今年以来，深州农商银行坚决贯彻落实省联社党委、省联社衡水审计中心党委和总行党委的统一部署安排，全面落实省联社“1357”战略规划，统筹布局、全员发力、顺势而为，全力冲刺首季“开门红”完美收官。


统筹布局，谋定而动。早在2023年12月中旬，深州农商银行就提早着手，反复研讨开门红营销方案，并于12月31日召开“龙吟迎新春，决战开门红”动员大会，号召全员坚定信心、凝聚合力，全力以赴做好开门红的各项业务营销工作。一是守资源、稳基础，夯实规模调优结构。大力拓展低成本存款，树立成本意识，在优化存款结构，降低存款成本上下功夫、做文章。二是做普惠、拓市场，提质增效加速投放。以“振兴快贷”为抓手，加大力度营销“消费类”贷款。充分发挥人缘、地缘优势，优先营销村两委班子成员和聚合支付商户，为其预授信。三是优服务、勤维护，全力提升客户经营深度。“开门红”期间对厅堂进行装饰，靓化网点形象，精心布置礼品展示区，形成浓厚的活动氛围。同时，结合网点实际，组织开展主题活动，吸引客户前来办理业务，增强网点人气。


全员发力，闻令而动。年初以来，全行迅速开启战斗模式，进入战斗状态，全面下沉一线，全力保障一线，心往一处想、劲往一处使，全力以赴打赢客户抢夺战、资金抢夺战、市场抢夺战。一是摆正思想认识，保持高昂的战斗力。坚持以业绩为方向，在存贷款等重点工作推进上持续发力，一方面加大与企事业单位企业客户的密切对接，通过结算办理、代收代付、代发等业务，沉淀更多对公账户，切实优化存款结构、降低付息率。另一方面深挖各类市场主体的资金需求，紧跟市场形势，紧盯传统行业转型、制造行业技改、新兴行业发展动向，贷款营销向小而精、专而新转变。二是发力市场拓展，保持敏锐的专注力。以手机银行业务为纽带，引导客户延伸办理手机号码支付、网上银行、微信银行、电子社保卡等其他各类业务。积极引导客户注册绑定数字人民币，增加支付手段。线上线下联动，营销优质商户，拓展场景建设，推广“刷脸支付”业务。三是强化宣传推动，激活营销的创新力。为更好助力营销活动顺利进行，全行统一组织策划营销宣传内容、渠道及形式。过年期间，推出新年绑定数字人民币免费看电影活动；开展农商行请您吃“年夜饭”活动，在合作商户使用我行手机银行扫码支付，即可享受年夜饭满减活动；以优惠满减活动为契机，与信誉楼开展购物满减活动，不断回馈广大客户，有效提升品牌知名度和产品认知度。


顺势而为，应时而动。2024年是河北农信实施“1357”规划的开局之年，也是深州农商银行改革发展的关键一年，开局决定全局，起步决定走势，在接下来的工作中，深州农商银行将聚焦优势、补齐短板，在全力冲刺首季“开门红”圆满收官的基础上，着眼长远，为做好全年工作打下坚实基础。一是占据移动金融战场主动权。发挥手机银行战略生态平台作用，围绕手机银行活跃商户，通过“线上+线下”的方式，常态化开展宣传营销，拓宽手机银行、微信银行覆盖面。二是抢占场景金融战场制高点。做强商户收单场景金融，广泛对接各类支付场景，为商户经营引流赋能，提高商户活跃度。三是打赢盈利提升关键战。发挥代理保险、贵金属等资产保值增值作用，实现客户与农商行发展共赢；推动代理保险业务转型，为老年人、农民、新市民等群众提供普惠型健康保险；提升贵金属竞争力，开展全员贵金属营销，持续增加中间业务收入。


风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。全行上下恪守初心，牢固树立“开局即决战，起步即冲刺”的理念，以真抓实干的作风，助力“开门红”圆满收官；以奋勇争先的姿态，走好高质量转型发展的步伐；以顽强拼搏的精神，奋力谱写深州农商银行稳健发展的新篇章。


作者：付亚雄