今年以来,武强农商银行紧紧围绕“智慧银行”建设目标,以服务“三农”、服务社区、服务中小微企业为核心,将电子银行作为业务拓展的重要切入点,聚焦渠道抓客户、精准营销挖潜力、宣传推广提质效、巩固发展主阵地,全面抢占电子银行市场“制高点”,实现电子银行业务快速发展。截至6月末,新型收单优质商户3930户,完成任务的98.74%。手机银行活跃数15940户,完成任务的93.93%。数字人民币新增签约12016户,累计签约22732户。
以考核为依据,加大督导力度。该行将电子银行业务同存款、贷款、不良贷款清收等业务同谋划、同部署,在年初成立了以董事长为组长、其他班子成员为副组长、各网点负责人为成员的电子银行营销宣传小组,制定营销方案,细化工作任务,明确工作目标,做到任务到岗、责任到人。在全行实施“点穴式”督导,每月对全辖网点电子银行任务指标进行排名通报,并由包片领导班子和包点中层干部对工作带后的网点进行实地督导,与基层一道分析原因、制定措施、迎头赶上,推动各网点做到“周周有进度、月月有效果”,极大地激发了全员营销内生动力。
以营销为措施,加快业务发展。以省联社网上支付“首绑有礼”“月月刷”等活动为契机,结合金融知识普及月、金融知识进万家、存款保险宣传、网络安全宣传周等活动,积极组织员工多渠道开展手机银行、聚合支付收款码、数字人民币等业务宣传,进一步拓宽场景生态覆盖面。客户通过“手机银行微信立减”支付1分抽大奖活动,有效提高手机银行活跃率,自活动开展以来,增加手机银行活跃用户数量270户。
以服务为手段,加大客户粘性。各网点开展营销活动并对商户进行回访,形成长效的营销机制。优化业务办理流程,提前批量生成空白二维码并制成码牌,在和商户签订二维码合作协议后,立即通过聚合支付网上平台或者“农信聚合小二” 手机APP进行入网申请,同时利用审批间隙,对手机银行、数字人民币、微信银行等业务进行一揽子营销,做到入网、审批、绑码“一条龙”服务,让商户现场获码,提高办理意愿,确保营销成果迅速转化。定期进行回访,做好事后维护工作,建立电子银行专属微信群,方便快速为客户答疑解惑,及时将金融产品分享给更多的客户,增强客户粘性,实现双向互动、合作共赢。
通讯员:李文玉