“十四五”期间，武强县将发展果蔬产业作为建设现代农业的重要抓手，大力发展品牌农业、绿色农业。然而，农业转型之路并非一蹴而就——农民不种大田作物，能种啥？大规模种植特色农业，钱从哪来？特色蔬菜不会种，谁教技术？菜种出来了，往哪里卖？万一赔钱了，农民咋办？……一连串的问题摆在武强人面前。

经过两年的探索与实践，武强县与定点帮扶单位中国农业银行共同打磨出一个环环相扣的答案——“村合作社+农业银行+保险公司+科技小院”全链条产业帮扶新模式，形成了多方携手、风险共担、利益共享的闭环机制。

打通“订单链”——

市场导向勇闯“作物关”

2023年，是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接过渡期的第三年，武强县在以小麦、玉米为主的农业种植结构基础上苦苦探索，尝试引入高附加值经济作物。彼时，农民种什么能增收的“作物关”成了第一道坎。

2023年8月，刚从农业银行总行来到武强县挂职的副县长崔小涛提出了订单农业的想法：“我们联系了天津海吉星农产品批发市场，这里承担着天津市70%以上果蔬供应任务，蔬菜日交易量能达5000吨。让市场‘点单’决定田间作物，从源头规避滞销风险。”

有了方向，武强县农业农村局迅速响应，组织村集体、种植大户等5家农业主体，赶赴当地调研。红薯、彩椒、贝贝南瓜、西蓝花……海吉星列出的需求清单让调研组眼前一亮，尤其是西蓝花，生长周期短、复种指数高、经济效益好、市场需求逐年攀升，吸引了农户们的目光。

武强县组织调研团队赴天津调研

“我20年前就种过西蓝花，那时没有销路，挣不到钱。要是能签下订单，肯定好卖！”街关镇武绿种植专业合作社负责人李敬权的话，让在场众人看到了希望。

经过几番考察洽谈，订单签约却陷入了僵局——收购方在供货稳定、品质达标的基础上能保证收购，却无法答应农户希望的价格保障。

海吉星的顾虑不难理解：“市场比签订协议价格高，农户可能择优卖给别家；价格低，我却必须高价收，横竖都是我赔。”

合作卡在了“价格关”，迟迟无法落地。

打通“保险链”——

国企担责勇闯“价格关”

“价格保不了，农民不敢干。缺了风险兜底，订单农业还是迈不开腿。”崔小涛辗转联系了多家保险公司，但传统农业险向来只保灾害、不保市场。

僵局之下，县委、县政府主动牵头破局，推荐了几家曾为武强农业提供过支持的保险公司。经过沟通，中华联合财产保险股份有限公司武强支公司承担起了这份社会责任。

“作为国有控股企业，我们理解农户‘丰产难丰收’的担忧，更愿意在支持地方农业转型发展的过程中发挥保障作用。”中华财险武强支公司总经理张茜的话，成了农户们的“定心丸”。

在深入调研和测算基础上，中华财险创新推出“西蓝花价格保险”试点方案，当市场收购价低于合同约定价格时，保险公司对差价部分进行赔偿。同时，传统的灾害保险仍作为基础保障，形成“种植+价格”双重保障。最重要的是，为支持“三农”发展，试点期间保费由保险公司承担，农户“零成本”参保。保险公司引入的遥感卫星、无人机等技术，更能大幅提升承保理赔的精准度和效率。

获赔农户给中华财险武强支公司赠送锦旗

方案一经推出，便获得了农户们的积极响应，订单签约顺利推进。2024年10月底，首批试种的30余亩西蓝花收成不错，但由于缺少技术和管理经验，部分苗被晒死。保险公司启动理赔程序，10.23万元赔付款在3个工作日内便打入受损农户账户，不仅挽回了损失，而且坚定了他们种好西蓝花的信心。

打通“金融链”——

问题导向勇闯“贷款关”

第一年一算账，李敬权试种的10亩西蓝花每亩能增收2000元，他决定扩大种植面积。

可扩种资金从哪儿来？一直以来，由于农业生产投入大、周期长、风险高，且抵押物不足、金融产品与需求不匹配等问题叠加，普通农户融资难、融资贵问题始终存在。

近年来，农业银行创新推出“惠农e贷”等金融产品，聚焦农业种植养殖、生产加工、商贸流通等领域，通过大数据授信、线上操作、随借随还等方式，为农户渡过“贷款关”提供了重要的金融支持。

农业银行武强县支行工作人员与农技人员一起下乡服务

“服务‘三农’是党中央赋予农业银行的定位和要求，是农业银行的主责主业。”农业银行武强县支行行长肖建文介绍，为了让“惠农e贷”直达金融需求“最后一公里”，聚焦县域特色农业产业和富民产业，武强县在各村设立了“金融村主任”，主要由村“两委”成员兼任，发挥基层党组织人熟、地熟、情况熟的优势，精准对接农户贷款需求。自2023年7月以来，武强县通过“金融村主任”推荐完成贷款7200余笔，“惠农e贷”余额达到3.57亿元，2025年已新增0.42亿元，为众多农民解了燃眉之急。

“仅用一天，20万元无抵押、无担保信用贷款就打到了账上。而且按天计息、随借随还，降低了成本。”李敬权回忆，帮扶模式的加持，彻底改变了以往“想贷贷不到”的困境，让种地“很安心”。

打通“科技链”——

专家护航勇闯“技术关”

尽管保险兜底和贷款支持让农户们敢于下地，但种得好不好，关键还得攻克“技术关”。

2024年，在农业银行总行派驻武强县北代镇南平都村第一书记靳相伟的协调下，一座“科技小院”悄然落成。中国农业大学的师生就在这里，为武强县的农田“号脉”。小院实验室里，土壤养分分析仪、水质检测设备、价值数十万的离心机一应俱全，俨然一个功能齐全的“田间诊所”。

中国农业大学学生在科技小院做实验

“我们走遍了武强6个乡镇，测量各地土壤的有机质含量、氮磷钾情况和土壤pH值等数据，为农户提供精准到田块的施肥配方。”中国农业大学学生秦倩说。

从土壤改良、水肥一体化到病虫害绿色防控，科技小院以“零距离、零门槛、零费用、零时差”的“四零”服务，为特色种植装上了“科技引擎”，让“土法种田”一步步迈向“现代农业”。

不仅如此，帮扶团队还发挥农行组团式帮扶的资源优势，借力农行天津分行，搭建起农户与种植专家之间的沟通桥梁。“将垄间距离缩短到55厘米至60厘米，土地的利用效率还能提升一倍；滴灌带离苗近些，苗期管理更轻松……”今年3月，天津农科院的西蓝花种植专家团队到武强实地指导，为当地农户送来“及时雨”。专家手把手示范，答疑解惑，当产量更高、品相更好的西蓝花丰收时，农户们看到了实实在在的技术力量。

正是这些频繁、深入的技术往来，让一个更高附加值的产业机遇悄然浮现……

打通“融合链”——

示范引领勇闯“长效关”

技术支撑有效降低了生产风险，但要真正跨越产业发展的“长效关”，还需要在价值链上寻求突破。团队决定从设施农业着手，探索更多可能性。

机缘巧合下，他们接触到天津农科院蔬菜所孙德岭带领的花椰菜育种团队——一支让国产花椰菜品种市场占有率超过90%、为花椰菜装上中国‘芯’的科研队伍。了解到花椰菜繁种属于种业链条中核心生产环节，技术含量高、附加值高、回报可观后，农业银行挂职副县长以及县农业农村局、中华财险、种植合作社相关负责人组成的考察团多次赴天津研讨对接。

考察团赴天津考察花椰菜繁种项目

交流过程中，“村合作社+农业银行+保险公司+科技小院”帮扶模式的组织能力和抗风险韧性打动了孙德岭和专家团。今年4月，专家团队决定在武强设立“国家大宗蔬菜产业技术体系”花椰菜品种实验基地，与5户农业主体签订了种苗繁育、收购协议。

这一“国家队”项目的落脚点，选在了武强县农业发展的龙头——北大洼现代农业示范园区。

7月18日，基地正式揭牌。严密的技术护航也由此开始，从今年9月定植到明年6月收获期间，农科院的牛国保等专家每月至少到田指导一次，并且带来了“蜜蜂授粉”技术，不仅授粉均匀，而且为农户省下每亩近2万元的人工授粉成本。

更为关键的是，更牢靠的“科研订单”让农户提前锁定了收益：亩产值可达3.75万至6万元，远高于传统蔬菜种植效益。

天津农科院专家在街关镇西宋村指导技术

“我们村种了两年西红柿，由于人力物力成本高、市场饱和，基本没挣钱。”街关镇西宋村第一书记宋勃介绍，自从2021年整合村内闲散地建起大棚，村“两委”就一直在探索增收渠道，直到花椰菜繁种项目落地，心里着实有了底。

在这里，“村合作社+农业银行+保险公司+科技小院”的模式完成了又一次升级融合，真正实现了从“输血”到“造血”的转变。武强也从传统“菜篮子”向着育繁推一体的“种子基地”和京津冀“高端果蔬厨房”迈进。

作者：王雅鸣