婴配粉市场加速洗牌的大背景下，用户也逐步向以问题为导向的消费习惯过渡。这一趋势，一方面源于科学育儿理念不断成熟，家长对宝宝的便便状态、睡眠情况、成长表现、自护力构建有了更立体的认知；另一方面则是品牌为了在差异化竞争中突围，不断围绕细分育儿需求推出更具针对性的产品。

以花冠奶粉为例，从品牌发展脉络出发，花冠与爱、花冠·爱芬诺、花冠·跃见乐构建的多元化产品矩阵，不难发现其背后始终遵循着一套以问题为导向的品牌逻辑。这也使得花冠在消费趋势持续变化过程中，能够不断保持品牌与用户需求的良好链接。

一、从产品矩阵寻找答案，品牌表达的多样性构建

观察花冠奶粉旗下产品矩阵，会发现一个有趣的现象。无论是花冠与爱的“噗噗乐、睡得香”，花冠·爱芬诺“噗噗乐、长肉肉”，还是花冠·跃见乐的“噗噗乐、自护强”，其产品的价值表达都存在“噗噗乐”这个明显的锚点。

这背后其实贯穿了花冠品牌的核心思路：以脂肪营养吸收所引发的便便问题为切入点，建立产品的设计逻辑，并通过以脂肪优化为核心、蛋白质优化与微生态优化的协同，持续完成底层技术能力向产品能力的转化，这也让花冠能够不断围绕消费需求变化，实现产品能力的持续升级。

其中，花冠与爱通过400亿益生菌*1与双益生元*2，强化微生态优化协同；花冠·爱芬诺通过添加新西兰A2奶源*3与双小分子蛋白*4，实现蛋白质优化升级；花冠·跃见乐则通过五维蛋白矩阵*5协同320亿益生菌*6、低聚果糖，进一步延展到自护力支持。

从便便问题这一核心定位出发，再逐步延展到睡眠、成长以及自护支持等更广泛的育儿诉求，花冠奶粉完成了品牌的多样性表达，也形成了覆盖不同需求场景的产品矩阵。

二、从产品逻辑回溯，由技术转化为独特品牌标识

看似是多样性的品牌表达，其实折射了花冠重要的“根基”。应用“植物脂肪粉”的婴配粉，获中国发明专利*7背后，是花冠围绕脂肪营养研究持续投入和积累。

通过持续优化脂肪酸结构，甄选全球更高标准的原料，推动植物脂肪粉技术成功迭代到第七代，也为整个花冠产品矩阵实现脂肪优化奠定了坚实的基础。

在技术路径上，引入INFAT®专利OPO*8，通过优化脂肪酸分布，使脂肪结构更贴近乳源形态，降低钙皂生成近50%*9，便便更松软，促进有益菌提升24倍*10，并减少哭闹77%*11，每日增加睡眠1小时*12。

与此同时，该技术体系还优选核桃油、亚麻籽油等5种天然植物油*13，科学配比补充多元脂肪酸；并借助“乳糖+乳蛋白”双层微胶囊包埋技术，进一步优化脂肪颗粒结构，提升脂肪利用效率。

从改善便便状态，到提升喂养体验，第7代植物脂肪粉，不仅是支撑花冠产品矩阵持续升级的重要基础，更成为花冠长期积累的品牌资产，并逐渐沉淀为其独特的品牌标识。

三、从技术积累到价值释放，构筑品牌的内生动力

市场竞争是无可回避的。对于品牌而言，找到内生动力，并持续向外驱动发展，往往决定着长期竞争力的强弱。而花冠则通过技术积累，并持续完成从技术资产到品牌能力的转化，形成了这种由内向外的发展路径，从而为品牌建立了长期发展的重要支点。而这种持续将技术价值转化为消费价值的能力，正是花冠能够不断完成品牌触达的重要原因。

注释：

*1、指800g花冠与爱3段产品中动物双歧杆菌乳亚种Bb-12在每800克的添加量。

*2、指低聚半乳糖和低聚果糖。

*3、2024年11月起生产的本品中使用了A2型全脂乳粉和A2型脱脂乳粉

*4、双小分子蛋白，是指含有水解乳清蛋白、α-乳白蛋白。

*5、5维蛋白矩阵是指：乳铁蛋白、乳脂球膜蛋白、a-乳白蛋白、水解乳清蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP；

*6、指800g花冠·跃见乐3段产品中动物双歧杆菌乳亚种Bb-12在每800克重的添加量

*7、专利号:ZL201910075218.6 一种模拟母乳脂肪酸结构和组成的婴儿乳粉。

*8、OPO指1，3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯；

美国发明专利，专利号：US 8623825 B2

中国发明专利，专利号：CN 102843921 B(ZL 2011 8 0019432.1)

欧洲发明专利，专利号：EP 2207429

*9、Fabiana Bar-Yoseph,et al.SN2-Palmitate Reduces Fatty Acid Excretion in Chinese Formula-fed Infants.-JPGN ,2016.

Fabiana Bar-Yoseph, et al. Review of sn-2 palmitate oil implications for infant health. PLEFA, 2013.

*10、Yaron, S., et al. Effect of Hioh Beta-Palmitate Content in lnfant Formula on The lntestinal Microbiota of Term lnfants: A Dou-ble-Blnd. Randomized Piot Stuoy.J Pediatr Gastroenterl Nut. 2013

*11、Litmanovitz, I., et al., Reduced crying in term infants fed high beta-palmitate formula: a double-blind randomized clinical trial. BMC Pediatr, 2014. 14(1): p. 152.

*12、Bar-Yoseph F, Lifshitz Y, Cohen T, Malard P, Li Z, et al. (2017) SN2-Palmitate Improves Crying and Sleep in Infants Fed Formula with Prebiotics: A Double-Blind Randomized Clinical Trial. Clinics Mother Child Health 14: 263.

*13、指核桃油、亚麻籽油、椰子油、葵花籽油、低芥酸菜籽油。