭式经营策略，同时加强产品训练提升自己和团队的技能水平，通过加大拜访力度并借力公司资源，成功地将目标转化为实际行动，百万业绩对她而言已变得理所当然，她满怀干劲继续在保险征途上奋勇前行。


十年蓝图：绘就保险新时代的辉煌画卷


站在职业生涯的又一个起点，赵雅静对未来充满了期待和憧憬。未来道路充满挑战和机遇，她制定了十年战略计划，以终身学习的态度，不断提升自己的专业素养和服务水平，建立一个和谐、积极、向上的绩优型团队，激发团队成员的潜力和创造力，在保险专业上不断进取和创新，为更多的客户规划幸福家庭提供全面的保险保障，践行保险从业者的担当与使命！