“大家看，这边是我们的生产车间、成品库区和产品试验场地。从选材、加工到质检、装机测试，跟着主播镜头，带您实景参观。”8月10日，河北金良重工机械有限公司的生产车间里，机器轰鸣声成了直播背景音，外贸业务员举着手机，镜头扫过正在运转的生产线，用流利的英语向屏幕那头的海外客商展示加工全过程。

在乡村，故城镇南郭村、北关村、东十里铺村把直播间搬进田间，镜头对准月季、西瓜、油葵等特色农产品，主播现场采摘、试吃……在衡水市故城县，从工厂车间到田间地头，从国企平台到乡村创客，一场“一品一播”的数字变革正在全面铺开。

截至目前，全县新培育带货直播账号93个，新建成规范化直播间37个，带动上百种产品线上销售额增长23%。

数字背后，是平台、企业、农村、人才四股力量的同向发力。

国企搭台：从“单打独斗”到“拎包入驻”

做电商，最怕什么？没场地、没货源、没流量、物流贵——四个难题压得小商户喘不过气。故城县的办法是：国企搭台，大家唱戏。

故城县制定印发“一品一播”专项行动方案，组建县属国企文旅集团全资控股的故城县“一品一播”电子商务有限公司，建成集选品、设计、直播、仓储等功能于一体的“一品一播”电商直播基地。

走进“一品一播”电商直播基地，龙凤贡面、运河第一湾饮用水、文创小件……各种故城特色产品摆满展示柜。2000平方米的空间被划分得明明白白，专业直播间、产品展示区、情景直播区、培训工作室等一应俱全。“基地一站式提供培训指导、产品精选、主播带货、客服等服务，说白了，我们把供应端、直播端、运营端、仓储端、物流端全都打通了，商户可‘拎包入驻’。”基地负责人崔帆介绍。

选品也有讲究。在选品区，工作人员挨个拆样品、看品质、定价格。基地建立“本土特色+外部优品”双轨选品机制，完善故城特色产品名录，累计筛选龙凤贡面、运河第一湾饮用水等适网产品210余种，本土产品上架占比超六成。

进入仓储区，打包声此起彼伏。国企平台统一对接县域物流资源后，物流综合成本下降了15%，配送时效提升了30%。“以前我们自己发货，快递费贵、时效还没保证，现在统一走基地的物流通道，省心不少。”一个做农特产的小商户说，基地还通过国企平台统一对接抖音、快手等主流平台，争取流量扶持，降低“触网”门槛。

企业上云：车间变展厅，技术员成主播

金良重工直播间没有美颜灯，没有背景布——镜头对准的就是车间里的数控机床、质检台、成品库。

在河北青竹画材科技有限公司官方直播间，主播边作画边讲解，将公司的拳头产品优势直观呈现给万千美术爱好者。

河北益众材料科技有限公司通过直播展示智能化生产线与专利技术，成功打入新能源汽车供应链。

……

“云看厂、云验品、云洽谈”——故城县聚焦县域“3+3”特色产业，推行“车间直播+实景推介”数字化营销模式，把直播间搬进生产车间、检测一线。技术员化身主播达人，实景展示工艺、质检等关键工序，让冰冷参数变成可感场景。

小巴士电动四轮车将直播间搬到户外，动态演示产品性能；宏达“透明无尘工厂”直播间将生产线变为品质展示柜；青竹画材凭借短视频推播和达人直播，品牌影响力持续扩大；沃嘉制动机器人、金良重工等企业以专业参数解读替代传统叫卖，与全球采购商搭建起高效沟通桥梁，推动“故城制动”等区域品牌抢占行业制高点。

在金良重工生产车间，技术员戴着安全帽讲解产品参数，外贸业务员实时回答海外采购商关于耐磨性能、定制代工、交货周期等专业问题。

“我们选拔精通外语的外贸业务员、一线资深工程技术人员组成专职直播小组，并针对东南亚、中东、欧美等主力外销市场划分专场直播时段，企业外销成效实现稳步攀升。”河北金良重工机械有限公司相关负责人介绍，本年度通过开展跨境直播引流意向采购客商40余家，依托直播落地的订单金额同比增长10.6%，直播引流带来的线上额占企业整体外贸营收比重提升至32.5%。

田间开播：手机当农具，土货变尖货

今年七月初，故城县郑口镇大杏基村正值蜜桃丰收的季节，果农们却一度愁眉不展——桃子保鲜期短、传统销路窄，大量鲜果积压。

村委会闻讯后迅速响应，依托故城县“一品一播”拓宽农产品销售渠道。村党支部书记陈明星把手机架到田间，拍短视频、开直播，真实展示原生态种植、新鲜现摘的优良品质，并主动对接旅游采摘团队、线下收购客商，线上线下同步发力，打通蜜桃产销链路。短短几天，单日销量突破千斤。

建国镇的西瓜种植基地同样热闹。连片瓜田里，农户弯腰穿梭瓜田，精心挑选成熟西瓜，小心翼翼摘下、擦拭分类。一旁的党员干部支起直播设备，镜头对准刚摘的西瓜，现场开瓜展示鲜红沙瓤。种植户陈宝永笑得合不拢嘴：“村干部线上直播带货，又多了一条销路，瓜卖得广、卖得好，种多少也不用愁！”

武官寨镇依托农业经济循环产业园打造“三园一区一中心”——肉驴养殖产业园、种养共享菜园、粮食储存加工园、水产养殖区和电商中心，把电商直播间搬进作物生长现场、果蔬采摘现场、畜禽养殖现场、产品加工现场，50余类特色产品销量实现新突破；故城镇南郭村、北关村、东十里铺村把直播间搬进大棚，将镜头对准月季、西瓜、油葵等特色农产品，主播现场采摘、试吃，累计带动村集体增收5万余元。

今年以来，故城县打破“室内直播、样品展示”的传统定式，组织镇村干部、返乡青年、农耕能手、非遗传承人化身主播，搭起田间直播间，实景化、沉浸式推介本地农特产品，推动农产品线上销量同比增长30%。

人才助播：培育“新农人”，变身“兴农人”

直播有人搭台，更得有人唱戏。人从哪里来？故城县的办法是：县级统筹、乡镇联动、内培外引。

故城县聘请市电商协会、自媒体达人开展“一品一播”培训会，通过“线下授课+实操演练”双轮驱动模式，深入讲解电商运营要点、直播实战策略、短视频创作精髓等内容，助力培育孵化专业主播300余名。

5月份，故城县举办“赋能经开区·做强产业带·出海赢订单”暨“一品一播”电商助力工业产品销售培训会，特邀衡水海关、市商务局相关负责人及行业专家授课，覆盖有外贸和直播电商需求的企业215家。

各乡镇完善“一村一主播”常态化培育机制，电商行业专家、平台认证讲师围绕平台操作、网店开设、短视频拍摄剪辑、直播带货、农产品营销、物流仓储等全链条知识授课，形成了每个乡镇都有产品推介官，每个村党支部书记都是产品代言人，村民都争相直播带货的氛围。

目前，全县各乡镇通过“内培外引”累计开展专业培训50余场次，培育各类乡村推介官、直播带货骨干700余名。

“车间”“田间”连上“直播间”，故城县正通过“一品一播”的实景化实践，推动数字经济和实体经济深度融合，让故城的好产品跨越山水，走向更广阔的市场。