自今年旺季营销活动启动以来，枣强农商银行紧紧围绕省联社及市总行决策部署，坚持以服务地方经济、惠及民生福祉为己任，通过早谋划、夯基础、优结构、拓营销等多维举措，全面推动旺季营销活动走深走实，以金融活水精准滴灌县域经济，彰显了深厚的为民情怀与责任担当。


早谋划、精部署，凝聚全员合力。该行于2025年12月提前布局旺季营销工作，通过全面摸排县域内城乡居民、小微企业及科局企事业单位的金融需求，科学制定《旺季业务营销方案》及差异化考核机制，将任务细化至各网点、各岗位，激发全员营销积极性。通过召开启动会、布置厅堂环境、开展业务培训等措施，营造了“全员参与、合力攻坚”的浓厚氛围。同时，依托新媒体平台拍摄业务解答视频，推送热点产品信息，提前夯实了旺季营销的保障基础。


夯基础、重实效，深耕存款市场。建立重点项目资金跟踪机制，主动对接相关科局和关键部门，掌握财政资金拨付计划、重点项目资金流向，定制专项服务方案等方式，争取财政性存款、项目专项资金。对已落地的资金，提供“一对一”账户管理、资金划转、代发业务等综合服务，增强客户黏性。同时，提高存量客户服务水平，对高净值企业客户、优质个人客户实施“名单制”管理，通过电话回访、节日问候等方式维护关系，防止资金流失，不断夯实存款基础。


优结构、促转型，精准信贷投放。主动对接有关部门，获取县域重点企业、“专精特新”企业、乡村振兴项目等白名单，安排客户经理按名单逐户上门走访，了解融资需求，制定“一户一策”服务方案。深化“新三信”工程建设，推动整村授信扩面，扎实开展建档评议，完善农户信用档案，扩大信用贷款覆盖面，将家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等纳入重点支持范围，加大对技术改造、设备更新、绿色制造等项目的信贷支持，针对乡村文旅、农村电商、农产品加工等新业态，推出“兴农贷”“电商易贷”“零售易贷”等专属产品，开辟绿色审批通道，明确各环节办理时限，提升客户体验。


拓场景、惠民生，构建多元生态。以“金融+生活”场景建设为突破口，在核心商圈、影院等地铺设收单系统，配套满减活动提升客户活跃度。积极与教育、医疗、社保等领域合作，搭建线上线下一体化便民服务平台。针对不同客群需求，整合存款、贷款、保险等产品，面向移动、联通、电信三大运营商职工，推出定制化“综合金融服务方案”，目前已办理社保卡及手机银行200余户。此外，依托161家金融便民店开展反诈宣传及惠民活动，通过代理保险营销实现保费收入207.3万元，切实提升普惠金融覆盖面。


作者：孟宪嵘