为进一步抢抓营销旺季，加快转型发展步伐，衡水农信以2024年“开门红”活动为契机，不等不靠、抢先抓早，在全辖全面开展代理贵金属营销活动，并以擂台赛形式激励营销，有效促进市场拓宽、中间收入提升、稳固发展客户。截至3月20日，全辖代理贵金属营销金额达到1486万元，带动其他业务的有效开展，手机银行新增14799户，手机银行活跃达到25.14万户，社保卡新增9万张，数字人民币钱包签约量达23.62万户，有效实现了社会效益和经济效益双丰收。


加强组织领导，做好顶层设计。一是优选合作公司。省联社衡水审计中心多次开展市场调研，提前与贵金属销售公司沟通对接，最终选取了3家拥有较高知名度、美誉度和忠诚度的贵金属公司进行合作，在全辖积极推广贵金属营销活动。二是制度指引。审计中心制定《衡水农信贵金属营销擂台赛活动方案》，以展销会和定期主题营销相结合的形式摆擂台促营销。全辖 10 家县级行社分别结合自身实际制定了《贵金属专项营销活动方案》，召开了贵金融专项营销启动会，为营销活动提供制度指引，营造了浓厚营销氛围。武邑联社营销方案从宣传发动、考核奖励、营销方向等细节入手，为营销工作的顺利开展打下良好基础；故城联社与中层干部签订军令状，激发动能干劲。三是防范风险，合规开展代销业务。严格落实省联社和监管部门代理销售业务的相关要求，坚决杜绝办理其他业务搭售或捆绑销售，防范代销风险。此外，为进一步提升销售人员业务素养，全辖开展业务培训和营销技巧培训20余次。枣强农商银行特邀江苏某文化公司对营销活动进行全程指导和跟踪，同时对挑选出的优秀骨干利用晨夕会时间进一步学习，增强其营销水平和服务涵养。


多维度准备，营造浓厚氛围。一是培强营销队伍。邀请贵金属公司的专业人员分批次深入各网点，对全辖员工开展“点对点”现场培训，围绕产品特点、营销技巧和营销话术等内容进行讲解，提升全员知识储备和营销能力，为成功开展营销工作奠定理论基础。二是甄选营销产品。结合春节前文化礼品类贵金属营销旺季时间和市场调研结果，认真甄选产品，选择当下10余种热销产品以满足客户多元化需求。三是做强宣传声势。充分利用微信公众号、视频号、抖音等媒介大力推广，并动员全员在微信群、朋友圈积极转发，重点推荐基础金条、足金工艺品挂画等，营造出强大宣传声势。冀州农商银行巧用厅堂，在喜迎春节和“开门红”营销活动中专设厅堂产品实物展销柜，并配备专业讲解人员，紧抓新老客户需求。枣强农商银行联合县融媒体组织举办“枣强农商银行杯 王者荣耀赏金赛”以赛事为载体吸引年轻客户。


用足考核激励，开展全员营销。衡水审计中心制定奖励机制，设定单位和个人奖项，同时落实代销金额旬监测月通报机制，充分调动全辖营销积极性。各县级行社以“人人有目标、人人有压力、人人有动力”的营销理念开展全员营销，制定贵金属营销考核办法，将目标分解到每一位员工，全面激发员工营销的主动性。创建业务经验交流群，及时反馈问题，交流营销经验，分享心得体会，实时发布员工和单位的营销成绩，群内颁发喜报、实时兑现奖励，鼓励先进、鞭策后进，营造“比学赶超”浓厚氛围。枣强农商银行组建营销先锋队，发挥团队协作优势，同时开展每日首单有礼活动。故城联社设立专项营销奖励，包括卓越小组奖、卓越组织奖、营销新星奖、神秘惊喜大奖等，且每日发奖到人；建立专项营销微信群，开展群内晒单活动，成效显著。武邑联社为客户精准“画像”,将有经济实力、爱好收藏以及有馈赠需求的客户作为重点营销客户，邀请其参加线下展销会，对主推产品进行展示、讲解，引发客户购买欲望，积极提升营销效率。


作者：冯萍 辛赏