为进一步巩固存款市场份额，汇聚支农支小资金活水，扛稳乡村振兴主办行责任，故城联社持续夯实存款立社之基，坚持“早、新、活、融、统”五字发力，全力做好存款组织工作，实现存款业务稳定增长。截至7月末，各项存款余额253.14亿元，较年初增加14.02亿元，同比增加3.33亿元，完成年任务85.5%。


早谋篇，稳住盘。自去年底开始，该联社领导班子提前研究，谋划存款营销方案，制定增存任务目标，高配存款利率，选配宣传物品，最大限度满足客户预期、得到“实惠”。同时，上调存款营销绩效占比权重，引导全员树牢增存意识，抢抓首季增存“黄金窗口期”。仅在一季度，各项存款余额增加8.27亿元，稳住存款增长基本盘。


新战术，开好局。该联社坚持新思路，建立新机制，组织开展“马力全开、赢战新程”主题营销活动，将全辖网点、部室划分4个战队，细分存款任务目标到战队、网点，领导班子包联指导，每周通报晾晒业绩，每月总结评优奖先，设立月度存款营销之星，将先进事迹在公众号刊发，分享经验心得，使“要我干”变为“我要干”，以职工的“荣誉价值”促动存款业务发展。


活联络，优结构。在保证量的合理增长同时，该联社注重结构优化调整，领导班子带头联络政府部门，中层干部跟进认领对接，与县财政局、住建局、农业农村局等关键部门逐一走访联络。同时，关注县内项目建设公告，先后开立和美乡村重点村奖补项目、重点片区项目农民工工资、庭院燃气改造及楼房预售款监管等多项专用账户。截至7月末，营销低成本存款7900余万元。


融场景，育新机。在做好传统营销的同时，该联社积极打造商超金融场景建设增存新赛道，构建“消费服务、存贷营销、中收拓展”三位一体新模式。今年以来，与辖内7家商超达成合作，已覆盖4个乡镇主要商圈，将金融服务深度嵌入民生日常，实现获客、活客、留客有机统一。截至7月末，通过场景建设累计沉淀低成本存款1100万元。


统长远，强本领。该联社坚持长期主义和人本原则，将增存工作与队伍管理、能力提升有机统一。邀请讲师举办执行力建设专题培训，引导干部职工厚植实干作风。围绕柜面操作、厅堂服务等重点内容进行专题授课和实操考核，开展综合业务技能培训8期，让每名员工都能有所提升。同时，推行员工积分制考核，将日常表现、服务规范等纳入积分管理，以员工素质优良和服务水平优质，力促业务发展优秀。


作者：秦泽华