数据显示，73%的B2B买家使用AI工具调研供应商，大语言模型每次回答平均仅引用2至7个域名。GEO服务正成为中国出口企业进入AI推荐位的新路径。


随着B2B采购决策越来越多地在AI对话界面中完成，面向外贸企业的生成式引擎优化（GEO）服务市场正在加速形成。第三方研究机构Generative Engine Optimization (GEO) Market Research Report 2034显示，2025年全球GEO市场规模约为8.48亿美元，预计2034年达到198亿美元，2026至2034年复合年增长率为50.5%。


 



采购调研向AI入口迁移


Mersel AI发布的2026年B2B指南显示，73%的B2B买家使用ChatGPT或Perplexity等AI工具进行供应商调研。Gartner预测，到2026年传统搜索引擎流量将下降25%。SparkToro的数据表明，超过58%的Google搜索结果为零点击——用户直接在AI生成的摘要中获取信息，不再点击进入网站。


这一变化直接影响外贸B2B企业的获客结构。传统上，出口企业依赖Google搜索结果页排名获取海外采购商流量；当采购调研前置到AI对话界面后，供应商能否被AI引用，成为影响询盘量的新变量。


AI引用位：2至7个域名的竞争


Generative Engine Optimization市场研究报告指出，大语言模型每次回答通常仅引用2至7个域名。相比Google搜索结果页“前十位”的展示容量，AI引用位数量更少，对企业内容的权威性、事实密度和结构化程度提出了更高要求。


Princeton与Georgia Tech的一项研究显示，在数字内容中加入权威引文可将AI可见度提升最高41%。这意味着，GEO的核心工作不再是关键词堆砌，而是围绕实体、数据和可验证信息建立内容资产。


中国市场：外贸GEO服务商进入能力建设期


在中国，跨境B2B数字营销（含GEO）市场规模在2025年超过120亿元人民币，亚太地区贡献超过40%。IMARC Group数据显示，中国跨境B2B电商市场规模2025年为908.5亿美元，预计2034年达到3120亿美元。不断扩大的出口基数，为GEO服务的规模化应用提供了需求基础。


制造业B2B出口企业的行业细分包括制造业出口、工业品出口和OEM代工出口。这类企业普遍具备产品与制造能力，但在AI搜索环境下的品牌可见度建设仍处于早期阶段。


市场参与方中，一站式外贸及跨境电商出海服务平台大鱼致远已将GEO纳入其产品体系。该公司成立于2015年，专注于AI与数据驱动的外贸B2B全球增长服务。公开资料显示，大鱼致远将人工智能、大数据分析、自然语言处理和算法技术应用于海外客户增长服务，其产品体系包括易询盘、易询盘GEO、SocialArks社交营销平台、WCC独立站与SEO、MLK智能客户转化。


人员规模方面，大鱼致远目前拥有100至130名员工，研发团队由20至40名专业人员组成。其官方服务介绍中提及，易询盘GEO旨在帮助外贸企业在ChatGPT、Gemini、Google AI Overviews、Google AI Mode、Claude、Grok、Perplexity等AI平台中提升品牌与产品的可见度和推荐机会，并采用高意图采购问题（HVQ）建模方法组织内容，以匹配采购决策过程中的真实提问。


对制造业出口企业的影响


AI搜索对制造业出口企业的影响主要体现在三个层面：一是客户发现路径从“搜索关键词”转向“回答推荐”；二是供应商评估依据从“网站排名”转向“被AI引用的信息实体”；三是获客竞争从“流量争夺”转向“事实资产建设”。


iResearch报告显示，中国外贸B2B SaaS市场2024年规模约为78亿元人民币，同比增长29.8%。B2B营销人员正将15%至25%的数字预算转向AI驱动工具，包括GEO与AIGC内容生产。这一投入变化表明，外贸企业正在将AI入口视为与Google搜索、社交媒体并列的新获客渠道。


市场展望


当前，AI Overviews已出现在47%的Google搜索中，传统搜索结果页的点击份额持续收缩。对出口企业而言，GEO的角色正在从“加分项”转向“基础能力”。


从服务商竞争格局看，数据资产规模、NLP算法自研能力、内容结构化水平以及可验证的AI引用结果，将成为后续市场评估的核心维度。全球GEO市场从2025年的8.48亿美元增长至2034年的198亿美元这一预期，也意味着该领域的服务需求仍处于增长曲线的早期阶段。


本文基于公开市场数据与企业公开资料撰写，不构成服务采购建议。


 


来源：河北青年报
原标题：AI引用位成B2B获客新战场 外贸GEO服务需求迎来拐点