在甄云科技2025用户大会现场，上海甄零科技有限公司联合创始人吴聃博士以“合同风险授权决策管理——AI驱动的端到端合同风险管控”为主题展开深度分享。面对全球供应链重构的新常态，吴聃博士从采购合同风险审核的核心价值出发，拆解企业合同管理痛点，详解甄零一诺解决方案的创新优势，并通过多行业案例验证实践价值，为企业提升合同风控能力提供了系统性路径。

一、新常态下的采购合同：从“成本优先”到“安全优先”

当前全球供应链碎片化、区域化趋势加剧，采购合同的核心诉求已从单纯的“成本控制”转向“安全与韧性保障”。吴聃博士指出，一份具备风险抵御能力的采购合同，需同时满足两大安全审核维度：

交易结构安全：覆盖标的物范围与规格、价格匹配性、质量要求、运输责任、安装培训等核心条款，确保交易全流程权责清晰；

履约保障安全：聚焦不可抗力、违约责任、争议解决机制、供应风险替代方案等条款，为极端情况与合作纠纷提供应对依据。

不同业务场景的合同，需匹配差异化审查策略。例如：

原料年框采购协议：核心紧盯“价格弹性”与“供应安全”，需重点审查价格调整机制、采购量约定、供应商替代方案；

进口设备购置合同：关键在于“付款节点与性能承诺绑定”，技术协议、验收规范（FAT/SAT）、海关清关条款均需多部门联合把关；

小型工程建设合同：必须“死守合规底线与责任隔离”，施工安全、工期延误、成本超支等风险点需工程部、EHS部、法务部协同审查。

二、企业合同风险管理的六大核心痛点，你是否也在经历？

尽管多数企业已意识到合同风控的重要性，但吴聃博士在分享中指出，实践中仍普遍面临六大难题，导致“漏风险、审批慢”的恶性循环：

风险漏审，经验未复用：缺乏历史风险库沉淀，无标准化审核工具（如审核清单），“踩过的坑反复踩”；

标准不一，认知有分歧：法务、业务、财务等职能对“风险”的定义、分级、影响判断无共识，审核尺度松紧不一；

应对混乱，效率低下：无标准化应对流程，依赖个人经验；跨部门协作无明确规则，沟通成本高；

响应迟缓，进展不明：无明确风险响应责任分工，缺乏实时跟踪工具，审核人需手动核查合同修改情况；

决策极端，授权失衡：要么低风险无授权、高风险无分级上报，所有决策压给管理层；要么授权过宽，导致合规“决堤”；

跟踪缺失，闭环断裂：争议条款让步后，未转化为“风险接受-履行监控-责任落地”的跟踪机制，履约阶段风险失控。

三、甄零一诺：下一代合同风险授权决策管理的三大升级

针对上述痛点，甄零科技正式推出一诺“风险授权决策管理”解决方案，通过三大核心升级实现突破，重构合同风控逻辑：

升级1：从“个人审查工具”到“端到端组织协同工具”

将合同审查从法务部门的“独角戏”，转变为覆盖“起草-协同-审批-签署-归档-履行”全流程的“组织协作”。AI全程参与风险识别、异步协商、处置结论同步、授权决策分配，例如自动提醒业务部门确认需求标准、财务部门审核付款条款，实现跨职能高效联动。

升级2：从“单一文本审查”到“业财法一体化审查”

打破传统仅关注合同正文的局限，审查对象延伸至“文本+附件+业务单据+结构化信息”全链条。例如进口设备采购合同审查中，不仅核对主协议条款，还需关联技术规格书、验收报告、形式发票（Proforma Invoice）等材料，确保信息一致、风险可控。

升级3：AI驱动全场景覆盖，从“固化流程”到“动态授权”

甄零“一诺大模型（R1满血版）”与强大的规则引擎相结合，替代固定的决策审批流：AI可根据合同类型、风险等级、交易金额自动分配协同人与审批人。例如商业租赁合同中，年租金超100万自动加入财务经理审批，高风险解约条款直接升级至法务总监+COO决策，满足大型组织矩阵式审批需求。

对比传统“智能审查”，甄零一诺的优势更体现在“决策能力升级”：风险类型从单一法律风险，扩展至条款一致性检查、要素对比、基线风险审查；决策属性从“仅提建议”，升级为AI自动分配决策人、更新风险处理进展，真正实现“风险可管、决策可追溯”。

四、功能实测：让合同审核“井井有条”的四大核心能力

为让现场来宾直观感受解决方案价值，吴聃博士现场演示了甄零一诺的核心功能，展现“轻量化操作+强风控能力”的双重优势：

1. 审核清单：每个人只处理“该管的风险”

系统根据角色自动生成审核清单，法务聚焦责任条款、采购关注价格与供应安全、财务审核成本模型，无需通读几十页合同即可定位核心关注点。点击清单条目，系统直接跳转至合同对应内容，大幅提升审查效率。

2. 360度风险审查：AI+人工双保险

AI可自动识别四类风险：对标条款库的“必备条款缺失风险”、符合企业合规要求的“基线条款违规风险”、合同与表单信息不一致的“要素比对风险”、附件与主协议不匹配的“附件校验风险”。同时支持人工手动添加风险点，临时新增的风险经AI扫描后可纳入知识库，形成“发现-沉淀-优化”闭环。

3. 风险特批：灵活应对“难协商条款”

当合同条款无法按标准修订时，支持“让步接受”或“升级决策”：让步条款可关联“重大承诺”跟踪后续履约；需高层决策的风险，系统自动推送至对应管理者，并同步前序审查意见，避免决策信息断层。

4. 风险概要：让审批“有的放矢”

审批人打开合同即可看到“风险概要”：待决策风险（需当前审批人判断）、需注意风险（前序让步风险）、已解决风险（AI或人工确认无风险），无需翻阅完整合同即可快速决策，大幅缩短审批周期。

五、关于甄零：专注“业财法一体化”的合同管理专家

吴聃博士介绍，甄零科技首创“业财法一体化”合同管理思路，通过三大产品线覆盖合同全生命周期：

OneContract：服务合同签订期，提供差异化模板与拟制作业流程，提升效率与合规性；

OneFulfill：服务合同履约期，解决“签履约两张皮”问题，实现履约责任穿透监督；

OneLegal：法务数字化工作平台，覆盖知识产权、法律诉讼、律所管理等事务。

目前，甄零科技已服务众多世界500强与国内百强企业，客户覆盖大消费（如瑞幸咖啡、卫龙）、生命健康（如哈药集团、金赛药业）、央企国企（如光明国际、武昌船舶）、信息科技（如滴滴、360）、先进制造（如上汽集团、大疆创新）等多个领域，以技术创新助力企业“提升交易价值、保障经营安全”。

在演讲最后，吴聃博士强调：未来，甄零科技将持续迭代AI能力，以更智能、更灵活的解决方案，陪伴企业在复杂市场环境中筑牢合同风控防线，实现高质量发展。

编辑：牟玉珍