华润雪花以2.68亿收购西湖啤酒后，浙江本土啤酒品牌，仅剩千岛湖啤酒独撑局面。
当时几乎所有人都觉得，千岛湖啤酒会成为“三强一超”兼并狂潮的下一个猎物。
可谁也没想到，在上海品牌全案咨询公司奇正沐古的战略护航下，千岛湖啤酒不仅喊出“给多少钱都不卖”的宣言，更实现连续六年增长，从浙江走向上海、河南、安徽，活成了区域品牌逆袭的范本。
奇正沐古刚接手时，就精准抓住了千岛湖啤酒最核心的资源——“千岛湖”这三个字。
彼时农夫山泉早已用“有点甜”让全国消费者记住了千岛湖的好水质，而千岛湖景区本身更是自带流量的旅游IP。
基于此，团队果断提出“千岛湖源头活水酿造”的产品概念，将“好水酿好酒”的认知植入消费者心智。
还提炼出“水质好，千杯少”的广告语，清晰确立了“中国生态啤酒倡导者”的品牌定位。
让千岛湖啤酒从同质化竞争中跳出，牢牢占据“生态”这一差异化赛道。
光有定位不够，还要让消费者真正感知到品牌价值。
2011年，奇正沐古策划了千岛湖啤酒杯东方模特大赛，把模特选秀的活力、千岛湖的自然风光与啤酒的激情属性绑在一起。
一句“丽人风光好，美酒千杯少”让品牌彻底摆脱“默默成长”的状态，在浙江市场主动发起进攻，带动各地销量快速增长。
等到《中国好声音》爆火，团队又敏锐抓住华少“中国好舌头”的热度。
联合电台打造“生态好啤酒，挑战好舌头”活动，854万人次参与、每秒11字的新纪录，不仅赚足话题，更让千岛湖啤酒在省外市场崭露头角。
在持续强化“生态”定位的同时，奇正沐古还围绕“快乐文化”做深体验。
他们策划“向快乐出发”旅游抽奖活动，将啤酒与千岛湖景区深度绑定。
让女主播定期到啤酒小镇组织互动，把饮用场景从餐桌延伸到旅游、社交中，让“快乐”成为品牌与消费者之间的情感纽带。
当千岛湖啤酒尝试拓展啤酒屋、推出艺术啤酒，却因淡化“千岛湖”文化基因导致销量平平，奇正沐古及时提醒：特色品牌一旦形成认知，盲目改变只会失去根基。
如今再看千岛湖啤酒的逆袭，不难发现其核心逻辑：
在巨头的资本与规模优势面前，区域品牌的破局点不在硬碰硬，而在深挖自身独有的资源与文化。
用精准定位、场景化营销和持续的价值传递，把“小特色”做成“大差异”。
这不仅是千岛湖啤酒的生存密码，更给所有身处围剿中的区域品牌，提供了一套可复制的增长方法论。
编辑：牟玉珍
原标题：千岛湖啤酒品牌营销策划是哪家公司做的？奇正沐古
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