镜头前，热气腾腾的自助餐台香气仿佛穿透屏幕扑面而来，干净整洁的客房尽显舒适，户外景致更是怡人……近日，衡水迎宾馆打破传统营销模式，试水直播带货，将自助餐的烟火气、客房的舒适感搬进直播间，以“云探店”形式售卖套餐产品，不仅掀起一波抢购热潮，更让这座老牌宾馆在数字化浪潮中焕发出新活力。







“家人们看过来！衡水迎宾馆自助餐今天直播间专属福利大放送，1元抢萃园自助早餐福袋，自助正餐仅需78元，温馨客房价格美丽，抢到就是赚到……”7月2日，在衡水迎宾馆的抖音直播间里，物优价廉的服务与看得见的实惠福利，瞬间抓住了观众的注意力。主播手持镜头，带领观众沉浸式穿梭于迎宾馆的自助餐区、客房区与户外休闲区。自助餐台上，海鲜、热菜、甜品依次排开，新鲜的食材透着光泽，隔着屏幕都能感受到那份鲜活；客房内，整洁如新的床品、贴心的智能家居、静谧舒适的休憩环境……再经主播细致讲解，更显吸引力；户外休闲区里，清新脱俗的荷花在池中摇曳生姿，幽静的林间小路曲径通幽，让人仿佛已置身其中，尽享那份惬意与舒心。


“以前总觉得迎宾馆是政务接待的地方，没想到自助餐这么亲民，客房环境也这么好！”市民陈女士在直播间下单后难掩期待，“跟着镜头‘逛’完，感觉性价比很高，周末正好带家人去体验。”直播不仅拉近了老牌宾馆与普通消费者的距离，更让其“政务接待”之外的多元化服务被更多人熟知。


“锦园餐厅的荷花宴和全鱼宴，堪称一场视觉与味觉的双重盛宴。”“咱们衡水迎宾馆有300多个免费停车位，自驾来也很方便。”“眼下荷花正值盛放期，欢迎大家来打卡赏景。逛累了随时到酒店前台歇脚，免费茶水备着呢。”……一场场“沉浸式”直播里，实惠的价格、优质的服务被“看得见”地送到观众眼前，评论区瞬间热闹起来：“食材都是严格检验的，没有预制菜，来这儿吃就图个踏实。”“整理卫生使用的抹布根据功能都有颜色区分，这细节把控得必须夸一夸。”“上次去还免费坐了观光车兜圈，太贴心了。”……在热络的互动中，网友们纷纷下单。


“我们每天10时30分至13时、16时30分至19、20时至22时共进行三场直播。”主播晨晨介绍，从5月19日首场直播至今一个多月，粉丝量已达5050人，单场直播最高观看达6380人次。


“互联网时代，传统服务行业不能守着‘老招牌’等客来，而要主动出击，拥抱科技，借助直播等线上渠道打破地域限制，触达更广泛的消费群体，实现销售与品牌推广双赢。”谈及直播销售的初衷，衡水迎宾馆销售部经理祝美玲表示，直播是衡水迎宾馆拥抱消费新趋势的一次探索，是打通‘线上引流——线下体验’的一种新尝试，不仅带来了实打实的销售额，更收集到大量消费者反馈，为后续优化菜品、升级服务提供了方向。


从“坐等客来”到“主动触达”，衡水迎宾馆的直播试水，既是传统服务场所数字化转型的缩影，也为同类机构创新营销提供了借鉴。期待其在创新营销的道路上持续前行，为消费者带来更多惊喜，为行业发展提供更多可借鉴的经验。


摄影 陈康

见习记者 李云龙