为确保2025年各项业务经营开好头、起好步，饶阳联社紧盯各项任务目标，牢牢把握有利时机，抢抓旺季机遇，在全辖范围掀起营销热潮。截至2025年1月末，各项存款余额834563万元，各项贷款余额560334万元。


“早”字当头，强化安排部署。一是提早谋划，积极部署。该联社深入贯彻落实省联社和衡水审计中心工作要求，提早着手、集思广益，及时制定《2025年开门红旺季工作方案》《2025年一季度经营目标指导意见》等4个方案，组织召开动员会，全面解读活动方案、任务计划和激励措施，将全员思想和行动迅速统一到该联社决策部署上来，全力以赴打好开局之仗。会后，各营业网点反复研读各项实施方案，结合实际，制定完成目标任务的时间表、路线图，将目标细化到岗，将责任落实到人，将任务分解到天。二是强化考核，提升质效。该联社细化绩效考核分配方案，建立营销业绩日通报机制，每日通报业绩，严格兑现奖惩，让全员看业绩、比贡献、找差距，全面提高员工的工作积极性。


“实”字为要，强化营销走访。一是实现精准对接。该联社积极落实支持小微企业融资协调工作机制，及时组建工作专班，由班子带头，自上而下分层对接，深入企业、商圈、村委社区等营销区域，扎实开展“千企万户大走访”营销活动，紧盯重点客户、目标客户、潜在客户三类营销客群，详细了解客户经营状况和金融需求，收集客户反馈意见，给客户制定最适合、最有效的金融服务方案和产品，努力实现贷款“增户扩面”。二是建立绿色通道。按周调度协调机制工作推动落实情况，以走访转化成效为主要目标，做到“应贷尽贷”；坚持特事特办、急事急办原则，由专人负责督导线下贷款办理工作，简化贷款流程，提高审贷效率，加快信贷投放速度；对符合贷款条件的小微企业，实现差异化利率优惠，降费让利为小微企业节约融资成本。三是筑牢风险防线。在加大信贷投放力度的同时，加强到期贷款管理和新增逾期贷款监测，及时发现和化解潜在风险，确保合规稳健运行。自启动小微企业融资协调工作机制以来，累计走访企业1559家，梳理有意向企业45家，营销企业贷款金额3410万元。


“优”字下功，强化宣传引导。一是开展组合宣传。该联社在网点布放“开门红”活动海报及宣传折页，做好厅堂布置，打造活动氛围；利用晨会演练、日常培训等方式，坚持“一句话营销”，提升柜员和大堂经理的精准营销技巧；积极组织员工进村街、进集市、进企业开展集中宣传活动，并在微信群、朋友圈转发活动宣传内容，进一步拓宽营销渠道，提升宣传效果。截至1月末，各项存款增加额9540万元。二是精耕客户资源。各营业网点紧盯存量客户群体做好客户建档分类，通过跟进联系、强化沟通、优质服务等方式，为重点客户、优质大客户提供定制化服务，实现精准营销。积极与村两委对接，加大对财政性存款的营销力度；积极为企业、个体工商户等经营主体提供开立账户、结算等业务，持续推进减费让利工作，引导客户资金流向，促进低成本存款的增长。三是打好营销“组合拳”。该联社推出了“一揽子”金融产品，开展存贷、电子银行等各项业务综合营销，充分发挥产品特性互补的组合优势，在提升产品服务能力和增强客户黏性的同时，实现各项业务同步增长。


通讯员：贾蓉蓉