今年以来，安平农商银行坚持以支农支小为初心，以践行普惠金融使命为主线，发挥本土银行优势，强化组织领导、推进全员营销、推动精准营销，业务转型发展成效显著。截至8月末，新型小贷系统累计放款27668.78万元，累计户数1547户，贷款金额19074.21万元，户数972户，较年初增加13286.69万元。


强化组织领导，压实指标责任。该行党委统一思想、转变观念，全力推进信贷业务转型。一是坚持“一把手”亲自抓，分管领导全力抓，强化考核机制，将领导班子成员分包网点，任务成绩与绩效直接挂钩，落实责任分工，确保工作落到实处。二是树立“团队意识”，每个季度进行指标考核，深耕“主阵地”厅堂营销，共同延伸“战场”辖区外拓。小贷客户经理加存款业务精进人员互组小队，每个人各司其职、但相互配合、协作，凝聚全员力量，一并实现综合营销，推动任务目标共同完成。三是加强督导工作，按周报告、按旬计数、按月调度，围绕年度工作任务，量化指标、施加压力、压实责任，保障信贷业务稳步提升。


推进全员营销，拓展营销广度。全员营销、全面精进，该行将任务细化到“日”，责任量化到“人”，持续下沉服务重心，延伸服务半径。按照绩效考核办法，分配每人每月营销5户以上，基础目标任务数为150万,推动全员营销稳健提升。小贷中心客户经理利用网络便利，通过微信公众号、朋友圈等方式，吸引潜在客户；利用大数据网格化，通过客户的需求和偏好，争取现实客户；利用“千企万户”大走访系列活动，通过客户认可和转介绍，延伸未来客户。截至8月末，新小贷系统快贷类产品授信户数1263户，金额14589.1万元，2024年新增授信592户，金额7599万元。用信户数734户，用信余额9551.52万元，较年初增加6193.12万元。


突出重点锚点，实现精准营销。小客户经理根据市场需求和自身特点，积极发挥主观能动性，不断优化调整营销策略。在惠农快贷的基础上，立足锚点、精准分类，深入挖掘客户需求，采取“网格化”、“地毯式”营销方式，针对普惠、消费、住房等方面，全面创新金融服务，积极拓展增量客户，有效激活存量客户，进一步拓展业务深度。8月份，深入安平县惠祥社区进行宣传，现场发放宣传折页100多页，添加客户微信28户，介绍信贷业务，为客户答疑解惑。其中住房贷款显著提升。截至8月末，住房按揭贷款88户，余额5200.54万元，较年初增加56户，金额3369.5万元。


通讯员：刘贺