为进一步激活市场潜力、夯实客户根基，全力冲刺全年经营目标，近期，安平农商银行围绕手机银行活跃、优质商户拓展等核心指标，全面启动市场拓展“百日冲刺”专项行动，通过精准部署攻坚、分层分类拓客、常态长效巩固“三步走”策略，层层压实责任、狠抓落地执行，阶段性成果显著。截至7月末，手机银行存量用户85699张，较年初增加9132户；数字人民币用户18016户；收单优质商户3268户。


精准部署，绘就作战路线图。坚持过程管控与结果导向并重，统筹推进全员营销攻坚。于6月29日印发市场拓展指标“百日冲刺”专项活动方案，明确攻坚目标、实施路径、责任分工及考核机制。结合辖区网点布局与客群分布，将全行17家支行按地缘相邻、资源互补原则划分为4个攻坚小组，逐级分解任务、全员压实责任，同时，将指标完成质效与绩效考评深度挂钩，建立专项营销台账，定期通报进度、晾晒业绩，并对落后支行开展定向督导，以考核倒逼执行，全面激活队伍内生动力，构建“横向竞赛、纵向联动”的攻坚格局。截至7月末，专项行动仅1个月，实现手机银行增量2417户，为全年目标达成奠定了坚实基础。


分类拓客，打好业务攻坚战。立足辖区市场特点及客户结构，坚持分层分类、精准施策。在个人客群方面，以第三代社保卡换发为切入点，常态化深入乡村和社区，开展集中上门服务，先后走进何庄村、大子文村、孝仁村、温泉社区等重点区域，为居民现场办理社保卡换发、手机银行激活、数字人民币开立等“一站式”综合服务，打通金融服务“最后一米”；在企业客群方面，聚焦对公账户开立、代发工资等核心业务，主动下沉到黄城乡镀锌园区，把业务柜台搬进生产车间、将金融服务送到职工工位，有效破解企业员工工作日办理业务不便的难题，同步抓实业务链式营销，落实“办卡即激活、激活即绑卡、绑卡即用卡”全流程跟进，持续做大有效客户规模，为市场拓展指标提质增效积蓄客群基础。


持续巩固，筑牢发展保障线。一方面，活动赋能促活跃。联合辖区大型商超及40余家金融便民店、卫生室等开展“满减惠民”系列活动，同步推进加油站“加油立减”等优惠举措，以高频消费场景为牵引，提升手机银行使用频率，推动“流量”向“留量”转化，提升客户黏性与交易活跃度。本年度已累计开展5次满减活动，有效提高了存量手机银行和聚合收单商户的活跃率；另一方面，场景助力强渗透。各网点立足辖区特点，深耕多元特色场景：走进温泉社区开展“金融助环卫”行动，为环卫工人送去夏季清凉物资，传递百姓银行温度；在大何庄乡开展“金融助健身”活动，为健身队购置统一运动服，将安平农商银行品牌融入居民日常生活；暑期常态化开展助学贷款专题营销宣传，精准对接学子金融需求。通过金融与非金融服务深度融合，拓展服务边界，延伸获客触角，实现品牌影响力与业务渗透率同步提升，为业务纵深发展筑牢坚实保障。


作者：杨陈硕