今年以来，衡水银行阜城支行在大力发展普惠业务的同时，高度重视“村集体光伏贷”贷款业务发展，努力将该金融产品打造成为一款普惠涉农类贷款产品，为助力乡村振兴，改善民居环境，带动村集体增收致富作出应有贡献。


为做好“村集体光伏贷”普惠产品营销工作，该支行行长亲自带领客户经理走访多个乡镇，宣传讲解普惠金融各项业务，对接乡镇主要负责人，动员全体员工对辖内自然村进行走访宣传，每周定期利用班后时间开展营销经验分享会，由客户经理对普惠业务营销进度进行汇报讨论，该支行行长细致认真地对营销重点及方法进行调整调度，俯下身子真抓实干的推进宣传营销进度，从根本上解决“村集体光伏贷”业务发展工作中存在的各项问题。


由于“村集体光伏贷”是一项创新业务，无营销案例、无具体业务流程可参考，支行初期的营销工作困难重重，但该支行积极梳理工作难点，拓展工作思路，充分利用“村集体光伏贷”具有零投入、长收益的特点，在乡镇政府有关部门支持帮助下，以“乡村人居环境整治”和“村集体增收”为切入点，将“村集体光伏贷”产品同农村环境整治活动相结合，在村中闲置宅基地上安装光伏发电设备，并有效清理村内残垣断壁，治理改善乡村环境，帮助村集体实现增收致富。


通过调整营销工作思路，在该支行全体员工的不懈努力与积极营销下，营销工作取得突破性进展。该支行首笔“村集体光伏贷”业务成功落地。该项目首批装机容量预计1.3兆瓦，年度总发电量176万度，贷款投资总额500万元。


“村集体光伏贷”的成功营销，使该支行找到了一条正确的、对路的、适合光伏业务发展的营销道路，并随之形成了一套完整成功的“村集体光伏贷”营销模式，随后，该支行以此为突破点，全面破局，“村集体光伏贷”业务也将全面开花。截至目前，该支行已成功营销3个乡镇、12个村，其中完成村集体光伏项目备案村5个，达成初步意向村7个，正在施工建设村2个，“村集体光伏贷”预计贷款总额8000万元，辖内其他乡镇及各村集体也正在积极开展对接工作。