今年以来，衡水农信紧紧围绕省联社市场拓展工作要求，立足市场，抢抓机遇，积极拓宽增收渠道，不断激发中间业务发展潜力，持续提升保险业务营销质效。截至一季度末，全辖实现中间业务收入1995.59万元，其中代理保险业务收入363.16万元，超额完成序时进度，喜夺佳绩。


统筹部署，做好准备工作。一是科学谋划。提前将代理业务纳入一季度"开门红"营销考核，各行社结合实际情况分别制定营销方案，细化考核办法、奖惩措施等，充分调动全员营销积极性。武邑联社先后召开3次保险业务宣导工作会，为营销工作一体推进凝聚合力；饶阳联社制定《中间业务督导工作提纲》，以制度指引方向。二是优选合作公司。审计中心召开3次银保对接会，与多家保险公司沟通对接，详细了解相关业务情况，择优选取知名度高、美誉度高和忠诚度高的保险公司进行合作，目前已与太平洋保险公司、燕赵保险公司、中国人寿保险公司等9家保险公司签订合作协议，为代理保险业务发展保驾护航。


积势蓄能，提升业务能力。坚持内外同步发力，有效提升保险业务能力。一是强化队伍建设增实力。邀请专业讲师开展集中培训授课，逐网点走访交流答疑，详细讲解代理保险特点、营销技巧及操作流程；组织员工通过晨夕会进一步学习交流保险知识，切实把内容学深、吃透，增强营销能力；着力提升员工持证上岗数量，加强队伍建设，全辖代理保险从业资格证持证人数已达606人，实现重点网点持证人数3-4人，一般网点持证人数1-2人，为开展营销提供人才支持。二是开展考核评比提动能。制定营销激励机制，落实日通报、周复盘、月总结督导机制，充分调动各层级各岗位人员营销积极性。故城联社推行领导班子和部室经理包片包联机制，建立全员营销微信交流群，每日通报营销战绩，晾晒评比，激发员工争先创优潜能；武邑联社推行全网点"黑红榜"通报机制，表扬先进激励后进，切实提升营销主动性。三是加大宣传力度增质效。发挥线上线下综合宣传效应，开展线下厅堂保险业务宣传，互动了解客户需求，实现"面对面"精准营销，枣强农商银行举办保险知识讲座，增强客户黏度和信任度。各行社分别组建外拓小分队，深入田间地头、市场商圈、社区街道，深度挖掘客户引流与转介潜力，开展专业化、定制化服务。强化线上融合发声，利用公众号、朋友圈等渠道，开展产品推广、知识普及和客户互动。


创优服务，强化工作质效。一是丰富业务种类。紧抓市场需求，拓展对公板块收入来源，在代理车险、寿险基础上，增加团体意外险、企业财产险及公众责任险等，切实满足对公客户投保需求。二是创优服务水平。抓好重点客户群，细化个人客户和企业客户，根据保险产品的功能特点，针对不同目标客户开展精准营销；落实一户一策营销模式，为客户进行方案制定和询价报价，为客户提供最优投保方案。三是强化客户回访建立客户回访机制，开展客户答谢会，及时了解其需求和反馈，提升客户满意度。故城联社主动对接优质商户，建立目标客户台账，及时提供适合客户的保险方案。


通讯员：冯萍