为不断满足客户多样化服务需求，提升金融服务质效，提高中间业务收入，故城联社坚持在内外联动、提升素质、宣传营销、考核评比等方面下功夫，做优代理保险业务，全力打造创中收“新增点”。截至8月末，当年实现代理保险费366万元，手续费收入98万元，手续费收入同比增加74万元。


内外联动夯基础。一是选优产品。为高效推进代理保险业务，该联社及早谋划，充分调研，深入分析保险产品特点和优势，根据所辖客户群体对资产增值保值和规避财产风险的需求，与6家保险公司签订合作协议，推出财产险、团体意外险、车险、终身寿险、两全保险等险种，补齐代理保险产品单一短板，不断满足市场多样化金融产品需求，夯实双方合作基础。二是深化合作。与中国人寿等保险公司召开座谈会，积极探讨合作新模式，确保实现资源共享，优势互补，切实提升服务水平和业务拓展能力。


提升素质优服务。一是提升专业能力。邀请保险公司专业讲师通过集中培训授课、线上交流答疑、逐网点走访指导等形式，详细讲解产品特点、营销技巧及操作流程，确保全员掌握产品卖点和操作流程，为拓展代理保险业务奠定坚实基础。当年开展集中培训2期，走访指导30余社次。二是建强心理素质。针对代理保险业务，领导班子和部室经理发挥包片包联作用，加强与基层员工座谈交流，提升中间业务重视度和员工营销主动性。


宣传营销拓渠道。一是做优线上宣传。组织全员利用微信朋友圈、公众号、抖音等线上平台，扩大宣传覆盖范围，提高客户对代理保险业务的认知度，深挖潜在客户。二是做实走访对接。充分发挥辖内营业网点“人熟、地熟”优势，对存量客户进行认真梳理，建立目标客户营销台账，找准切入点，由网点负责人带头开展精准营销。坚持因人施策，面对存款利率不断下调形势，针对个人客户，重点推介“国寿臻鑫传家终身寿险”“国寿鑫安宝两全保险”等保值保险产品，当年实现代理保险费131万元，手续费收入10万元。针对企业客户，重点推介“团体意外险”“企业财产险”等风险防范类保险产品，通过“面对面”精准营销，提高客户信任度。持续加强车险营销，深挖新客户资源，促提创中收效能。当年营销车险756笔，实现代理保险费72万元，手续费收入9万元。


考核评比增动能。一是考核激励。将代理保险纳入营销考核，组织辖内网点负责人利用晨夕会时间对代理保险考核办法、奖惩措施详细讲解，引导辖内员工明确工作重点、吃透考核政策，确保执行有措施、有力度，凝聚上下一体推进合力。二是晾晒评比。建立全员营销微信交流群，随时上传营销业绩，每周通报营销战绩排名，按月兑现营销奖励到人，促提营销积极性。当年共通报排名30余次。


通讯员：王亚男