今年以来，饶阳联社聚焦市场拓展扩面增量目标，创新推行“一套激励机制、三类渠道拓展、三层督导体系”的“一三三”工作法，全方位激活电子银行业务发展动能。截至6月末，该联社手机银行存量用户71324户，较年初增加9392户；数字人民币用户16720户，收单优质商户2309户。


搭建立体化激励机制，激活全员动能。该联社制定市场拓展指标专项提升方案，实行网点差异化费用倾斜，按月考核网点市场拓展指标并排名，同时落实全员量化计价到人，倒逼员工主动深耕存量、攻坚增量。固化常态化外拓攻坚模式，各网点除厅堂值守人员外，统一由网点主任、委派会计带头带队，每周开展3次进村镇、进集市、进社区及走访各村村委会集中外拓营销、上门办理业务，实现“一次外拓、多项突破”。


拓宽多元营销渠道，构建全域场景营销体系。一是打造惠民普惠阵地。在全辖197个行政村择优选取一家村级小超市，为合作超市开通聚合支付收款码，依托超市线下客流优势及线上本地微信群资源，常态化开展业务宣传推广。同步推出差异化支付满减惠民活动，例如：社保卡绑定手机银行支付满10减5，普通卡绑定满10减3，有序引导村民开立并使用手机银行，实现银行、商户、客户三方共赢。二是深耕社区便民服务。主动对接辖内2家物业公司，为辖区4个小区物业开通聚合支付收款码，在物业缴费高峰驻点小区宣传20余次，现场为业主激活手机银行，沉淀社区优质客户。三是批量拓展文体客群。精准对接县城健步行队、各村锣鼓队、舞蹈队等各类文体队伍，为其统一配备宣传服装并批量推广手机银行等业务，借力文体队伍优势，持续扩大县域电子银行用户规模。


压实层级督导机制，筑牢业务落地保障防线。二季度以来，包联科室随同网点开展外拓作业，班子成员每周随机下沉包片网点现场督导。同时建立三级递进式督办机制，针对周指标滞后、连续半月推进乏力、月度持续排名垫底的各网点分别由分管副主任、联社主任、董事长进行约谈、督导、督办，倒逼全员履职尽责、攻坚破难，全力推动电子银行业务高质量发展。


作者：贾蓉蓉