随着复工复产全面推进，衡水市房产项目售楼中心在严密防控疫情的同时，有序推进复业。目前，主城区8成以上在售项目售楼中心恢复营业，一些楼盘迎来“开门红”。10日、11日，记者随机走访了几个售楼场所了解情况。

疫情防控仍然摆在重要位置

“您好，请先测量一下体温。”走进市区泰华•丽水湾售楼中心看到，出入口设有监测点，有专人负责为来访人员测温、手部消毒，体温正常并实名登记后才被允许入内。大厅内所有工作人员都佩戴着口罩与客户交流，还有专人喷洒酒精或消毒液，对地面、桌椅等进行清洁消毒。

作为衡水本地标杆企业，泰华地产系列项目售楼中心正逐步恢复营业。相关负责人告诉记者，公司制定了详细的疫情防控措施，重点加强接待场所的消杀和检验工作，做好服务人员健康状况排查和监控，售楼中心定时消毒保持通风。同时科学部署接待方式，确保既满足客户咨询、看房需求，又避免人员大量聚集，要求一线销售人员通过各种沟通渠道知会客户“先预约、后到访”。

一走进恒丰•理想城售楼中心，就有工作人员负责对来访人员测量体温，并要求来访人员认真登记姓名、身份证号、家庭住址、联系方式等信息。销售经理张愉介绍，他们还指定专人每天对销售场所门把手、扶手、桌椅等高频次接触设施，进行不少于4 次的定时消毒；保持室内通风换气；要求销售人员提前预约、分批次一对一接待客户，避免人员聚集。

在保利•拉菲公馆、恒大绿洲售楼中心，门口工作人员要求客户现场测温、登记后，才会通知销售人员过来接待。多数房企人士在接受采访时表示，公司虽然在有序稳妥地推进复工复产，但在防控疫情和保障员工健康安全方面并没有松懈，不论是销售、施工，还是物管、商业等业态，疫情防控仍然摆在重要的位置。

从衡水市住建局获悉，连日来，我市各房产项目在严格落实复工防疫措施的同时，积极推进项目开复工、商品房销售有序恢复。目前，主城区8成以上在售项目售楼中心恢复营业。衡水将继续对已复工售楼场所加强疫情防控监管，尤其对客户较为集中、人员聚集等存在疫情防控隐患较大的售楼处重点监控，确保防控措施落实到位，切实保障市民和消费者的安全。

线上线下售房方式齐头并进

疫情的影响最直观体现在现场看房人数上。在泰华•丽景福苑、天正•壹号院售楼中心看到，相比之前的热闹场景，眼下看房的人比较零散。

泰华地产相关负责人说，疫情之下，全国房企都经受了巨大考验，线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上，通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。拿泰华自己来说，他们多个项目都开通了线上售楼部，依靠小程序、APP、网站等一些线上平台，搭配VR看房、销售直播等新颖方式推介产品，吸引消费者的持续关注。客户可“宅”家在资深房产顾问的直播中，直观、全面、快捷地了解到楼盘以及心仪房型的整体情况。售楼中心恢复营业以来，为满足客户需求，线下售楼部开放的同时，线上售楼部持续提供24小时在线服务。

保利•拉菲公馆一位销售人员说，受疫情影响，不能现场售房期间，他们通过直播看房、微信交流等方式，也吸引积累了不少新老客户。

走访中，不少销售人员表示，随着售楼中心的陆续恢复营业，客户到访量开始增长。“随着疫情的有效防控，楼市正逐步回暖，人们看房、购房的需求也在上升。”泰华•丽水湾一位销售人员说，看房很讲究体验感，一些消费者线上咨询、观看销售直播后，一般都会实地了解产品的配套、周边环境、样板间、楼间距、物业服务品质等。

主打“优惠牌”吸引人气

“认购期间无理由退房”“老业主全部楼盘九五折”“ 购房最高补贴20万”……走访中了解到，近段时间,房企通过各种各样的促销手段吸引人气，以此缓解疫情对销售的不利影响。

不少楼盘在恢复营业后，人气逐渐看涨，有的楼盘也迎来了“开门红”。在泰华•未来城售楼中心看到,前来咨询、看房的市民不少。该楼盘推出了“老业主九五折”“购房最高补贴20万”等多项优惠政策。据泰华地产相关负责人介绍，1月底以来，他们共销售住宅139套。

 “您主要考虑多大面积的？我们现在优惠力度还是比较大的，毕竟疫情期间嘛。”在雍锦半岛项目售楼中心，一销售人员主动介绍了他们项目的交通优势、周边配套以及在售楼盘的情况。据了解，这里的精装房均价在9000多元，不过根据付款方式不同，优惠力度也不一样。“如果付全款，均价可降至8000多点，当然楼层不同，价格也不一样。”该销售人员说，他们还推出认购期间可无理由退房、买车位赠送电器大礼包等优惠措施。“卖出不少了，没有多少房了，复工第一天，我们就卖出十几套。”

“来看房吗，目前我们有优惠。”保利•拉菲公馆销售人员介绍，目前他们4号楼正推出均价8500元左右的特价房，“上个月销售还不错，两个单元基本都卖完了，现在就剩一个单元可以挑选了。”

一位业内人士表示，目前房企推出的各种优惠，是一种正常的销售策略，价格没有太大波动，不能说是房价下降了。他提醒，购房者需要识别一些购房优惠是真打折,还是开发商拿以前的折扣出来重新包装后的假折扣。

从衡水市住建局了解到，各房企尤其是大品牌房企的改善型楼盘销售较为火爆，保利•拉菲公馆复业后已销售45套住宅，成交金额4000余万元。而恒大绿洲仅3月份头两天就销售了82套公寓，成交金额2000余万元。1月24日至3月5日，全市房地产市场成交额累计约2.7亿元。据衡水市住建局相关负责人介绍，我市在关键节点出台的有序开放商品房销售市场的政策，对房地产企业尽快摆脱疫情影响产生了积极作用，带来了一手房市场的活跃，为我市房地产市场健康发展创造了有利条件。

购房观念发生变化

记者随机采访发现，疫情对普通购房者的心态产生了较大影响，物业管理、周边配套等成为购房者选房的重要考虑因素。

“从这次疫情看出来了，买房除了要考虑学区房外，还要考虑物业管理是不是很好，生活服务设施是不是齐全，这样的房子未来升值空间更大。”具有投资理念的市民刘先生最近一直关注着几个楼盘，也咨询了不少销售人员。他说，从长远规划看，买房置业是目前绝大多数老百姓最保值的投资渠道。恒丰•理想城销售经理张愉认为，疫情对房产销量肯定造成了影响，但房产交易市场总体仍处于平稳状态。一些纯刚需型、纯改善型购房者不会因疫情影响既定的置业计划。

疫情之下，物业的优劣显露无疑，好的物业反应迅速，从封闭小区、禁止外来车辆和人员进入，到电梯消毒、测量体温，甚至为业主免费发放蔬菜水果，服务都很到位。记者从恒丰物业了解到，由于疫情的影响，社区防控措施升级，物管人员除了“物业管家”的职能外，他们在疫情期间还身兼“信息排查员”“消毒工”“代购员”“送货员”等多个职业，让业主对物管人员有了重新认识。恒丰•理想城小区的一名业主表示，疫情期间，特别是物业管家加强疫情防控的同时，还为业主送菜上门、发放口罩、消毒液等，他们为有这样的物业感到安心。张愉说，这次疫情也影响了不少人的购房理念，“人们对房子已经不只是满足居住功能，更多是追求品质的改善。展望未来，人均医疗资源较多、物业服务质量更高的小区将受到更多青睐。”