6月4日，河北松维智能装备有限公司（以下简称“松维智能”）车间内，工人们有条不紊地赶生产，一旁的实景直播正同步进行，没有刻意的精致布景，整条生产线就是天然直播间。



“这款环保拉丝机不用酸洗，而且不怕机封漏水，有想要详细参数的老板请直接留言！”一线业务员站在设备旁细致讲解，评论区瞬间热闹起来，不少外地采购商接连发问：“设备支持定制吗？售后服务怎么样？国外订购需要几天到货？”伴着现场实景互动，工业品直播在生产一线落地生根，靠着小小屏幕，这家装备制造企业打开了全新销路。


今年4月底，桃城高新区正式启动“一品一播”工业品电商直播试点建设。管委会组织企业赴邯郸成安学习先进经验，配套开展免费主播培训、直播复盘指导、直播场景规划等系列服务。松维智能成为首批试点企业之一，园区工作人员上门协助搭建直播场景、梳理展示思路、传授直播经验。从动员到开播，用时不到一周，这家从未接触过直播的传统制造企业，迅速把车间变成了直播间。


开播仅一个月，松维智能的直播间累计浏览量近1.5万人次，线上签约意向金额接近500万元。企业销售经理张琳帅说：“工业品直播不是让客户看完就下单，而是让他看完了敢来。”就在上个月，一位广东经销商连续几日守在直播间里，把设备参数、售后细则问了个遍，没想到隔天他便专程乘机赶赴衡水实地验厂，参观生产线后当即敲定合作意向。


这一单的快速落地并非偶然，亮眼的成绩，离不开企业过硬的产品实力。松维智能主打产品是拉丝机、热镀锌生产线等线材成套设备。拥有三款自主研发的主力机型——无酸热镀锌生产线、永磁直驱拉丝机、环保型水箱式拉丝机，均为国内首创。车间技术总工朱永庆介绍，这些设备的共同特点是帮客户“三省”：省去复杂的环保审批，省下可观的电费，省掉频繁停机维修的麻烦。所有设备出厂前整机调试完毕，客户接电就能用，高端机型还加装了物联网模块，技术人员足不出户就能远程排查故障。


正是靠着这些实打实的技术积累，松维智能的产品在衡水本地市场拿下了超过五成的份额，在江苏、浙江、广东三省占据了20%的市场，产品更是出口到非洲、中东、东南亚30多个国家和地区。仅去年，企业营收达7800万元，纳税460万元。


企业能心无旁骛地搞技术、拓市场，离不开园区的护航。2023年，松维智能从安平迁到桃城高新区，人生地不熟，最怕手续卡壳。园区派出专人专班，从项目立项、土地审批到环评报备全程帮办，连厂区通水通电、用工协调都不用企业自己跑。企业负责人张宝霞回忆：“我们自己跑，可能连门都找不着。园区比我们还上心，原本繁琐的手续不出几趟就下来了。”2024年，企业实现了当年建设、当年投产、当年升规入统，跑出了亮眼的“松维速度”。


依托衡水本地成熟的丝网产业集群，松维智能正在拉长产业链。从拉丝设备制造起步，逐步延伸到金属丝加工、丝网编织，产品附加值越做越高。下一步，企业计划上马高端不锈钢穿戴饰品项目，用自家生产的优质金属丝做精细加工，主攻国外市场，线上线下同步布局，预计年新增营收3500万元。“世界丝网看衡水、拉丝设备在松维”——这句口号喊得越来越响亮。


眼下，松维智能的直播才刚刚起步，不追求花哨的套路，把工厂的底气和产品的硬实力亮在镜头前，这就是最实在的竞争力。张宝霞说：“工业品直播急不得，客户信任是一点一点攒出来的。线上开一扇窗，线下要扎更深的根，这条路才能走得稳。”


从车间里的直播间到千里之外的签约订单，松维智能用一个月时间把“一品一播”从想法变成了实打实的销售额。企业的技术深耕是根基，园区的营商环境是土壤，这阵“一品一播”的东风，正把更多“衡水制造”吹向更远的地方。


董政柯