一口精致珐琅锅，线上销售额突破3000万元；


一台小铲车，直播间订单接连不断；


一块工业固废再造的生态砖，通过屏幕让“变废为宝”的绿色故事广为人知……


不同于大众消费品的直播热潮，武安市传统工业品实现“云上突围”。今年以来，作为老牌钢铁工业重镇，武安市跳出传统营销思维，以直播电商为数字化转型切口，让厚重的工业产业拥抱轻量化的云端流量，走出了一条县域工业品数字化营销的新路子。目前，武安市52家重点工业企业实现常态化开播，累计直播超1600场次，销售额达6400万元。


长期以来，不少工业企业对直播存在认知误区：认为直播是消费品专属，钢铁、铸造、建材等“大块头”产品不适合。针对此，武安市主动引导企业打破固化思维，推动工业营销走出“重生产轻营销”的传统路径依赖，从“要我播”向“我要播、主动播、常态播”转变，开启工业品牌传播的新路径。


如今，武安市的鼎润装备、新金钢铁、晶兴汽车等一批龙头企业率先触网试水，创新推出探厂直播、溯源直播、定制化专场直播等多元模式，让工业生产、产品优势直观走进大众视野。


通过线上直播，新金钢铁成功拿下500吨钢材紧急采购订单；借助直播引流，晶兴汽车达成200辆新能源重卡采购合作……这些实打实的订单成效，印证了工业品直播的可行性。


新金钢铁宣传部门负责人刘辉坦言，自4月开启直播以来，自己从直播“门外汉”成长为专业主播，综合业务能力得到全方位提升，企业品牌的传播影响力也持续拓宽，武安市工业的发展历程和底蕴被越来越多的网友了解和熟知。


工业品直播的难点在于：产品专业性强、受众面窄、转化周期长。为破解这一难题，武安市逐渐构建起“产品优质、信息规范、平台高效”的直播支撑体系。


一方面，全面摸排钢铁、装备制造、建材、食品、化工等九大主导行业产品资源，筛选出760余种适销对路的工业产品，搭建起品类齐全、品质可控、信息精准的工业直播选品库。另一方面，统一梳理各产品技术参数、实拍素材、应用场景等核心资料，让每一件工业品都有故事可讲、有场景可看。


在河北太行钢铁集团的直播间里，两位主播身后的大屏正滚动展示着企业的名牌产品。明亮整洁的镀锌铝镁卷板车间内，实时的生产过程与直观的产品呈现，让原本硬核的工业生产变得可感可知，有效增强了客户的信任度。


深耕绿色建材赛道的新峰集团，摸索出一套专属工业品的云端运营逻辑。首先精准锚定客户群体，细化区分目标用户，打磨短视频文案，精准吸引粉丝群体。其次，主播直观展示绿色生态地铺砖的品质，让网友真切感受企业工艺实力与绿色发展理念，强化认同感。凭借这套精细化运营模式，新峰集团线上引流、线下成交总额突破800万元，成功打响武安循环经济绿色品牌。


“不会播、不敢播”，曾是工业企业转型过程中面临的普遍问题。武安市构建起分层分类、循序渐进的培训体系，从“理论讲解”到“现场演练”，从“新人入门”到“精英孵化”，武安市全方位提升人才专业能力，培育出一批“懂工业、通直播”的本土主播。


今年以来，武安市联动专业机构开展直播运营专题培训13场次，覆盖企业负责人、运营人员、主播等1252人次，培育本土专业主播185名。成长起来的本土主播，既熟悉钢铁、建材、装备制造等行业产品的工艺参数、性能优势，又熟练掌握云端流量运营、客户沟通技巧，成为武安工业品直播最宝贵的“软实力”。


如今，武安工业品直播产业已形成规模化、集群化发展态势，开播企业达158家，组建专业化直播运营团队17支，形成了标杆引领、集群发展的良好态势。鼎润公司的珐琅锅全网热销、新峰集团的生态砖开辟绿色建材推广新赛道、新金钢铁的直播经验获央媒专题报道。一系列亮眼成果，见证着这座工业城市的数字化转型蜕变。


从单品云端出圈，到全域工业产业集群实现转型，武安市工业品“一品一播”的实践，不仅是营销模式的创新突破，更是一场推动传统工业破除发展瓶颈、迈进新型工业化赛道、同步实现绿色化与数字化升级的深度变革。

来源：邯郸日报