为全面贯彻省联社、衡水审计中心年中工作会议精神，践行“金融为民”初心使命，提升普惠金融服务覆盖面，今年以来，武邑联社高位谋划、纵深推进，组织全辖网点积极开展“三个走访”活动，充分了解客户需求，以实际行动为实体经济发展注入活力。截至7月末，已走访对接企业178户，成功发放贷款19.72亿元，对接个体工商户及创业个人85户，发放贷款2.31亿元。


武邑联社领导班子成员实地走访专精特新企业。杨昊森 摄


带头走访强引领。领导班子躬身入局，充分发挥“头雁”的作用，成立以领导班子成员为组长，部室经理为成员的专项走访营销队伍，细分市场客户，层层分解任务。董事长亲自率队对接协调住建局、财政局等部门和机构，深入走访本地龙头企业及特色产业，了解企业经营情况和资金需求，加大贷款支持力度，为推动业务开展和巩固银企合作关系打下良好基础。班子成员放弃休息时间，积极展开调度，深入包片网点开展帮扶督导，带领员工共同走市场、访客户、问需求，充分发挥“关键少数”模范带头作用，带动全体员工汇聚起奋勇攻坚的工作合力。


全员走访提动能。武邑县联社扎根本土拓户扩面，扩大贷款覆盖面和服务渗透面，全力保障企业资金需求，及时送上企业贷款优惠春风。并针对“专精特新”、绿色金融、涉农企业等不同客户需求，创新推出了家庭贷、烟商贷、商户贷、新市民贷等特色信贷产品，全面推动零售类贷款增户阔面，切实解决群众资金难题。武邑联社以“机关学习日”为契机，组织辖内全体客户经理进行集中学习，充分了解政策，引导全体人员牢固树立“不等、不靠、走出去”的营销意识，在全社形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。


精准走访重实效。武邑县联社利用企业微信的优势，对走访的农户、商户、企业进行分层，根据客户的经营情况、业务需求、问题反馈等进行分类，并指定专人每日筛选数据、整理归纳、建立台账。对存量客户持续走访关注，对有意向的客户及时跟进营销，对客户提出的问题及时反馈，坚持为客户提供专业的金融服务，不断提升精准化营销质效，切实将金融服务“送到百姓家门口”。


作者：杨昊森