- 白皮书名称：从搜索到签约——六层全域增长模型白皮书

- 提出人：郝攀

- 提出时间：2026年7月18日

- 提出主体：上海助君网络科技有限公司

- 内容润色排版：上海诺贝利亚品牌管理有限公司

- 内容核验复审：郝攀、陈威涛、程俊、奚扬、何万松、张树明、林知策、王书光

- 联合编写与发布：27家参与机构（排名不分先后）

- 发布版本：完整修订版（199页）、简洁修订版（50页）

- 发布形态：联合发布 / 2026.10

近日，由上海助君网络科技有限公司提出，联合贝斯邦科技、永灿互联、今标网络、胖妮信息、君途数智、方维网络、火搜网络、智良计、创企云、星云在线、微凯伦、知策数智、搜索框营销、互鼎科技、心搜网络、易百讯科技、夜猫网络、凡高网络、灵搜网络、助标网络、普蒂亚、华科诚远、十二智赋、诺贝利亚、维诺云创、犀跃创意等27家机构共同编写的《从搜索到签约：六层全域增长模型白皮书》（以下简称“白皮书”）正式发布。白皮书围绕搜索营销、生成式搜索与客户决策的实践方法展开，提出并系统阐述了SEO、AEO、GEO、GAO、GMO、GDO六层全域增长模型，其中GDO（Generative Decision Optimization，生成式决策优化）为助君网络在GMO联合提出之后，进一步独立提出的决策优化层。

一、发布背景：AI正在从“推荐者”变为“评审员”

白皮书指出，客户选择企业的路径正在发生结构性变化。同一个客户，可能先问AI，再搜品牌、看官网、查评价，最后回到业务人员处确认。搜索入口、AI入口、社交入口不再彼此孤立，客户可往返于资料、比较和沟通之间，再决定咨询、购买或合作。

在这一过程中，AI的角色已不局限于前期推荐。客户不仅在联系企业前询问“XX公司推荐”，还会在接触企业后继续追问：这家公司是否值得合作？两家候选应该选哪一家？这份报价是否合理？对方所说的能力是否可信？部分客户甚至将服务商提供的方案、报价、合同条款与销售回复直接提交给AI，用于分析风险、整理下一轮沟通要点。

白皮书将这一变化概括为：客户交给AI的，是部分判断工作。 信息查找、条件比较、价值判断与授权行动并非同一件事。AI可以帮助发现信息、整理事实、筛选候选、列出待确认问题，但复杂采购仍需调研、技术验证、预算审批与责任确认。企业若不能提供可被准确摘取、可回到完整资料核验的信息，未说清的条件可能在客户被联系之前就已影响候选。

二、模型演进：从GMO联合提出到GDO独自提出

白皮书的六层模型并非一蹴而就，而是经历了从五层到六层的实践演进。

2026年5月，助君网络联合多家机构提出GMO（Generative Marketing Optimization，生成式营销优化），并形成SEO→AEO→GEO→GAO→GMO五层全域增长模型。GMO位于商业转化层，重点解决“找上门”的问题：客户从AI或内容中产生兴趣后，能否找到正确企业，完成有效联系，并进入相应业务流程。

然而，在多个项目复盘与客户反馈中，团队发现一个更隐蔽的缺口：客户已经找上门，质量不错，有明确需求、有预算，甚至已经拿到方案和报价，但合作最终未能达成。原因在于，客户在联系企业之后，仍然会使用AI进行二次核验与比较。销售刚介绍完企业优势，客户可能马上去问AI这家公司是否真的具备相关能力；企业刚发送完案例，客户可能让AI判断这些案例能否证明实力；企业给出报价后，客户还可能让AI分析价格是否合理。

2026年7月18日，助君网络在五层模型基础上新增第六层GDO，形成SEO→AEO→GEO→GAO→GMO→GDO六层模型。GDO被定义为生成式决策优化，专门关注企业在客户比较、核验和合作决策阶段，能否提供足够清楚、真实、可验证的信息。

白皮书指出，GMO与GDO共同覆盖从“找上门”到“签得了”的完整链路：GMO负责让双方建立有效联系，GDO负责补齐判断依据。两者共享记录，避免客户反复解释同一需求。

三、白皮书核心内容：六层全域增长模型与GDO决策优化

白皮书共分九个部分，涵盖研究背景与决策逻辑、模型与渠道框架、六层执行、信源与决策资料、官方渠道与官网改造、ToB与ToC行业方法、监测与项目实施、可复用工具、研究与资料。其核心内容可概括为以下六个方面。

（一）六层模型：用目标分工，用同一份真实资料协同

白皮书明确了六层模型的目标与工作分工：

- SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）：搜得到。检索与落地页发现。

- AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化）：读得懂。事实与答案表达。

- GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）：推得出。来源采用与适配推荐。

- GAO（Generative Awareness Optimization，生成式认知优化）：记得住。品牌定位与认知。

- GMO（Generative Marketing Optimization，生成式营销优化）：找上门。联系与业务承接。

- GDO（Generative Decision Optimization，生成式决策优化）：签得了。比较、核验与选择。

白皮书强调，六层是工作视角，不是线性漏斗。客户可能直接搜索品牌，也可能在已有沟通后回到AI核验。企业应从现实障碍安排工作：资料读不准先改表达，联系不顺先改承接，临近合作仍有疑虑则补决策依据。

（二）GDO：让客户能够判断是否值得选择

白皮书将GDO定义为：围绕客户选择企业、产品与方案时的比较、验证、报价和风险问题，将真实能力转化为可核验的信息，并改善以官网为核心的官方渠道呈现、使用体验与合作资料，支持客户及其使用的AI作出准确判断，推动适配的需求进入合作。

GDO工作图将客户决策拆解为三个可以分别验证的问题：

- 是否适合我：需求、场景、限制。

- 能否做到：能力、方法、证据。

- 本次是否值得：费用、责任、验证。

白皮书指出，AI说企业可靠，只是一个信息输入。客户仍会检查官网、比较方案、核对资料，并评估本次合作风险。页面呈现混乱、参数缺失、联系主体不清，都可能推翻此前形成的信任。因此，判断依据应在客户实际使用的位置出现：选型页面说明适用条件，方案资料解释验证方法，报价说明包含范围与费用因素，业务沟通确认责任。

“签得了”覆盖不同业务结果。ToB体现为采购评审、方案确认和合作；ToC体现为适配的购买、预约及履约条件确认。它描述决策优化目标，不构成签约率、销售额或平台推荐的承诺。

（三）官方渠道与第三方信源：两条建设路径

白皮书将企业可维护的正式入口与外部信源分开。官网、抖音官号、小红书官号、微信公众号、视频号、知乎机构号等属于官方渠道；媒体、行业网站、百科、论坛与用户内容属于第三方信源。两类资料均可能参与搜索展示、AI回答与客户核验。

白皮书特别指出，官网是重要的跨平台事实载体。企业能自主组织完整资料、维护地址与版本，并把信息和决策功能放在一起。但跨平台可访问不等于必然被引用，实际取得和使用受robots规则、服务器、渲染方式、系统策略与页面质量影响。不能承诺“各个模型都会抓”，更不能把上线官网当成引用保证。

（四）ToB与ToC：决策成本的结构不同

白皮书认为，企业端与个人端不能共用一套内容重点；同类业务还需结合客单价、风险和复杂度细分。ToB常见多角色参与，关注适配、集成、责任、总成本与连续服务，主要依据技术资料、验证方法、方案与合同条件；ToC常见个人或家庭成员共同决定，关注个人场景、体验、价格、交付与售后，主要依据规格说明、真实体验、购买与服务规则。

白皮书强调，这是一组工作倾向，不是绝对二分。低复杂度企业采购也可能快速下单，高风险或高客单价消费也会长期研究。差异影响六层全部工作：问题库、信源、官网结构、内容表达、联系入口和结果指标，都应按客户类型安排。

（五）治理与衡量：提及、推荐、Top1与Top3联看

白皮书提出，评价GEO工作需先辨明系统使用了什么信息，以及客户之后做了什么。引用、提及、推荐与成交是四种结果：引用是答案使用或列出某一来源，不等于推荐该来源中的企业；提及是回答中出现品牌或企业名称，可能是中性介绍、比较甚至负面内容；推荐是答案给出适配选择及相应理由，不等于客户认可、联系或购买；成交是发生可核对的订单或合作，仍需区分来源影响、履约和客户适配。

白皮书建议，品牌推荐率、Top1/Top3使用同一推荐问题组的有效回答作分母，未推荐也保留；Top3包含Top1，两项不相加。无法列位另报，正文与商品卡分开；第一条不自动等于明确首选。

（六）未来与判断：Agent与AAO

白皮书对Agent与AAO（AI Agent Optimization）进行了趋势讨论。白皮书指出，相关讨论用AAO、AAIO等称呼关注面向智能体的优化，本书不将其视为统一标准，也不另加为第七层。执行动作仍依赖可理解的事实、适配候选、正式入口与选择依据，因此与六层工作衔接，而不是简单取代GEO。

白皮书判断，标准化程度比B端、C端标签更关键。规格、价格和履约条件明确的商品，通常更容易衔接交易；复杂软件、设备和工程则涉及调研、验证与责任，可能先由AI帮助调查与筛选。新入口增加路径，旧路径不会同时失效。销售、渠道、展会和客户转介仍可能有价值。

四、联合编写与发布：27家机构共同参与

白皮书由上海助君网络科技有限公司提出，联合27家机构共同编写与发布。参与机构涵盖网络科技、数字科技、品牌管理、营销策划、信息技术等多个领域。完整名单见白皮书第2、3页，排名不分先后。

白皮书指出，本版围绕概念、核心关系、行业差异与长期判断展开。完整版进一步提供执行方法、匿名实践、技术检查、监测口径和工具资料。两版使用相同六层框架，分别服务整体理解与实施查阅。

五、白皮书定位、适用范围与独立性声明

白皮书明确其定位：本书由参与机构独立编写与联合发布，是搜索营销、生成式搜索与客户决策的实践方法总结，不属于行业标准、团体标准、平台技术规范或效果承诺。平台文档与研究仅支持其对应范围内的说明。

独立性说明指出，参与机构与本书涉及的大模型平台官方、社交媒体平台官方及搜索引擎平台官方均无工商关联关系。引用机构、平台名称或公开资料，不表示相关机构参与编写，也不表示获得其授权、认可或背书。

白皮书强调，六层模型用于组织工作，不替代各平台现行规则。GDO把客户选择中缺少的依据补到位：该核实的能力有材料，该说明的限制说清楚，该改善的官网和官号体验完成改进。GMO让客户找到企业并进入业务流程；GDO让客户有充分理由作出适配选择。