搭建信息桥梁，帮耐火材料企业找市场
——外贸优品“云”端突围（二）
耐火材料是钢铁、建材、机械、化工、电力等高温工业发展不可或缺的基础材料。我国是耐火材料的生产、消费和出口大国。唐山银耐联电子商务有限公司建设了国内首家耐火材料全产业链垂直细分贸易数字化服务平台——链耐材，通过搭建信息桥梁，帮助很多国内企业开拓了国际市场。
今年6月，唐山市凯伦保温材料有限公司与俄罗斯一家企业签订了第二批正式供货合同，将为该企业提供六个集装箱的轻质保温砖。两家企业成为合作伙伴，离不开链耐材平台牵线搭桥。
唐山银耐联电子商务有限公司国际交易部经理刘鹏飞介绍，这家俄罗斯企业是链耐材平台的VIP会员。按照企业采购指标要求，平台为其提供了轻质保温砖生产企业的调查报告，并重点匹配了唐山市凯伦保温材料有限公司。2024年3月，两家企业签订试订单。经过试用，唐山市凯伦保温材料有限公司轻质保温砖的产品质量受到俄罗斯企业认可，并于当年9月签订第一批4个集装箱的正式供货合同。
链耐材平台始创于2003年，在业内率先实现供应链电子交易、在线供应链金融等业态创新，构建起覆盖矿产品、原料采购、耐材制品、冶金建材、设备等上下游企业，以及高校院所、行业协会、检测机构的全链条数字化服务体系。“这家俄罗斯企业和唐山市凯伦保温材料有限公司都是平台的老客户，我们非常看好双方的合作前景。”刘鹏飞说，依托多年积累的行业数据资源，平台能够让供需匹配更加精准。
链耐材平台由中国耐材之窗、银耐联电子交易平台、耐材之窗国际站三个平台组成。目前，接受链耐材平台服务的全国耐火材料行业上中下游企业总量逾6万家，行业覆盖率达97%以上。同时，链耐材平台已在全球120多个国家和地区建立了服务网络，拥有国际用户1万余家，能够为国内国际耐火材料行业的产业链上中下游，提供数据、交易、营销、咨询等服务，提高产业链、供应链的协同效率。
2024年10月，链耐材平台为一家哈萨克斯坦的客户寻找窑炉供应商。经过技术、设计方案及报价比对，结合企业反馈速度和配合度，平台锁定包括湖北一家窑炉企业在内的两家供应商。除了委托链耐材平台，哈萨克斯坦客户也自行选择了另外两家供应商。今年5月，经过4轮设计和报价方案的修改，哈萨克斯坦客户最终与湖北窑炉企业签订了采购合同。“通过对比，哈萨克斯坦客户对链耐材平台更认可了。”刘鹏飞说。
链耐材平台已构建起国内规模最大、维度最全的耐火材料行业数据库，且拥有丰富的数据治理经验。唐山银耐联电子商务有限公司负责人介绍，未来，平台将聚焦数字化和国际化，进一步增强供应链抗风险能力。
数字化方面，进一步深化大数据、人工智能等技术在平台的应用，实现更精准的供需匹配和智能化的运营管理。为企业提供市场需求预测、价格波动预警等服务，帮助企业优化采购和库存策略，减少贸易风险。国际化方面，不断优化平台功能和服务，深入开展跨境电商业务。组织国内优质企业参与国际行业展会，为企业搭建国际展示舞台。同时，定期开展国际产业对接活动，带领国内耐火材料企业实地走访欧洲、东南亚等重点市场的知名上下游企业，通过深度商务洽谈和工厂考察，促进中外企业建立直接合作关系。
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