6月26日，河北伯昂汽车销售服务有限公司的主播在直播讲解卡车性能。新华社记者 赵鸿宇 摄


谁能想到，几十万元的重型货车，靠一部手机、一场直播直接线上成交，卖到全国各地。


原以为直播只能卖衣服、零食、日用品，十几吨的重卡、几十万元的工业品没人敢下单。当记者跟随“活力中国调研行”河北集中采访活动记者团来到邯郸成安县的伯昂重卡直播间时，刷新了对带货直播的认知。


这里没有网红直播间的精致布景，也没有花哨的特效包装，车间和展厅就是直播间，全实景透明。主播武然然围着十几米长的蓝色重卡边走边讲，把整条生产线当成最硬核的信任背书。


武然然被全国卡友叫作“然姐”，很多人误以为她是专职的带货网红，其实她是重卡行业的老人了。武然然说，过去做重卡销售，特别不容易。重型卡车成本高、市场窄、成交难，她和团队要四处跑市场、赶展会，但跑断腿也只能守住周边客户。


正因为懂得行业的苦，所以武然然的直播真诚又接地气。她把专业的车架参数、车身性能、售后保障里的门道，掰开了揉碎了全讲成大白话。她还拿计算器现场算账，做车型对比，教卡友如何省钱，几句话就能戳中物流老板、卡友最关心的痛点。在伯昂汽车直播间的屏幕里，全国各地卡友的弹幕一条接一条往上滚。


别小看这一场场直播，它直接改写了企业的命运。企业负责人说，以前全靠业务员跑市场，一年也最多卖300台。现在不一样了，公司20余名销售全员转型主播，一部手机直面全国客户，企业年销量暴涨到1300多台，销售额3.5亿元，其中85%的订单来自线上，七成都是省外客户。最远的新疆卡友，看完直播直接下单，跨越三千多公里专程赶来成安提车。特别是今年以来，新车更是持续爆单、排队交付。


能做出这份成绩，不只是企业敢闯敢试，背后更有当地政府对“一品一播”实打实的扶持。刚开始，企业不懂运营、不会搭账号，政府专班就上门培训；企业想播不敢播，政府就免费配套直播设备，搭建共享直播点位。现如今，成安县已有105家工业企业常态化直播，今年1至5月线上营收近3亿元，小到一颗螺栓、大到整车重卡，全部实现云端直销。


如今在邯郸市，工业品直播的价值，早已不止卖货这么简单。它倒逼产业全链条升级，直播间实时收集客户需求，企业根据用户偏好调整研发。比如，伯昂就根据卡友建议，迭代出更省油的新款重卡。从“产什么卖什么”到“市场要什么造什么”，这才是工业品直播给企业带来的根本性转变。


放眼整个河北，全省已经有超过8000家工业企业布局工业品直播，107个县域特色产业集群全部拥抱数字直播新赛道。借着小小的手机屏，“河北制造”正在奔赴四面八方。一个个工厂直播间，装下的不只是订单，更是河北县域经济敢闯敢变的勇气和破圈突围的新出路。

来源：冀云