“直播间里卖水表，会有人买吗？”

一个多月前，河北道成电子科技有限公司董事长王亚楠心里直犯嘀咕。

原来，4月27日，桃城高新区组织园区7家企业赴邯郸学习工业品“一品一播”经验，铆足了劲要为企业拓展线上销路。然而，包括王亚楠在内的几位老板心里都在打鼓：工业品搞直播，能行吗？

今天，答案摆在眼前：不到两个月，道成公司新增了沙特、新加坡等十余个国家的合作渠道，通过线上渠道签约的国内外订单额已达3800万元。

工业品直播，真会有人买！

真下功夫

一切要从桃城高新区的“快”说起。

4月下旬，接到区委、区政府关于推进“一品一播”的部署要求后，园区迅速行动。4月24日晚，摸底数、建台账；25—26日，包企业、理需求；27日凌晨，赴邯郸、学经验！

返程路上，老板们心里都翻了天：“几十万的重型卡车都能在直播间卖出去，我们的产品咋就不行！”

第二天，带队赴邯的园区科创局局长胡冰趁热打铁，带着工作小组挨个儿转企业，给老板们打“强心针”，策划脚本、布置场景、指导人员，帮企业把准备工作做得足足的。

4月28日当天，道成公司就开始试播了。

可新手开播，哪有一帆风顺的？没有专业主播，老板只能先自己上，王亚楠笑着回忆：“刚开始出了好多状况，麦没声了，镜像字反了，直播间太黑了……手忙脚乱的。”

河北道成电子科技有限公司董事长王亚楠正在直播

刚开播那段时间，胡冰就像“长”在了道成。“发现没声音了赶紧提醒，帮着调灯光、避雷敏感词，下播后跟我们一起复盘……”王亚楠说，“为了让我们成功直播，园区是真下功夫。”

园区下功夫，企业更给力。没多久，道成公司便组建起一个13人的电商运营团队，根据行业热点设计每周的直播主题，还形成了“直播间讲产品—展厅讲资质—车间讲工艺”的固定流程。精英商务、专业技术、资深销售人员齐上阵，在线精准对接客户需求。

“我们现在不怕别人看，就怕别人看不见！”王亚楠说，“客户在屏幕那头看着我们真实的车间、真实的资质证书、真实的生产线，比任何PPT都有说服力。”

不止道成一家企业，在大家共同努力下，园区内的“一品一播”进行得如火如荼。河北米想脚轮有限公司构建了“工厂实景+专业讲解”双轮驱动模式，日均下单量超万元；衡水博林家具制造有限公司老板亲自上阵，抖音和微信视频号同步直播，开播后接到了19户全屋定制家装订单……不到两个月，园区已有7家企业正式开播，5家企业通过视频号日常推广，还有4家正在积极筹备直播事宜。

真有本事

开播一个多月，王亚楠琢磨出一个道理：工业产品要想叫得响，凭的不是嗓门大，而是真本事。

道成公司的本事，藏在十几年的积淀里。

公司2014年注册，从最初的预付费卡表起步，2017年抓住转型机遇开始做NB-IoT物联网水表，直到今天，公司已累计取得5项发明专利、25项实用新型专利和19项软件著作权，建有省级智能水表研发中心、市级企业技术中心。公司创新的物联网水表、超声波水表和水质监测仪等产品已经占据华北区域一半以上市场份额，并出口至俄罗斯、印度、美国等20多个国家。

去年，道成公司又研发出摄像智能终端，不用断水换表，直接在老机械表上加装一个3000万像素的摄像头，就能实现数据上传，让老旧小区和农村改造实现了降本增效。这款产品去年生产了16万套，今年在直播间里成了“爆款”，已经转化了40多单。

这些硬核技术，通过直播镜头变成了最直观的信任。

河北道成电子科技有限公司商务人员直播讲解产品规格型号

在直播间里，王亚楠和团队不需要高喊“1,2,3，上链接”，只需要拿起水表，详细介绍产品的口径标识，客户报个型号就能发货。展厅里，商务人员自信展示着企业的质量管理三体系证书、高新技术企业证书、产品出口的资质文件、所获专利证书及各项荣誉等。“我们不是在卖产品，是在卖企业的信誉、质量和软实力。”王亚楠说。

河北道成电子科技有限公司技术人员介绍企业生产工艺

这种专业度，精准地吸引了目标客户。众多工程商、居间商和院校采购负责人会在直播间互动咨询。目前，道成公司已在抖音、1688国际站、谷歌独立站等多平台布局，微信视频号粉丝超过3万，抖音粉丝7000多人，全部是垂直精准的行业客户。

一位来自哈萨克斯坦的客户通过直播了解到公司的产品和技术实力，经过多轮线上沟通和技术对接，最终和企业达成了2700万元的意向订单。

王亚楠感慨：“以前我们靠业务员天南地北跑项目，周期长、成本高。现在直播间每天下午4点准时开播，世界各地的客户都可能停留、咨询，这种客户积累，是传统销售模式很难实现的。”

真给支持

企业能有这样的底气，离不开背后的“靠山”。

“说实话，要不是园区带着学、帮着推、天天盯着，我们自己不可能这么快。”王亚楠坦言。

河北道成电子科技有限公司商务人员直播介绍企业资质及荣誉

道成公司开播后，从桃城区到衡水市，多个部门的领导在朋友圈转发直播间链接，为企业“站台背书”。

5月9日左右，一位山东客户在朋友圈刷到了道成公司的直播链接。他看到是园区领导亲自转发的，点进去看了很久，看到实景车间、资质展厅，心里有了底：“这绝对是园区里实实在在的生产企业。”

他主动加了微信，对接的项目涉及3万多只水表，订单额近700万元。“同样的厂家、同样的价格，我会优先选择你们。因为领导给你们做了背书，我放心。”客户对王亚楠说。

园区的支持不仅体现在“一品一播”项目，桃城高新区持续优化惠企营商环境，依托“桃速办”政务服务品牌精简审批流程，大幅压缩企业业务办理时限。建立了常态化政企沟通机制，落实“无事不扰、有求必应”的服务模式。

胡冰说：“园区里这些企业，我们天天骑着小电车转，随时留意企业有什么需要，只想帮着他们解决问题，安心生产。”

如今，园区还在谋划更大的事，打造直播基地或共享直播间。“目前还在头脑风暴阶段，毕竟涉及方方面面。”胡冰坦言，“但方向是明确的，要让更多企业能低成本、高效率地走上直播这条路！”

回到最初的问题：直播间里卖水表，会有人买吗？

答案一目了然：真！会有人买！