广交会上的河北明迈特科技集团展区。
5月28日，在河北华通线缆集团生产车间，工人正加紧赶制30个货柜的出口订单，6月将启运。
这些订单均来自20多天前结束的第137届中国进出口商品交易会（广交会），货主是三位加拿大客商，每位10个货柜，总货值超过3000万元人民币。
华通线缆参展负责人侯明辉告诉记者，该公司今年的销售额有15%的增长。在这次广交会上，他们推出了复合电缆等多种新品，每天都要接待50多组客商，来自南美、中亚的数量最多，包括哥伦比亚、秘鲁、哈萨克斯坦等国家。
来自白沟的空中鸟箱包制造有限公司在本届广交会上也是收获颇丰，该公司负责人张庆昌介绍，空中鸟主要生产拉杆箱，年出口额450万美元左右。这次广交会累计接待客商150人次，现场成交订单60万美元，回来后正在加紧敲定细节，有的单子车间正在赶制，随后将根据客商的船期和库存情况安排发货。
本届广交会上，石家庄90多家纺织服装企业带来了孕婴童用品、童装、男女装、运动服及休闲服、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料等新品优品。石家庄朗秀尚家家纺有限公司副总经理张利伟介绍，该公司接待的客商超过200批次，大多聚焦功能性家纺与环保面料采购需求，一家东南亚连锁家纺品牌商多次返场洽谈凉感系列、抗菌套件等定制细节。
记者从河北省商务厅了解到，本届广交会河北有1075家企业参展，共设1795个展位，成交额同比增长5%，高于全国2个百分点。
广交会被称为“中国第一展”，是中国外贸的“晴雨表”“风向标”。据大会组织方统计，本届广交会共建“一带一路”国家成交占比超六成，是拉动成交增长的重要引擎。本届展会还对出口参展企业按50%减免展位费，河北多家参展企业表示最近已收到减免款项，河北明迈特科技集团设置了20个展位，5月20日收到了26万元的减免费。
从海关的统计数据看，今年1-4月，河北对共建“一带一路”国家进出口1063.8亿元，占全省进出口总值的57.9%。对印度尼西亚、阿联酋、沙特阿拉伯、特立尼达和多巴哥进出口同比分别增长32.6%、33.6%、33.1%、44.2倍，这些国家均来自东南亚、中东、拉美等新兴市场。
5月19日，河北省商务厅召开会议，总结第137届广交会参展工作，安排部署第138届广交会筹备工作，并提出要搞好广交会成交能力培训，着力提升参展企业邀商能力、布展能力、洽谈能力、跟单能力，深挖“展前-展中-展后”订单转化链条，确保参展实效。
张庆昌介绍，该公司最初年营业额只有几百万元人民币，主要在国内销售，再就是发往浙江义乌。是广交会让企业实现了与国外客户的直接对接，外单越来越多，现在产品几乎全部出口。
“近年来，白沟箱包的影响力越来越大，我们的新客户也是越来越多。”张庆昌说，现在白沟已经和广州、义乌一起，成为广交会前后，国外客商必须实地考察的采购地。
张庆昌的生产工厂距离高铁雄安站只有半小时车程，今年广交会后，来自印度、印度尼西亚、孟加拉国、马来西亚的客商来厂里考察，从大兴机场下飞机，坐高铁到雄安站，工厂接站的车已经等在那里了。
“生产拉杆箱的箱壳、拉杆轮等多种原材料在白沟都能找到，我们的产品主打性价比，同时还加强设计，聘请深圳设计师设计新品，推出多款轻量化的产品。美国的一个客户每月都会固定下订单，受到关税影响也没有停止。” 张庆昌说。
惠达卫浴股份有限公司是广交会的“常客”，参展历史已有20多年。该公司国际事业部总经理李增辉介绍，这次会上接洽了200余个客户，他们对惠达带来的静音、节水、大冲力智能马桶很感兴趣。
“这些年公司加强了品牌建设，更加注意国内、国际两个市场的平衡。今后公司还将加快走出去步伐，不只是销售产品，还要在物流、服务方面进行加强。”李增辉告诉记者，公司从零开始的跨境电商业务发展迅猛，去年占到了总销售额的5%，今年还在持续增长，出口额有望达到1000万美元左右。
河北省商务厅外贸处相关负责人介绍，广交会有很强的溢出效应，订单很多并不是产生在会上。展会后的跟进是一个需要耐心和策略的漫长过程，趁热打铁、稳扎稳打、持之以恒才有希望提高订单转化率。石家庄的河北华星尔贸易有限公司两年前在广交会上结识的一个客户，一直保持联系，今年4月来考察了工厂，并下了订单。
编辑：邵慧珠
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