导语

近日，沃森生物与哈萨克斯坦合作伙伴签署疫苗商业化合作备忘录。此举标志着沃森生物以香港为国际化桥头堡，迈出布局中亚生物医药市场的战略性一步，亦成为香港助力内地企业“借港出海”、服务“一带一路”建设的又一鲜活案例。

对疫苗企业而言，国际化从来不是简单的“把产品卖到海外”。真正可持续的国际化，既要有产品注册和出口能力，也要有符合国际要求的质量体系、产业化能力、国际组织合作基础，以及在海外市场长期服务公共卫生体系的能力。

从沃森生物公开信息看，公司国际化路径正在从早期的产品出口，进一步延伸到海外本地化合作、技术转移、国际注册体系建设和全球公共卫生参与。换言之，沃森生物的“出海”已经不只是销售半径的扩大，而是在向产品、技术、标准和产业能力的系统输出升级。

一、海外业务增长，构成国际化的现实基础

沃森生物国际化首先体现在海外业务的经营表现上。

2025年，公司海外业务收入超过5.22亿元，其中产品海外销售收入5.17亿元，同比增长37%。近期，公司产品PCV 13首次出口约旦，在西亚市场国际化布局实现新突破；截至5月底，公司产品已累计出口27个国家和地区。公司同时表示，产品出口金额连续多年位居国内疫苗企业前列（不含新冠疫苗出口口径），并持续保持国际业务的高质量发展。

这组数据说明，海外市场已经不只是沃森生物品牌国际化的展示窗口，也正在成为观察公司长期成长性的增量市场。对于资本市场而言，国际化的价值不只在于短期出口收入，更在于企业能否形成稳定、可复制、可延展的海外业务模式。沃森生物当前披露的信息显示，其海外业务已经具备收入规模、增长速度和市场覆盖的基本支撑。

从行业逻辑看，疫苗企业的出海难度显著高于普通消费品或一般工业品。疫苗产品进入海外市场，通常需要经过当地注册、质量审核、供应链验证、政府采购或公共卫生体系准入等环节。因此，出口国家和地区数量的增加，背后不仅是销售渠道拓展，也意味着公司在注册、准入、质量、供应和国际合作方面持续积累能力。

二、从产品出口到本地化合作，出海模式正在升级

如果说产品出口解决的是“把疫苗送出去”，那么技术转移和本地化合作解决的则是“把能力带出去”。

沃森生物近期在投资者关系活动中明确表示，除产品出口外，海外本地化合作也是公司海外业务拓展的重要方式。公司基于自身技术优势及技术转移项目管理能力，多年来持续推进海外本地化建设工作。2025年，公司新启动在埃及、马来西亚等多个国家和地区的技术转移项目，将助力提升非洲、东南亚等地区的疫苗自主制造能力。

这一变化值得重点关注。传统意义上的产品出口，更偏向商业销售；而技术转移和本地化合作，则意味着企业需要输出更复杂的能力，包括生产工艺、质量控制、项目管理、人才协同和长期服务能力。这类模式的门槛更高，但一旦形成稳定合作关系，也更容易建立深度市场连接。

沃森生物还披露，公司依托高效的产业转化能力，在摩洛哥、印尼等国家推进疫苗本地化生产合作，不断积累海外研发、临床和产业化的国际经验，持续打造国际业务人才队伍和团队，夯实国际化业务持续发展的基础。

这意味着，沃森生物的国际化已经不再局限于“单一产品销售”，而是逐步形成“产品出口+技术转移+本地化生产合作+国际注册体系”的组合路径。对一家疫苗企业而言，这种路径更接近长期国际化能力建设，而不是短期订单驱动。

三、国际组织合作，提升全球公共卫生参与能力

疫苗企业的国际化，不只是商业市场开拓，也包括全球公共卫生体系中的协同能力。能否与国际健康组织建立合作，能否参与更多国家和地区的公共卫生项目，是衡量疫苗企业国际化质量的重要维度。

沃森生物获得盖茨基金会750万美元资助，用于加速HPV疫苗研发和WHO PQ进程，先后与WHO、UNICEF、PATH、GAVI、DCVMN等国际健康组织建立紧密合作关系。同时，公司与海外多家行业领先企业也建立了项目和技术合作。

此外，子公司泽润生物获得盖茨基金会100万美元项目基金，专项用于重组亚单位新冠疫苗的临床前研究；公司也是首家受CEPI资助的中国疫苗企业。上述信息表明，沃森生物国际化并非单纯依赖销售渠道，而是在研发、公共卫生合作和国际组织协同等方面形成了一定基础。

投资者关系活动记录也印证了这一方向。公司披露，多年来持续巩固完善国际注册体系，同时加强与WHO、UNICEF、PATH、GAVI、CEPI、比尔及梅琳达·盖茨基金会等全球健康组织和科研机构的交流与合作。

这些合作对沃森生物的意义不只是“品牌背书”。在全球疫苗市场中，国际组织合作往往与产品质量、公共卫生项目经验、国际注册能力、供应保障能力等因素密切相关。对企业而言，持续参与国际合作，有助于提升其在海外市场中的信任度和长期合作空间。

四、产业化能力，是国际化持续推进的底层支撑

疫苗产品要进入国际市场，仅有研发和销售能力远远不够。生产体系能否满足高标准质量要求，产能能否保障持续供应，生产过程是否可追溯，都是海外市场准入和长期合作的重要基础。

公司还披露，其产品质量注册标准全面达到欧盟标准，部分指标高于欧盟标准；厂房设计执行ICH、WHO、EMA等国际通用制药行业法规要求。

这类产业化能力，对出海具有直接支撑作用。一方面，疫苗产品的国际化需要长期稳定供应；另一方面，海外市场对质量体系和生产合规性的要求更高。沃森生物如果要从产品出口进一步走向技术转移和本地化合作，就必须具备可复制、可转移、可审计的产业化能力。

在数字化和智能制造方面，沃森生物疫苗国际制剂中心依据中国、欧盟、WHOGMP、PIC/S、ISPE等相关标准与指南进行设计及建造，采用生产设备及自动化控制系统，建有标准化数据中心，并通过集成WMS、MES、LIMS等系统产生的数据，实现疫苗生产从原材料采购到生产、销售、流通等全过程信息化管理，确保产品生产全面符合质量要求。

这意味着，沃森生物国际化的背后，不只是市场团队在海外拓展，也包括生产体系、质量体系和数字化管理能力的协同支撑。对于疫苗这种强监管、高安全要求的产品而言，产业化能力本身就是国际竞争力的重要组成部分。

五、从公共卫生价值看，国际化不只是商业扩张

2025年，公司重点拓展“一带一路”沿线国家和地区疫苗市场，尤其是亚洲、非洲和美洲中低收入国家，优先关注这些国家公立市场对肺炎、流脑和宫颈癌疫苗的需求，致力于为中低收入国家提供可负担的优质疫苗。

沃森生物官网披露，公司是埃及政府国家免疫规划中流脑二价多糖疫苗的全球唯一供应商，同时也是中国疫苗行业首家民营企业产品被纳入国外政府国家免疫规划的企业。公司曾迅速响应尼日利亚、科特迪瓦、塞内加尔、尼日尔、毛里求斯、印度等国政府流脑疫苗应急采购招标并及时完成供应。

这类案例说明，沃森生物的海外业务并不只是一般意义上的市场销售，也与相关国家公共卫生体系建设、疫苗应急供应和疾病预防需求相关。尤其在部分中低收入国家和地区，疫苗可及性、稳定供应和本地化制造能力，本身就是公共卫生体系建设的重要议题。

在投资者关系活动记录中，沃森生物进一步提出，2026年将不断扩大产品在海外市场本地化合作的范围，探索更多新型合作模式，拓展海外合作深度和广度，用“中国技术—本地生产”的创新疫苗惠及更广泛人群，不断提升公司在国际市场上的地位和影响力，助力全球疫苗可及，为增进全球健康福祉贡献力量。

从这一角度看，国际化不仅是沃森生物打开海外市场的商业路径，也是其参与全球公共卫生体系的重要方式。产品出口可以解决阶段性供应问题，技术转移和本地化合作则有助于提升相关地区疫苗自主制造能力。这正是沃森生物从“产品出海”迈向“海外本地化”的核心价值。

六、从资本视角看，国际化是长期增长曲线的重要增量

对资本市场而言，企业国际化的价值不只在于“有没有海外业务”，更在于海外业务是否具有持续性、可复制性和战略纵深。

从沃森生物披露的信息看，公司当前国际化已经包含多个层次：一是产品出口，二是国际注册体系建设，三是与国际健康组织和科研机构合作，四是海外本地化生产合作，五是技术转移项目推进。这些层次共同构成了公司海外业务的系统框架。

更重要的是，沃森生物已将国际化纳入未来发展战略。公司表示，将持续聚焦疫苗主业，通过产学研用深度融合，充分发挥既有产业化优势，加快推进全产业链资源整合和优势互补；同时，公司将进一步加快创新疫苗的进口取代和国际化产业布局，通过多元化产业合作，重点拓展“一带一路”沿线国家和地区疫苗市场，为全球，尤其是中低收入国家的公共卫生事业贡献中国力量。

这段战略表述释放出一个明确信号：国际化不是公司经营中的可选业务，而是与疫苗主业、产业化优势、创新疫苗布局和长期增长曲线相连接的战略方向。对资本市场而言，这种战略连续性比单一订单更重要，因为它决定了海外业务能否从机会型收入转向体系化能力。

从这个意义上说，沃森生物的国际化价值，不能只用“出口多少国家”来衡量，更应观察其是否能够在海外市场形成产品注册、商业销售、技术转移、本地生产、公共卫生合作和组织协同的完整闭环。

结语：沃森生物出海，正在走向能力输出

从公开信息看，沃森生物国际化正在进入一个更深层次阶段。

过去，疫苗企业出海更多被理解为产品出口；现在，沃森生物披露的信息显示，公司正在把国际化拓展为产品出口、海外注册、国际组织合作、本地化生产、技术转移和全球公共卫生参与的系统工程。

这种变化背后的关键，不是简单的市场扩张，而是企业能力边界的外溢：产品走出去，技术跟上去，标准带出去，产业能力沉下去。对于一家疫苗企业而言，真正有长期价值的国际化，不只是把疫苗卖到更多地方，而是能够参与更多地区的疾病预防体系建设，提升疫苗可及性，并在全球公共卫生体系中形成更稳定的合作关系。

因此，从“产品出海”到“海外本地化”，沃森生物国际化的核心变化，是从单点销售走向系统输出。随着海外本地化合作、技术转移项目和国际组织合作持续推进，公司国际业务的战略价值有望被进一步放大。对产业而言，这是中国疫苗企业参与全球公共卫生合作的一个样本；对资本市场而言，这也是观察沃森生物长期成长曲线的重要窗口。