“我们近期要密切关注华南新客户的饮料罐订单，一旦评审通过尽快与运营部、事业部等部门做好沟通，后期要确保每天200吨的发货计划，保证客户销售旺季前所有急需订单的交货需求，一定要有这个市场头脑。上周华北客户的干杂罐产品需求，经过测算没有理想的效益体现，目前暂不考虑接此类订单。” 2月3日，河钢衡板营销中心主任龚志强叮嘱业务人员精准了解客户和市场需求，集中一切优势资源向新客户和重点产品倾斜。

作为一家“两头在外”的深加工企业，河钢衡板以“独立市场单元、超额利润分享”为契机，以效益最大化为目标，进一步强化技术升级、实现了客户结构和产品结构的再优化，效益水平持续提升。

2022 年，衡板马口铁产品月产突破30000吨；高端食品级产品由过去的10%提升到70%以上；超薄DR材产品全年累计生产 24414 吨，同比提升 1631%，吨钢创效较普通产品高830元/吨；全年经营现金流在2021年基础上实现翻番，创历史最好水平。

市场化改革

为管理提效按下“加速键”

企业生产就要实现创效，而创效永远离不开自身实力，必须通过“产品”和“市场”两个要素来实现。

河钢衡板产线职工测量盒板的尺寸精度

河钢衡板勇于担当“独立市场单元”这一角色，从管理和技术入手，坚定不移推进市场化改革。该公司将自身管理与市场对接：优化事业部组织机构，划小市场单元，通过成本倒逼，推行工序核算。河钢衡板将降本工作分解为5个单元，制定攻关课题15项，克服大宗物资涨价、成品减薄、原料增厚、工艺大幅调整等因素影响，摊薄成本34.16元/吨。同时借助“作业长制”和“五制配套建设”手段，实现管理重心下移，并将“作业长制”和“6S”管理有效结合起来，有效提升基层管理效能。

2月6日，河钢衡板板业事业部酸轧作业区甲班作业长戚新超正盯守在轧机生产现场。“今天生产0.15*830规格的奶粉罐产品，要尤为注意带钢表面质量变化。”戚新超一边专注看着屏幕上的数字变化，一边叮嘱班组操控人员。2022年，该作业区DR材轧机生产近20000吨，平均厚度0.166mm，创下该产线历史新高；食品级马口铁产品总量同比提升79.37%，其中奶粉罐类产品同比提升67.72%。身为作业长的戚新超，对于公司的市场化改革深有感触，“我们作业区结合生产、技术等4项关键指标建立了自主管理制度，并制定各班次的生产目标和改进方向，包括水、电、气的指标对比，以及班前制定的生产指标完成情况和差距原因，这些硬举措真正实施下来会事半功倍，一年算下来作业区创效额可观！” 2022年，河钢衡板马口铁产品月产首破30000吨，创出历史最好纪录。

河钢衡板印铁人员正在调节基板的下墨量参数

在管理方面，河钢衡板充分利用绩效考核这一“指挥棒”作用，将中层干部的绩效工资和现金流挂钩，考核权重由20%提升到50%，中层干部最大月薪差距近万元。同时，对中层干部实行大轮岗，进一步激发干部活力，干部职工的主体意识、经营意识和市场意识得到快速提升。当前河钢衡板全员解放思想，主动对标先进，“市场化”改革氛围愈演愈浓，催发企业不断焕发新生。

加快技术升级

促产品和客户档次攀新高

面对马口铁行业各种档次产品的鱼目混珠，河钢衡板坚定“食品级马口铁月产15000吨”这一作战图，以技术升级促产品结构和客户结构优化。

作为技术营销团队成员的王文宝有着一个关键身份：衡板事业部镀锡作业区区域经理。河钢衡板以“技术营销”为支点，推行“产销研一体化”，集中技术、产线、营销等骨干力量联合攻关，大幅调整工艺，拓展高端“食品级”新业务。在这个过程中，王文宝充分发挥自身技术优势，牵头对镀锡工艺、淬水软熔、钝化、涂油等生产工艺进行优化验证，并固化参数、形成标准进入体系。目前，该事业部实现批量生产超薄0.15规格食品级产品、DR材等高硬度食品级产品，以及5.6高镀锡量食品级产品，其中大部分产品都是未曾生产过的极限规格，食品级产品实现了几乎从无到有，截至目前，月均2500吨以上。

河钢衡板产销研团队到某高端奶粉罐客户现场跟踪新产品生产

通过产品升级和质量改进，河钢衡板产品结构快速向“食品级”方向转型，高端产品比例由过去的10%提升到70%以上；超薄DR材产品全年累计生产24414吨，同比提升1631%，吨钢创效较普通产品高830元/吨，均创历史新高。

伴随着产品档次的不断提升，客户结构也随之优化，国内包装排名前25的企业，半数与河钢衡板建立了战略合作关系；同时，河钢衡板与国内众多高端客户深度合作，实现在多款顶尖一流产品领域的扩展增量，实现了高端客户渠道的稳健拓展。在出口业务方面，南非、欧美等主要客户月供货量均稳定在3000吨以上。

采销“一体化”

增加每笔订单效益

为保障每一笔订单的效益，河钢衡板打破传统的“保产”和“接单”模式，以“效益”为中心，围绕“经营”搞生产，所有订单紧紧围绕创效组织，没有现金流的订单坚决不接，边干边算，边算边干，有力保证了经营结果。

针对原料、成品“两头在外”，市场风险规避能力不强的现状，河钢衡板将采购工作作为一种营销手段和创效工具，结合市场变化合理控制采购节奏和采购数量，有效规避风险，全年通过准确研判市场、主动控制原料、原料锁单、降低采购量等手段，原料采购创效近3000万元。

河钢衡板质量管理人员认真检查产品质量

营销方面，河钢衡板坚定市场导向，在新产业新业态、本地周边、个性小众和细分市场上下功夫，通过推进采销“一体化”、严控价格体系、合理控制接单节奏、销售“月结”、采销“两头对锁”、增加全款订单比例等措施，努力提高订单效益，确保每一笔合同都能够充分掌控。在出口业务方面，该公司紧紧抓住出口价格高于内销、出口汇率提高的有利时机，大力增加出口订单比例，2022全年出口量同比增长23.9%。通过营销创效，实现吨钢效益同比提升548元，增幅30%，在同业化竞争白热、市场价格剧烈波动的情况下，核心竞争力得到大幅提升，远远跑赢深加工市场。

作者：丁延令