每天清晨8时30分，阳光透过玻璃门照进衡水市区利华市场的一家壁纸窗帘店里，47岁的店老板孙青已经准时开始了一天的工作。打扫卫生、整理单据、核对订单、清点库存……忙碌中透着开心。“现在生意不错，订单不断，虽然有点累，但心里既踏实又高兴。”说起现状，她脸上洋溢着笑容。




1月15日记者来到这家店，店内装修温馨雅致，壁纸与窗帘的款式多样，色彩斑斓，吸引着顾客的目光。孙青熟练地穿梭在店里，用她那热情且专业的态度为顾客提供着建议。从最初的艰难起步，到如今的稳步发展，孙青的创业之路充满了挑战与不易，但她从未放弃，始终坚守着自己的梦想。


孙青骨子里有股不服输的劲儿，早年她不顾父母反对选择了服装设计专业，毕业后却面临就业难。“工作不好找，就自己创造工作机会。”25岁那年，经过深思熟虑与多方考量，她鼓足勇气开了自己第一家壁纸店。凭借服装设计专业练就的独特审美和诚信经营，再加上彼时房地产行业的蓬勃发展，小店生意很快走上正轨，不到两年就开了分店，买房买车，事业迎来了第一次高光。



然而，命运的考验悄然而至。眼见孙青生意红火，店长、店员纷纷效仿自立门户，更让她受挫的是，合伙人竟把在厂家的预存款全部换成货卷走。短短时间内，两家店相继倒闭。为了还债，她掏空积蓄、卖掉房和车，一夜之间又回到起点。“最困难时，一件9块9的T恤看了又看都舍不得买，最后还是弟媳送给我。那个夏天，白天穿、晚上洗，就靠这一件衣服撑过来。”回忆往事，孙青仍然十分感慨。为了生计，她不得不暂别创业，四处打工。



就在人生低谷期，一位经营建材的朋友伸出援手。这位好友一直认可她的设计能力，不仅鼓励她重整旗鼓，还出资协助、帮忙选址。2010年，孙青的壁纸店重新开业，这一次她更加沉稳谨慎，凭借优质的产品品质、贴心的定制服务，生意再度红火起来。2015年，为了扩大经营版图、提升服务质量，她先后在恒大城、恒大绿洲开设两家分店。2019年，就在筹划第三家店时，变故来袭。持续三年的冲击让她的经营急转直下，在沉重成本的压力下，她最终只能关闭全部分店，仅保留利华市场的一家专卖店。


时间来到2024年，线下生意依旧不温不火。自认为“严重社恐、相貌普通”的孙青，站在了人生的又一个十字路口：是守着冷清的线下门店坐以待毙，还是顺应互联网趋势，尝试从未接触过的短视频创作？“一开始真的很抗拒，觉得对着镜头说话很别扭，怕被人笑话，可现实逼着我必须迈出这一步。”骨子里的韧劲再次发挥作用，孙青决定放手一搏。



为了做好短视频，她白天守店，晚上熬夜刷教程学习拍摄技巧、钻研剪辑软件，对着镜头反复练习表达，坚持每日更新产品视频。可两个月过去了，短视频播放量寥寥无几，线上订单更是颗粒无收。就在她想要放弃，准备再次打工时，转机出现了，一位客户通过短视频联系她，签下一笔5万多元的订单。


这次意外成交让孙青看到了希望。她更加专注地经营网上业务，分享产品案例、设计理念与创业心得。如今，线上订单已占全部业务的70%，互联网真正盘活了她的生意。“能走到今天，一靠自己坚持，二靠客户信任。”孙青说，人生好坏不在于是否一帆风顺，而在于跌入谷底时能否再次绽放，“成功或许会迟到，但绝不会缺席”。


生意稳定后，孙青不忘回馈家乡。2025年，她被聘为“2025大美衡水湖文旅推荐官”，为了定格家乡的灵秀与壮美，她特意购置了专业拍摄设备，寒冬腊月里，她顶风冒雪地扛着相机往衡水湖边跑。店里生意再忙，她也会在关店后的傍晚，前往衡水湖邂逅暮色沉沉的芦苇荡，捕捉衡水湖不为人知的惊艳瞬间。除了宣传家乡，孙青还积极参与公益活动，为环卫工人、困境儿童群体捐赠物资，用自己的行动传递着温暖与爱心。




从负债创业到生意再次翻红的创业者，从内向怕生到家乡代言人，孙青以坚持和韧性写就自己的人生逆袭，也展现出新时代创业者的责任与担当。


王红